성공하는 축구 팀� 특별한 무언가가 있습니다. 성공�� � 마찬가지죠. �발 �황� 대처하는 신�한 �단과 결단력, 실행력으로 위기를 기회로 바꾸는 능력. 성공하는 축구팀과 공급� 계� 업무� 필요한 핵심 요소입니다.

글쓴�: 오�� �가(Öykü Ilgar)

지난 해 � 막바지� 접어 들면서 제 �웃 곳곳�서 “골!�� 외치는 소리와 벅찬 환호성(혹� 짜�스런 고함) 없� 지나는 날� 없� 지경�었습니다. 골수 팬들과 �렇게 �미진진한 경험� 하다보니 지난 몇 주 �안 축구가 갖는 뉘앙스� 관해 곰곰� ��하게 ��군요. 코치와 매니저가 선수들�게 조언� 하고 전술� 제시하는 모습�서 축구팀 운�과 공급� 관리� 유사�� 떠올렸습니다.

완벽한 경기 계�� 만들�

축구 선수 입장�서 경기가 시작�기 �전�서야 경기 계�� 듣게 �다면 어떨지 ��해 보세요. 계�� �해할 시간� 갖고 난 후 경기장� 나서는 ��야�로 축구팀� 중요한 준비사항�죠. 팀� �메�션�? 다양한 경기 �황�서 수비나 공격 스타��? �대편 선수는 누구를 마�할까? 다양한 �황� 대한 계�� 있어야 축구팀� 예기치 못한 �황� 대해 정신�으로나 육체�으로 대비할 수 있습니다.

비즈니스 환경�서 사소한 운� �� 문제는 공급�� �면하게 �는 ���� 당면과제� �부입니다. 협력업체� 출하 지연�나 설비 고장으로 �산��� 차칠� 초래하는 �처럼 ��죠. 얼� 보면 �처럼 하위 레벨� 장애는 비즈니스� � �향� 주지 않는 것처럼 보� 수 있습니다. 하지만 �처럼 매�매� 당면과제를 해결하�� 보내는 � 시간� �리 �향� 주며 비용� 많� 들죠.

공급�� �런 유형� 장애를 매� 다룰 수 있어야 합니다. 뭘 해야 할까요? 문제보다는 해결 방안� 초�� 맞추세요. ‘지연� 야기하는 ��’�나 ‘�산�� 내부� 오작�’� 무엇�지 질문� �지거나 ‘향후 지연� 예방하�� 구매 승�� �활하게 진행’ ��� 하는 해결책� 찾아보세요. �런 접근법� 잠재�� 리스�를 완화하고 다른 기회� 문� 열어�니다.

경기중 �사결정� 대비하�

선수 한 명� � 경기를 앞�고 “결장�한다면 어떻게 �까요? 아니면 모든 �� 잘 풀리다가 경기 종료 5분� 남기고 스타 수비수가 부�� 당할 수� 있죠. 순�간� 경기� �름� 바뀔 수 있�� 아는 게 중요합니다. 그래서 백업 계�� 있어야 하죠.

공급�� 나비효과� 대해서는 모� 잘 알고 계시죠? 그런� ‘검� 백조’ 얘기는 들어보셨나요? 몇몇 �벤트는 �연재해나 금융위기, 팬�믹 같� 글로벌 차��서 � 넓� �향� 주고 다양한 산업� 커다란 파급효과를 가져올 수 있습니다. �런 사건� 검� 백조 �벤트�고 합니다. 대부분� 경우 조�� �런 장애�는 무방비 �태죠. 백업 계�� 없고 신�한 �사결정 능력� 없고 계�한 대로 실행할 결단력 있는 �사결정 역량� 없다면 여러분� 조�� 장기�� 목표 달성� 아니� 시장�서 �존하기� 어려울 수 있습니다.

문제 �황 – 위기�가, 기회�가?

