Um es Partnern darüber hinaus zu ermöglichen, KI-gestützte Innovationen zu erstellen und neue Möglichkeiten für Kunden zu erschließen, geben wir ihnen nun kostenlosen Zugriff auf Test-, Demo- und Entwicklungslizenzen (TDD) für Â鶹ԭ´´ Build.

Â鶹ԭ´´ Build bietet Partnern eine umfassende Suite von Low-Code-, Code-First- und generativen KI-Tools. Damit können sie eigene Joule-Funktionen und -Agenten, Anwendungen, Automatisierungen und digitale Workspaces erstellen. Mit dem neuen Angebot erhalten Partner Zugang zu Â鶹ԭ´´ Build, einschließlich Berechtigungen bis hin zu einer begrenzten „Fair Use“-Nutzung. Dadurch wird es möglich, dass ISVs Innovationen zu niedrigen Anfangskosten entwickeln können.

 Â鶹ԭ´´ Build bietet Partnern die Möglichkeit, Anwendungen und Proof of Concepts zu entwickeln, zu testen und zu implementieren. Somit wird es für sie einfacher, neue Lösungen auf den Markt zu bringen. Die Lösungen können im Â鶹ԭ´´ Store verkauft werden, sodass den Partnern der globale Kundenstamm der Â鶹ԭ´´ als Käufer offensteht.

Kostenlose TDD-Lizenzen für Â鶹ԭ´´-Partner: Leistungsumfang

Im Angebot ist Folgendes enthalten und ab sofort verfügbar:

• Alle Â鶹ԭ´´-Build-Funktionen (Entwickler-, Basis- und Premium-Benutzer, Laufzeit, einschließlich Joule Studio und ABAP Cloud)
• Â鶹ԭ´´ HANA Cloud, unsere Multi-Model-Datenbank, die unter anderem als Grundlage für RAG-Anwendungen und eine leistungsstarke Persistenzschicht für Â鶹ԭ´´-Build-Projekte dient
• Zusätzliche Â鶹ԭ´´-BTP-Services wie Generative KI Hub, Logging-Services, Cloud Identity usw.

Darüber hinaus bleibt das Add-on Â鶹ԭ´´ Joule for Developers bis auf Weiteres im Rahmen einer Aktion für Kunden und Partner kostenlos. 

Transformative KI-Innovationen schneller auf Â鶹ԭ´´ Build erstellen

Mit Â鶹ԭ´´ Build wird es für Partner einfacher denn je, KI zu entwickeln und in ihre Anwendungen zu integrieren. Mit einer Â鶹ԭ´´-Build-Entwicklungslizenz kann man Joule Studio verwenden, um Joule-Funktionen zu erstellen und zu erweitern – ganz intuitiv per Drag-and-Drop.

Zudem wird demnächst die Funktion Agent Builder in Joule Studio zur Verfügung stehen. Damit lassen sich eigene KI-Agenten entwerfen, erstellen und bereitstellen. Die Agenten nutzen Â鶹ԭ´´ Knowledge Graph, um umfassende Geschäftseinblicke zu erhalten, sowie Â鶹ԭ´´ Business Data Cloud (Â鶹ԭ´´ BDC) für einen nahtlosen Zugriff auf Daten in Â鶹ԭ´´- und Fremdsystemen.

Im Zentrum steht dabei KI Foundation, die zentrale Anlaufstelle für alles rund um KI. Auf der leistungsstarken, benutzerfreundlichen Plattform findet man alles, was man zum Entwickeln, Erweitern und Skalieren von KI-Lösungen  benötigt. Tools wie Generative AI Hub sorgen für einen sicheren Zugriff auf führende Large Language Models (LLMs), auf das Management von Prompts sowie auf Tools wie unter anderem Data Masking, mit denen man Innovationen sicher entwickeln kann.

Â鶹ԭ´´ Build: Einfachere Entwicklung intelligenter Anwendungen für Partner

Weitere Entwicklungen sind geplant, da wir weiterhin in neue Â鶹ԭ´´-Build-Funktionen investieren. Damit wollen wir Partnern helfen, Innovationen zu entwickeln und ihren Marktanteil zu vergrößern.

