전례 없는 불확실성� ��� � 현재, CFO는 실시간 ��터 분�, AI 기반 예측, 신�한 전략� ��으로 기업� 시장 지위를 보호하고 미래� 대비해야 합니다. 시나리오 기반 계�과 ��터 기반 �사결정으로 변화� 선제�으로 대�하는 것� 핵심입니다.

글쓴ì�´: ì¹¼-í�¬ë¦¬ìŠ¤í‹°ì•ˆ í�° ë°”ì�´í—¤(Carl-Christian von Weyhe) Â鶹ԭ´´ 중ë�™ ë°� ë�™ìœ ëŸ½ 지역 CFO, 번역: í�´ë¡œë“œ(Claude)

우리가 í�”히 “ì „ë¡€ 없는 시대”ë�¼ê³  부르는 것ì�´ 사실ìƒ� ì˜�구ì �ì�¸ ìƒ�태가 ë�˜ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 현재ì�˜ 글로벌 ìƒ�황ì�€ 계ì†�í•´ì„œ 금융 ë°� 비즈니스 미디어ì�˜ 첫 페ì�´ì§€ë¥¼ 장ì‹�하고 있습니다. 1990ë…„ ì�´í›„ 는 꾸준히 ìƒ�승세를 ë³´ì�´ê³  있으며, 특히 지난 5ë…„ê°„ì�˜ 사건들로 ì�¸í•´ CFO들ì�€ ê·¸ ì–´ëŠ� 때보다 불안ê°�ì�„ ëŠ�ë�¼ê³  있습니다.

기존� 트렌드들� �� 복잡해지는 글로벌 환경�서 �련� 예측 불가능한 변화들로 �해 혼란� 겪고 있습니다. 그 결과, 장기 예측� 할 수 있는 능력� 줄어들고 있습니다. �러한 지��� 불확실성� 실질�� �향� 미치고 있습니다. 비즈니스 리� 5명 중 2명� 고 답했습니다.

CFO들� �러한 격� ��서 항로를 제시하고 기업� 시장 지위를 보호해야 하는 역할� 맡고 있습니다. 다� 세 가지 실행 �역� 중요하게 부��고 있습니다.

�괄�� 실시간 분� � 시나리오 기반 계�

변�성� � 환경�서는 전통�� 예측 방법론� 한계가 있습니다. 과거 ��터와 선형 트렌드� 기반한 �런 방법들� 관세 ���나 공급� 차질과 같� 단기�� 외부 �향� �절히 고려할 수 없습니다. �한 빠르게 변화하는 정치� 발전�나 새로운 법률, 특히 ESG 규제와 같� 분야를 �절히 반�하지 못합니다.

�런 역��� 경제 환경�서 경�력� 유지하려면 기업들� 가치 �� 트리(value driver trees)와 같� 시나리오 기반 모�� �구와 함께 실시간 정보가 필요합니다. �러한 �구들� 통해 CFO는 실시간 시뮬레�션� 실행하고 외부 사건� 매출과 비용� 미치는 재정� �향� 정확히 예측할 수 있습니다. 하지만 많� 조�들� 아� �런 실시간 예측� 위한 필요한 ��터를 보유하지 못하고 있어 귀중한 잠재력� 활용하지 못하고 있습니다.

빅��터 솔루션� 통해 기업들� 필요한 ��터� 접근할 수 있습니다. ��우드 플랫�� 통합함으로� ERP 시스템부터 �터넷 ��, 제3� ��터� �르기까지 여러 출처� 정보를 수집하고 분�할 수 있습니다. 예를 들어, 출장 관리 ��터는 �� 경비, 여행 비용, 지출 트렌드� 대한 통찰� 제공하여 예측� 개선할 수 있습니다. �런 ��터를 통해 관세 ��과 같� 변경� 매개변수� 잠재� �향� �세히 보여주는 광범위한 시뮬레�션� 수행할 수 있습니다.

�런 형태� 시나리오 계�� 통해 CFO는 변화� 대�할 �만 아니� 가정 분�(what-if) 시뮬레�션� 통해 그 �향� 예측하고 ���으로 관리할 수 있습니다. �를 통해 조�� 회복력� 강화할 수 있습니다.

AI 기반 ��터 분� � 예측

예측할 수 없는 시장 변�� 신�하게 대�하는 것� 필수�입니다. 하지만 많� CFO들� 여전히 시간� 많� 소요�고 부분�으로 수��� 프로세스� �존하고 있으며, �는 종종 시스템 간� 분산�어 ��터를 수집하고 �가하는 � 어려움� 겪고 있습니다. � 따르면, 38%가 �것� 가장 � 내부 과제 중 하나�고 답했습니다. �공지능� � 빠르고 정확한 예측 모�� 통해 � ��서 �당한 ��� 제공합니다. AI는 대용량� �질�� ��터셋� 실시간으로 처리하여 CFO가 시간� 민�한 결정� 내리는 � �움� �니다.

