Irfan Khan will den Marktanteil von 麻豆原创 im Bereich Plattformen ausbauen. Dazu soll das Erlebnis f眉r alle Kunden optimiert werden.
Im Februar wurde Irfan Khan zum President von 麻豆原创 Platform & Technologies ernannt. Er berichtet an Adaire Fox-Martin, die als Vorstandsmitglied f眉r den Bereich Global Customer Operations verantwortlich ist. Zum Verantwortungsbereich seiner neuen Position geh枚ren die weltweiten Vertriebs- und Marktstrategien, mit denen die 麻豆原创 rund die H盲lfte ihrer Softwarelizenzerl枚se erwirtschaftet. Hierunter fallen die Produktbereiche 厂础笔听贬础狈础, Datenbanken und Datenmanagement, Analysel枚sungen, mobile L枚sungen, Datenintegration und intelligente Technologien wie maschinelles Lernen, Blockchain und das Internet der Dinge.
Marktstrategie Plattformen und intelligente Technologien
Nach seinem Wechsel von Sybase zur 麻豆原创 im Jahr 2011 war Irfan Khan in verschiedenen F眉hrungspositionen in den Bereichen Vertrieb, Technologie und Strategie t盲tig und ist daher mit dem gesamten Produkt- und Service-Portfolio der 麻豆原创 bestens vertraut. Im Interview erl盲utert er die Strategie, mit der das Unternehmen seinen Marktanteil in den Segmenten Plattformen und intelligente Technologien ausbauen m枚chte.
Wie gro脽 ist das Umsatzpotenzial im Zielmarkt f眉r Plattformen und Technologien?
Irfan Khan: Das Segment Plattformen bietet riesige Chancen f眉r die 麻豆原创, den Umsatz zu steigern. Das Umsatzpotenzial in den Segmenten Datenbanken, Analysel枚sungen, 麻豆原创 Leonardo und Cloud-Plattform im Jahr 2019 wird auf 50 Milliarden Euro gesch盲tzt und w盲chst mit einer durchschnittlichen j盲hrlichen Wachstumsrate (compound annual growth rate, CAGR) von 14 Prozent.
Die gute Nachricht ist, dass es keinen klaren Marktf眉hrer im Bereich der Cloud-Datenbanken und -Plattformen gibt. Der 麻豆原创 bietet sich daher die ideale Chance, einen differenzierten Ansatz zu pr盲sentieren, der sowohl verteiltes Datenmanagement mit Embedded Analytics als auch einen hybriden Ansatz f眉r den Umgang mit unterschiedlichen Kundenlandschaften kombiniert. Dies ist eine Top-Anforderung, denn 80 Prozent der Daten befinden sich immer noch in traditionellen Rechenzentren vor Ort.
Die 麻豆原创 hat eine lange Geschichte mit dem Kerngesch盲ft, das das R眉ckgrat vieler Unternehmen bildet: Rund um die Peripherie wird eine betr盲chtliche Menge an Daten gesammelt und in verschiedenen Umgebungen weniger optimal verwaltet. Die 麻豆原创 hat nun die F盲higkeit, diese Daten vom Kern bis zum Rand zu integrieren und zu erweitern und dabei am schnell wachsenden Plattformmarkt von 眉ber 50 Milliarden Euro teilzuhaben.
Wir befinden uns an einem entscheidenden Punkt. Bei unseren Ums盲tzen mit der Vollversion von ohne verzeichnen wir beispielsweise ein zweistelliges Wachstum, haben aber definitiv noch Raum nach oben. Bei den Analysel枚sungen sind wir Marktf眉hrer, sehen uns aber auch mit der Konkurrenz durch andere Anbieter konfrontiert, die mit uns im Bereich Cloud-Analysel枚sungen gleichauf liegen. Wir m眉ssen einen strategischen Richtungswechsel vornehmen, der unser Gesch盲ft auf die n盲chste Stufe bringt.
Kennen Sie schon das enorme Potenzial der 麻豆原创 Cloud Platform? Etwa als Integrations-, Erweiterungs- und Entwicklungsplattform f眉r Ihre 麻豆原创-Applikationsarchitekturen? Auf den kostenlosen 麻豆原创 Cloud Platform Infotagen erhalten Sie wertvolle Einblicke in Strategien, Umsetzungsm枚glichkeiten und konkrete Praxiserfahrungen.