Im zweiten Halbjahr 2025 wird Â鶹ԭ´´ Build , sodass Entwickler eine Verbindung zu Â鶹ԭ´´-BDC-Datenprodukten herstellen können. Ab Anfang 2026 können Partner mit Â鶹ԭ´´ Build und Datenprodukte entwickeln, die mit Â鶹ԭ´´ Business Data Cloud verwendet werden können.

Das volle Potenzial von Â鶹ԭ´´ Build ausschöpfen: exklusives Webinar und Informationen für Partner

Im können sich Partner über die Funktionen von Â鶹ԭ´´ Build und die begrenzte „Fair Use“-Nutzung im Rahmen von TDD-Lizenzen informieren.

Michael Ameling ist President des Bereichs Â鶹ԭ´´ Business Technology Platform und Mitglied des erweiterten Vorstands der Â鶹ԭ´´ SE.
Karl Fahrbach ist Chief Partner Officer der Â鶹ԭ´´.

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Ein dynamisches Netzwerk von über 25.000 Â鶹ԭ´´-Partnern und die Mitglieder des Â鶹ԭ´´ PartnerEdge Open Ecosystem sorgen dafür, dass Kunden erfolgreich auf die Cloud umsteigen können und dabei die nötige Unterstützung erhalten. Als vertrauenswürdige Partner verfolgen sie wie Â鶹ԭ´´ das Ziel, Unternehmen dabei zu helfen, Bestleistungen zu erzielen, und können den Weg für eine echte Unternehmenstransformation ebnen. Partner bringen ihr umfangreiches technisches Know-how und ihre Erfahrung in die Erweiterung, den Verkauf, Service und Einsatz der führenden Cloud-ERP- und KI-Lösungen von Â鶹ԭ´´ ein.

Die Â鶹ԭ´´ weiß, welchen Beitrag ihre Partner zum Unternehmenserfolg leisten und wie wichtig es ist, dass sie die richtige Grundlage für den Umstieg auf die Cloud schaffen können. Deshalb wurde das weltweite Partnerprogramm Â鶹ԭ´´ PartnerEdge, über das Â鶹ԭ´´ mit Partnern unabhängig von deren Vertriebsweg zusammenarbeitet, neu gestaltet. Das Programm ist nun vollständig auf die Cloud ausgerichtet und soll Partner honorieren und fördern, die Kunden in der cloudgestützten KI-Geschäftswelt unterstützen möchten.

Überblick über die Neuerungen im Partner-Bereich für 2025

Wir möchten gezielt Partner unterstützen, die gemeinsam mit uns die Vision verfolgen, das Geschäftswachstum voranzubringen und größeren Mehrwert für Kunden zu schaffen. Die folgenden vier Grundpfeiler bilden deshalb 2025 den Schwerpunkt unseres Â鶹ԭ´´-PartnerEdge-Programms:

• Ausrichtung des Partnerangebots auf die Cloud-Vision von Â鶹ԭ´´: Unser überarbeitetes Programm beinhaltet nun Elemente, die Partner bei der Ausrichtung ihres Angebots auf die Cloud-Strategie von Â鶹ԭ´´ unterstützen und ihnen entsprechende Anreize bieten. Dies ermöglicht die Differenzierung von Partnern, die ihre Services und Lösungen umfassend auf die strategische Ausrichtung der Â鶹ԭ´´ abstimmen.
• Vertiefung des Know-hows zu Â鶹ԭ´´-Lösungen: Bei der Festlegung der Partnerstufe wird das Know-how der Partner künftig eine noch größere Rolle spielen. Kompetenzen und Spezialisierungen mit Schwerpunkt auf die Cloud-Lösungen von Â鶹ԭ´´ dienen dabei als Anhaltspunkt für den Reifegrad und die Glaubwürdigkeit von Partnern. Sie sind auch ein Hinweis für Kunden, dass sie darauf vertrauen können, dass ein Partner über das nötige Fachwissen in den für sie besonders wichtigen Bereichen verfügt.
• Unterstützung der Einführung von KI-Lösungen: Um die steigende Nachfrage nach KI-Lösungen zu erfüllen, erhalten Partner zusätzliche Anreize für die Entwicklung von innovativen Tools, die Kunden eine einfachere Einführung von KI-Technologien ermöglichen. Von einfacher No-Code-Entwicklung bis hin zu umfangreichen Anpassungen ermutigen wir Partner, das Portfolio integrierter KI von Â鶹ԭ´´ als Grundlage für die Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen zu nutzen, die den individuellen Anforderungen unserer Kunden gerecht werden.
• Schaffung von Mehrwert für Kunden: Der langfristige Erfolg unserer Kunden hat für uns höchste Priorität und ist auch eine zentrale Säule unseres Partnerprogramms. Partner, die gezielt das Wachstum durch die Einführung von Lösungen bei Kunden vorantreiben, ihre Bereitstellungsmodelle auf die Cloud-Methodik von Â鶹ԭ´´ abstimmen und messbare Ergebnisse erzielen, können während des gesamten Kundenlebenszyklus dauerhaften Mehrwert schaffen und letztlich auch ihre Position als vertrauenswürdiger Partner festigen.

Branchenexperten sehen Â鶹ԭ´´ auf dem richtigen Weg

Die Neuerungen im Â鶹ԭ´´-PartnerEdge-Programm spiegeln unser verstärktes Engagement in den Bereichen Cloud und KI-Innovationen und vor allem unseren Einsatz für unsere Kunden und ihren Erfolg wider. Zu diesem Schluss kommen auch Branchenexperten, die die Treiber für diese Transformation und den proaktiven Ansatz von Â鶹ԭ´´ hervorheben:

„Das Zusammenwachsen der Cloud und künstlicher Intelligenz läutet ein neues Zeitalter der Innovation für Unternehmen ein“, erklärt Dave McCarthy, Research Vice President für Cloud and Edge Services beim Marktforschungsunternehmen IDC. „Diese Synergie treibt transformative Entwicklungen in allen Branchen voran.“

„Die Â鶹ԭ´´ hat diesen Wandel erkannt und ergreift aktive Maßnahmen, um auch ihr Partnernetz auf diesen Wandel auszurichten und den Weg dafür zu ebnen, dass Unternehmen diese bahnbrechenden Innovationen nutzen können“, bekräftigt Steve White, Program Vice President für Channels and Alliances bei IDC.

Unterstützung von Kunden bei der Suche nach dem passenden Partner

Mit dem neuen Programm können die Â鶹ԭ´´ und ihre Partner von zusätzlichen Synergien bei der zukünftigen Entwicklung und Bereitstellung von Cloud- und KI-Lösungen profitieren. Die größten Vorteile bieten sich jedoch für Kunden. Zwar richtet sich das Â鶹ԭ´´-PartnerEdge-Programm an Partner, doch besteht das Ziel letztlich darin, ein solides Partnernetz zu schaffen, das mit seiner Erfahrung, seinem Know-how und seinen Speziallösungen den individuellen Anforderungen aller Kunden Rechnung tragen und die Grundlagen für langfristigen Erfolg schaffen kann.

Der unterstützt Kunden mit einfachen Suchfunktionen bei der Suche nach dem passenden Partner für ihre Branche, ihren Geschäftsbereich oder ihre Unternehmensgröße. Dabei werden Informationen zur Partnerstufe, den Kompetenzen und den besonderen Qualifikationen eines Partners angezeigt, beispielsweise die Kennzeichnung „GROW with Â鶹ԭ´´â€œ. 

Für Kunden, die im KI-Zeitalter erfolgreich sein und mit dem damit verbundenen Innovationstempo Schritt halten möchten, sind Partnerschaften wichtiger denn je. Indem sie sich das Know-how von Partnern zunutze machen, um das Potenzial der leistungsfähigen Cloud-Lösungen, KI-Technologien und Datenfunktionen von Â鶹ԭ´´ auszuschöpfen, können Kunden diese faszinierenden Möglichkeiten für die Transformation ihres Unternehmens nutzen.