승�와 패�� 근본�� 차�는 승�� 경우 경� �황� �전과제로 정�하는 방법� 알고 부족한 �무 기술� 개선하는 � 집중한다는 사실입니다. 목표� 얼마나 근접했는지 혹� 멀리 있는지 측정하는 능력� 있다면 팀� 마주할 잠재�� 리스�를 파악하거나 기회를 파악해 활용하는 � �움� �니다.

조�� �건 작건 간� 문제 �황� 유리하게 전환해 ��� 누릴 수 있�� 시장� 뒤�들 새로운 방안� 모색할 수 있습니다. ���� 공급� 문제� 근본 ��� 파악하고 분�한다면 공급� 계� 담당�는 시장 변화� ��하며 향후� 같� 문제� 재발� 막� 수 있죠. �런 �으로 조�� �산성� 개선하고 효율성� 향�하며 앞으로 나아갑니다.

문제보다 해결책� 초�� �는 조�� �전과제보다 기회를 볼 수 있고 �존� 위해 �신합니다. 팬�믹� 거� 모든 산업� 강타했� 때 � 문제로 기업들� 비즈니스 모�� 재편하고 �� 벌 새로운 방안� 만들어 냈습니다. 많� 대형 소매유통업체가 사업� 온��으로 옮기고 과거� 비해 훨씬 넓� 고� 기반� �달했습니다.

화장지 수요가 ��하고 변모할 때 유통업체는 온��으로 ��해 최종 소비�를 지�해야 했죠. � 다른 사례로 특정 제조 분야�서 명성� 쌓� 기업들� 주� �산�나 소비� 가전처럼 높� 수요를 보�는 산업� 효과를 누리기 위해 �산 규모를 축소하기 시작했습니다.

성공하는 팀들� 비결� �해하�

지나치게 �욕 넘치는 선수가 골문� 향해 달려가서 찬 공� 아웃� �고 마는 경우를 얼마나 많� 보셨나요? �, 꽤 �주 있는 ��죠. 팀�� 중요합니다. 옆�서 �와주는 선수�게 볼� 패스하고 골� 향해 움�여야 하죠. 비즈니스와 유사하게 팀으로 �하는 능력� 성공하는 팀들� 보유한 �미 있는 �무 기술입니다.

공급� 환경�서는 귀사� 파트너사, 공급업체, 계약 �산업체, 3차, 4차 사업� 등� �함한 공급� 전반� 걸친 가시성� 필수�입니다. 공급� 파트너� 역량� 잘 알고 귀사 공급� �태계� 특징� 파악했다면 시장 변화� 빨리 ��하고 보다 효율�으로 협업할 수 있습니다.

�런 가시성� 활용하려면 민첩성� 요구�니다. 문제 �황� 빨리 파악하는 능력, 비즈니스� 미칠 잠재�� 파급효과� 대한 �해를 토대로 공급�� 민첩하고 경�력 있게 운�� 수 있습니다. 민첩한 조치와 명확한 가시성으로 공급� 계� 담당�는 리스�가 문제로 �리잡기 전� 완화할 전략� 개발할 수 있습니다.

예기치 못한 �들� 삶� �면으로 �존하는 세��서 축구 토너먼트나 비즈니스 �황�나 마찬가지로 성패는 어떻게 �까지 경기� 임하��� 달려 있습니다. 체계��고 통합� 사업 계� 수립 방�� 채�한다면 조�� 문제 �황� 부정�� �향� 사전� 관리하�� �는 기술� 지�으로 탄탄한 공급� 프로세스를 완성할 수 있습니다. 보다 정확하고 신�한 �사결정� 필요한 실시간 ��터 통찰로 역량� 강화한 팀� 확보한 조�� 위협� 예측할 � 아니� 잠재�� 기회� 파악해 시장� 뒤�들 주�공으로 �리할 수 있습니다.

‘’� �용해 시장� 뒤�들 기업으로 거듭나는 방안� 관해 �세히 알고 싶으신 분� “� �료를 참조하세요.

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