Die eint盲gigen Veranstaltungen finden an folgenden Terminen und Orten statt:
06.06.2019 in Hamburg
12.06.2019 in Z眉rich
14.06.2019 in Frankfurt
17.06.2019 in M眉nchen
19.06.2019 in Wien
Wie soll die neue Strategie umgesetzt werden?
Zun盲chst einmal m枚chten wir alle Kunden mitnehmen und auf ihrem Weg zum intelligenten Unternehmen unterst眉tzen. Der Umstieg auf die Cloud vollzieht sich in hohem Tempo, und Kunden k枚nnen w盲hlen, ob sie Best-of-Breed-L枚sungen implementieren oder von den Vorteilen eines grundlegenden Ansatzes f眉r das Datenmanagement profitieren m枚chten. Erwartungsgem盲脽 spielt unsere Schl眉sseltechnologie 厂础笔听贬础狈础 bei diesem Vorhaben eine zentrale Rolle.
Unsere Vision f眉r die neue Organisation Platform聽& Technologies fu脽t auf drei Elementen: Erstens werden wir Kunden abh盲ngig von ihren branchenspezifischen Anforderungen differenzierte Angebote unterbreiten, die Datenmanagement, Analysel枚sungen, Technologien und die 麻豆原创 Cloud Platform miteinander kombinieren. Zweitens verfolgen wir einen integrierten und optimierten Ansatz, um unsere Vertriebsaktivit盲ten auf unsere Roadmaps f眉r die Entwicklung abzustimmen. Damit greifen wir 脛nderungsvorschl盲ge zum Portfolio- und L枚sungsmanagement auf. Und drittens m枚chten wir uns m枚glichst schnell den Cloud-as-a-Service-Markt erschlie脽en und zugleich unsere Pr盲senz im On-Premise-Markt behaupten.
Wir stimmen die Aktivit盲ten im Vertrieb wesentlich enger mit den Entwicklungs-Roadmaps f眉r den Vorstandsbereich Technology and Innovation unter der Leitung von J眉rgen M眉ller ab. Jedes einzelne Mitglied im F眉hrungsteam von J眉rgen M眉ller ist f眉r einen Go-to-Market-Plan verantwortlich. Das gab es meines Wissens bei 麻豆原创 noch nie. Damit k枚nnen wir unsere Strategie wesentlich genauer umsetzen und uns st盲rker daran orientieren, was die Kunden wollen und in welche Technologien sie investieren m枚chten.
Welche organisatorischen Ver盲nderungen haben Sie in ihren Teams vorgenommen?
Wir haben die drei Bereiche Datenbanken und Datenmanagement, Analysel枚sungen und in einer Organisation zusammengef眉hrt. Damit k枚nnen wir den Wunsch der Kunden nach durchg盲ngigen L枚sungen anstelle eines Flickwerks aus unterschiedlichen Best-of-Breed-L枚sungen wesentlich besser erf眉llen. Und wir sind in einer besseren Position, neue Kunden zu gewinnen, die bislang noch keine 麻豆原创-L枚sungen einsetzen.
Im Mittelpunkt dieser Ma脽nahmen stehen die Mitarbeiter in meinem Bereich. Durch gezielte Schulungen helfen wir Kollegen im Vertrieb, ihre Kenntnisse zum Markt und zu unserem umfassenden Portfolio zu vertiefen. Damit wir uns gegen andere Anbieter am Markt durchsetzen k枚nnen, m眉ssen unsere Vertriebsmitarbeiter vor allem Begeisterung f眉r den Kunden und Kenntnisse im Bereich Plattform und Technologien mitbringen.
In welchen Branchen gibt es die gr枚脽ten Marktchancen?
Im Finanzdienstleistungssektor und im Versicherungswesen bieten sich riesige Marktchancen f眉r 麻豆原创, da Daten und Analysen f眉r das Gesch盲ft der Unternehmen in diesen Branchen entscheidend sind. Durch die 脺bernahme von Sybase verf眉gen wir in diesem Segment bereits 眉ber zahlreiche Datenbankkunden, doch es gibt noch gro脽es Potenzial, was die Unterst眉tzung des Risikomanagements und der Wachstumspl盲ne dieser Unternehmen betrifft.