Wir empfehlen Unternehmen deshalb, das Angebot unseres Partnernetzes zu erkunden und den nächsten Schritt zu machen, um ihre Geschäftsprozesse zu optimieren, von größeren Wettbewerbsvorteilen zu profitieren und ihr Wachstum voranzutreiben.

Karl Fahrbach ist Chief Partner Officer bei der Â鶹ԭ´´.

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KI ist in der Lage, riesige Datenspeicher zu durchsuchen, zusammenzufassen und zu analysieren, und bietet Mitarbeitenden innerhalb weniger Minuten datengestützte Erkenntnisse. Auch kann sie Inhalte generieren – von Texten bis zu Programmcode – Workflows optimieren und damit kostbare Zeit und Kosten sparen. Und das sind nur einige Beispiele. Noch ist nicht klar, wie weitreichend die Auswirkungen auf die Arbeitswelt sein könnten.

Während wir dieses neue Fachgebiet erforschen und das enorme Potenzial von KI entdecken, hat die Â鶹ԭ´´ ihre Strategie mit dem Ziel angepasst, nicht nur der führende Anbieter von Unternehmensanwendungen zu werden, sondern auch die Nummer eins im Bereich Unternehmens-KI. Die Grundlage steht nun mit zur Verfügung. Â鶹ԭ´´-Kunden erhalten damit ein Lösungsportfolio für KI, die verlässlich, relevant und verantwortungsvoll ist.

Ein wichtiges Element dieser Strategie ist es, auf das Know-how von Â鶹ԭ´´-Partnern zurückzugreifen. Die vertrauensvollen Beziehungen, die unsere Partner mit unseren gemeinsamen Kunden aufgebaut haben, sind unerlässlich, um den Mehrwert von KI-Lösungen der Â鶹ԭ´´ zu vermitteln und die besten Â鶹ԭ´´-Produkte zu finden, mit denen Kunden ihre Geschäftsziele erreichen können. Dies bietet Partnern auch große Chancen, ihre Geschäftsaktivitäten auszuweiten.

Betrachten wir aber erst einmal, warum die Â鶹ԭ´´ am besten aufgestellt ist, um die Chancen von KI für Unternehmen zu nutzen.

Vorteile von Â鶹ԭ´´ bei der Umsetzung von KI

Umfassendes Wissen über Geschäftsprozesse
Bevor KI für schnellere, effektivere und datengestützte Abläufe sorgen kann, müssen Unternehmen ihre Geschäftsprozesse optimieren. Die Â鶹ԭ´´ verfügt über umfangreiche Kenntnisse in Geschäftsprozessen, die sie in KI-Anwendungen einbringen kann. Sie ermöglicht so Lösungen, die Workflows aufeinander abstimmen und den Datenaustausch und die Automatisierung koordinieren, um größtmögliche Effizienz und Produktivität zu erzielen.

Â鶹ԭ´´-Daten
KI-Lösungen benötigen Daten, um ihre Algorithmen zu trainieren und damit präzise, relevante und echte Ergebnisse zu liefern. Die Â鶹ԭ´´ kann Geschäftsdaten aus Tausenden von Kundensystemen in der gesamten Wertschöpfungskette nutzen, um Kunden zu unterstützen, ihre Herausforderungen zu meistern und ihre Digitalisierung voranzutreiben.

Fokus auf der Entwicklung von Anwendungen
Die Â鶹ԭ´´ arbeitet mit Technologieanbietern zusammen, um die Möglichkeiten von KI bestmöglich zu nutzen, indem sie mit neuen Anwendungen Mehrwert schafft. Beispielsweise werden große Sprachmodelle (Large Language Models, LLMs) zu einem wichtigen Faktor zur Differenzierung von Lösungen. Diese führen eine Reihe von Aufgaben zur Verarbeitung natürlicher Sprache durch. Wenn LLMs mit KI-Lösungen kombiniert werden, kann die Bereitstellung wertvoller Informationen automatisiert werden. Nutzer müssen dann nicht mehr auf Hilfe von ihrer IT- oder Data-Science-Abteilung warten. Unternehmen können sich somit auf die Erkenntnisse aus Daten konzentrieren und nicht auf die Technologie, die diese ermöglicht.