중요한 변화 중 하나는 �향�(bottom-up)�서 하향�(top-down) 예측 모�로� 전환입니다. 개별 부서�서 힘들게 ��터를 수집하는 대신, AI 시스템� CRM ��터를 분�하고 ��으로 �세한 매출 예측� �성합니다. � 방법� 개별 관리�들� 매출 예측� 과소�가하는 경향� 보완하므로 기존 접근법보다 � 정확한 것으로 �명�는 경우가 많습니다. �런 과소�가는 �당한 예측 부정확성으로 �어질 수 있습니다.

재무팀� 오랫�안 �사결정�서 핵심�� 역할� 해왔습니다. � 특별한 역할� 새로운 �구와 방법론� �해 발전하고 있으며, AI가 �성한 통찰�서 실행 가능한 �사�트를 �출하는 방향으로 나아가고 있습니다. �러한 기술� 모든 잠재력� 활용하려면 팀� 모든 구성�� �극�� 참여를 촉진하고 고품질� ��터 기반� 유지해야 합니다. �것� 기업� 변��� 시장 환경� 효율�으로 다루고 지��으로 변화하는 조건� �전� 극복할 수 있는 유�한 방법입니다.

전략� �� � 신�한 행�

실시간 ��터와 AI 분�� 재무 리�들� 위기� 대비하는 � �움� 줄 �만 아니� 위기를 해결하고 새로운 매출 전략과 비용 모� 개발� 지�합니다. 예를 들어, 관세 �승과 무역 갈등� 맥��서 �플레�션과 조달 비용� 급�히 �가할 수 있어 기업들�게 시급한 질문들� 제기합니다.

• ì¦�가한 비용ì�„ ë�” í�° 효율성ì�„ 통해 ìƒ�쇄할 수 있ì�„까요, 아니면 ê³ ê°�ì—�게 전가할 수 있ì�„까요?
• 시장 (진입) ì „ëžµì�„ 어떻게 변경해야 할까요?
• 공급ë§�ì�„ 어떻게 ë�” 탄력ì �으로 만들 수 있ì�„까요?

� 따르면, CFO� 45%가 관세로 �한 것과 같� �당한 비용 �가� 대한 즉��� 조정/대� 계�� 갖고 있지 않습니다. 최선� 경우�� �는 �� �실로 �어질 수 있고, 최악� 경우 조�� �존 가능성� 위협할 수 있습니다.

�를 피하기 위해 CFO는 추가 비용� 어� 정�까지 �수할 수 있는지 신중히 고려해야 합니다. �균�으로 73%가 관세 ��� 고��게 전가합니다.

가격 조정� 마진, 현금 버�, 제품� 경�� 지위, 가격 민��와 같� 요�들� 달려 있습니다. 높� �� 마진과 충분한 버�는 �시�� 비용 �가를 �수할 수 있어 기업� 안정�� 가격� 유지할 수 있게 합니다. �런 방�으로 시장 �유율� 확보하고 심지어 확대할 수 있으며, 특히 경�업체들� 변화� 시장 구조로 �해 �유율� 잃는 경우�는 �욱 그렇습니다. 경우� 따�서는 낮� 마진� 가진 기업들�게� 가격� 안정�으로 유지하는 것� 수�성� 있� 수 있습니다.

하지만 타��� 중요합니다. CFO는 �황� �시��지 아니면 수�성과 시장 지위를 확보하기 위해 장기�� 조정� 필요한지 �가해야 합니다. 가트너� 따르면, CFO들� 관세 면제, �유무역지역 활용, � 높� 관세� �향� 줄�기 위한 수입 구조 조정과 같� 대안�� 전략들� �� � �색하고 있습니다. 디지털 트윈과 같� 첨단 기술� 기업들� 공급�� 최�화하고 비용� 절�하는 � �움� � 수 있습니다. �용 가능한 모든 옵션� 신중히 �가하고, 맞춤형 전략� 개발하며, �를 신�히 실행하는 것� 중요합니다. �를 통해 과정�서 발�할 수 있는 잠재�� �� �실� 최소화할 수 있습니다.

선견지명으로 외부 혼란 헤� 나가기

�� 변�성� � 비즈니스 환경�서 CFO는 지��� 역학� 보조를 맞추기 위해 민첩하고 미래 지향��어야 합니다. 핵심� 오래� 구조� �존하지 않고 하는 것입니다. 현대�� 시나리오 계� �구와 AI 기반 예측� 사용하는 것� 필수�입니다. 실시간 ��터를 실행 가능한 모�과 시나리오로 변환함으로� CFO는 불확실성� 효과�으로 헤� 나갈 수 있습니다. 그들� 역할� �러한 �구들� 효과�으로 활용하고 미래 지향�� 전략� 형성하는 � �움� 주는 것입니다. 왜�하면 미래는 신�하고 결단력 있게 ��할 준비가 �어 있고 그럴 수 있는 능력� 가진 사람들� 것�기 때문입니다.

• ì›�문: , , Forbes.com

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