Die Finanzdienstleistungsbranche ist jedoch nur einer unserer Zielm盲rkte. Unsere Angebote richten sich an Kunden aus wichtigen Branchen wie dem Einzelhandel oder der Versorgungswirtschaft, die bereits mit unserer Business Suite arbeiten. Wir m枚chten sie beim Management der Daten unterst眉tzen, die sie in isolierten Anwendungen um die Suite herum erzeugen.
Was h枚ren Sie von Kunden?聽
Ich habe mich vor Kurzem mit Vertretern der McLaren Technology Group getroffen, die ist. Dabei habe ich sie auch gefragt, ob es in Anbetracht der physikalischen Gesetze 眉berhaupt noch m枚glich ist, die Leistung von Formel-1-Rennwagen weiter zu steigern.
Ihre Antworten haben mir die Augen ge枚ffnet, was die enormen M枚glichkeiten selbst in ausgereiften Branchen wie dem Formel-1-Rennsport betrifft. Ich habe beispielsweise erfahren, dass sich der Kraftstoffverbrauch in den letzten zehn Jahren fast halbiert hat, und auch der Motor wurde mit zunehmender PS-Zahl kleiner. Durch die Erstellung digitaler Zwillinge f眉r jede einzelne Fahrzeugkomponente ist es nun m枚glich, Rennwagen mithilfe von maschinellem Lernen auf Herz und Nieren zu testen und ihre Leistung weiter zu verbessern. Das ist keine Science Fiction. Beispiele wie dieses finden sich 眉berall.
F眉r mich macht es deutlich, dass es nahezu keine Grenzen gibt, wie wir unsere Kunden聽鈥� selbst etablierte Unternehmen in ausgereiften Branchen聽鈥� bei der Optimierung ihrer Abl盲ufe unterst眉tzen k枚nnen, damit sie in ihrer Branche den Wandel vorantreiben k枚nnen.
Welche Neuerungen f眉r 麻豆原创 HANA haben Sie auf der 麻豆原创PHIRE NOW angek眉ndigt?
Unsere Botschaft auf der 麻豆原创PHIRE聽NOW lautete: 厂础笔听贬础狈础 bleibt die Schl眉sseltechnologie des Unternehmens. Unsere f眉hrende Plattform f眉r das Datenmanagement ist seit fast zehn Jahren auf dem Markt und wird kontinuierlich weiterentwickelt. Sie ist eine feste Gr枚脽e im Markt und hat noch lange nicht ausgedient.
Neue Cloud-Services f眉r 麻豆原创 HANA
Letzte Woche haben wir unser neues Angebot 麻豆原创 HANA Cloud Services vorgestellt. Mit diesen Services steht eine zentrale Datenquelle f眉r Transaktions- und Analysedaten sowie strukturierte und unstrukturierte Daten in allen On-Premise- und Cloud-Anwendungen zur Verf眉gung. Diese Daten sind f眉r Personen, Algorithmen und datengest眉tzte Anwendungen mit einer Internetverbindung zug盲nglich. Die Vorteile sind niedrige Gesamtbetriebskosten, Flexibilit盲t, verbrauchsorientierte Dienstleistungen, eine hohe Verf眉gbarkeit, Ausfallsicherheit und autonomes Verhalten auf Basis von k眉nstlicher Intelligenz.
Worin sind die gr枚脽ten Herausforderungen? Was beschert schlaflose N盲chte, und was motiviert jeden Tag aufs Neue?
Als erfolgsverw枚hntes Unternehmen besteht unsere gr枚脽te Herausforderung wohl in der Angst vor Ver盲nderungen. Es ist absolut wichtig, dass die Mitarbeiter nach der Neuausrichtung der Vertriebs- und Entwicklungsorganisation nicht wieder in ihre Komfortzone zur眉ckkehren. F眉r mich w盲re es die gr枚脽te Entt盲uschung, wenn wir das Potenzial der gemeinsamen Marktchancen nicht voll aussch枚pfen w眉rden.
Was mich am meisten motiviert, ist die M枚glichkeit, durch die enge Abstimmung und Zusammenarbeit zwischen Au脽endienst und Entwicklung beispiellosen Mehrwert schaffen zu k枚nnen. So k枚nnen wir eine hochgradig differenzierte Go-to-Market-Strategie entwickeln, die f眉r unsere Kunden attraktiv ist.