Starkes Partnernetz
Die Â鶹ԭ´´ ist sich bewusst, dass sie den gesamten Zielmarkt nicht allein erreichen kann. Deshalb stellt unser Netz aus mehr als 25.500 Partnern einen großen Vorteil dar, wenn wir KI-Lösungen für Unternehmen anbieten. Gemeinsam können wir Innovationen vorantreiben, KI-Roadmaps schneller umsetzen und KI-Funktionen über ihre eigenen Grenzen hinaus erweitern.

Ich kann gar nicht genug unterstreichen, wie wichtig diese vierte Komponente für unsere KI-Strategie ist. Sie ist ein wesentlicher Teil unseres Erfolgs. Deshalb müssen wir sicherstellen, dass wir Win-win-Szenarien für unsere Partner schaffen, von denen wir beide langfristig profitieren.

Chancen für Partner

KI bietet nicht nur Â鶹ԭ´´-Kunden zahlreiche Vorteilen, sondern auch Â鶹ԭ´´-Partnern bedeutende Geschäftschancen. Als Teil des Â鶹ԭ´´-Partnernetzes können Partner leistungsfähige, sofort einsatzbereite Funktionen mit integrierten KI-Funktionen in Â鶹ԭ´´-Anwendungen bereitstellen. Sie müssen auch die nahezu endlosen Chancen nutzen, die ihnen KI unabhängig vom gewählten Â鶹ԭ´´-Partnermodell bietet:

• Vertrieb: Partner, die Â鶹ԭ´´-Lösungen weiterverkaufen, können das Portfolio integrierter KI der Â鶹ԭ´´ nutzen, um Vertragsabschlüsse für und zu beschleunigen. Vertriebspartner können auch die Attraktivität der Cloud mit KI-Funktionen verbessern, die ausschließlich in Â鶹ԭ´´-Cloudlösungen verfügbar sind, und Abschlüsse mit KI-Einheiten von Â鶹ԭ´´ erweitern, die für Premium-KI-Funktionen erforderlich sind.
• Service: Servicepartner können sicherstellen, dass das KI-Portfolio der Â鶹ԭ´´ und kundenspezifische KI-Funktionen auf Basis von Â鶹ԭ´´ stärker genutzt werden, indem sie diese mit Services und Support kombinieren. Durch diesen Ansatz profitieren Kunden von individuellen Anwendungsszenarien, die generative KI nutzen und auf der , einschließlich Generative AI Hub, basieren. Und sie können durch das Know-how von Partnern ihren Umstieg in die Cloud und ihre Transformation beschleunigen.
• Innovation: Partner haben auch die Möglichkeit, innovative KI-Lösungen und Erweiterungen zu entwickeln, um das Â鶹ԭ´´-Portfolio zu optimieren. Partner können mit KI-Services von Â鶹ԭ´´ auf der Â鶹ԭ´´ BTP kundenspezifische und wiederverwendbare Anwendungsfälle erstellen und Geschäftsprozesse von Kunden erweitern.

Der nächste Schritt

Möchten Sie Ihre Partnerschaft mit der Â鶹ԭ´´ ausbauen, um die Chancen von KI für sich zu nutzen? Lernen Sie unser KI-Portfolio kennen und besuchen Sie das, um mehr zu erfahren. Wenn Sie noch nicht Â鶹ԭ´´-Partner sind, ist jetzt der beste Zeitpunkt, die Vorteile zu entdecken, die Sie genießen, wenn Sie Teil des Â鶹ԭ´´-Partnernetzes werden.

Wenn Sie bereit sind, Ihre Â鶹ԭ´´-Partnerschaft zu beginnen und Unternehmen in Ihrem Markt mit zuverlässigen, effektiven KI-Lösungen zu unterstützen, .

Karl Fahrbach ist Chief Partner Officer bei der Â鶹ԭ´´.

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Unsere Vision ist es, allen Unternehmen und Branchen zu ermöglichen, in einem Netzwerk intelligenter, nachhaltiger Unternehmen zusammenzuarbeiten – und das Partnernetz der Â鶹ԭ´´ spielt dabei eine entscheidende Rolle. Mit ihrem Branchen-Know-how und Engagement, ihrer Implementierungsmethodik und ihren ergänzenden Lösungen unterstützen Partner unsere Kunden während der gesamten Customer Value Journey.

Im Rahmen der Pinnacle Awards zeichnen wir Partner in 26 Kategorien in den Bereichen „Customer Success“, „Intelligent Enterprise Realization“, „Sustainability“ und „Social Impact“ aus. Dabei würdigen wir herausragende Leistungen, exponentielles Wachstum und Erfolge bei der Vereinfachung von Prozessen. Mit Innovationen im Cloudbereich, die Kunden dabei helfen, ihre Ziele zu erreichen, stellen diese Partner Teamgeist unter Beweis und bereichern unser Partnernetz.

Die 25 Preisträger und Finalisten des Jahres 2024 wurden anhand von systemgenerierten Daten zu Kernkennzahlen und Leistungsindikatoren aus dem großen Partnernetz der Â鶹ԭ´´ ausgewählt. Die Leistungen dieser Partner wurden durch einen Lenkungsausschuss, bestehend aus Â鶹ԭ´´-Vertretern aus der ganzen Welt, beurteilt, genauestens geprüft und gemäß unseren internen Kriterien und in Einklang mit den von Â鶹ԭ´´ kommunizierten Geschäftsstrategien eingestuft.

Die einzige Ausnahme bildet die Kategorie „Social Impact“, in der das gesellschaftliche Engagement eines Partners gewürdigt wird, der mithilfe einer innovativen Â鶹ԭ´´-Lösung konkrete Ergebnisse erzielen konnte. Die nominierten Partner wurden von einer Jury aus Â鶹ԭ´´-internen und externen Vertretern beurteilt und eingestuft.

Gewinner und Finalisten aller Kategorien erhalten ein Kommunikationspaket, mit dem sie ihren Erfolg ihren Kunden, Interessenten und den Medien präsentieren können, einschließlich Logos für Online-Marketing und physisches Marketing. Um die Partner einem internationalen Publikum vorzustellen, werden die Preisträger und Finalisten ein ganzes Jahr lang auf der Â鶹ԭ´´-Website aufgeführt. Die Â鶹ԭ´´ startet außerdem eine umfassende Kampagne, um die Gewinner und Finalisten gemeinsamen Interessenten und Kunden vorzustellen.

Herzlichen Glückwunsch an alle ! Wir freuen uns bereits darauf, die Erfolge dieser Partner auf der Â鶹ԭ´´ Partner Connect und der Â鶹ԭ´´ Sapphire gebührend zu feiern.

Karl Fahrbach ist Chief Partner Officer der Â鶹ԭ´´.

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Der effektive Einsatz von Cloudtechnologie kann ein entscheidender Faktor für das Wachstum, die Reaktionsschnelligkeit und die Innovationskraft von Unternehmen sein. Was also machen die wenigen erfolgreichen Unternehmen anders, um von diesen Vorteilen zu profitieren? Sie ermöglichen Führungskräften, die strategisch denken, Risiken mindern und Chancen ergreifen, eine grundlegende Transformation von Abläufen.

Deshalb möchte Â鶹ԭ´´ in Zusammenarbeit mit dem Beratungsunternehmen Bain & Company Führungskräften neue Möglichkeiten an die Hand geben, größtmöglichen Nutzen aus ihrer cloudbasierten ERP-Transformation zu ziehen. Durch die Kombination von Lösungen wie mit dem Expertenwissen von Bain in Bezug auf die Transformation von Unternehmen soll die Partnerschaft Kunden dabei unterstützen, ihre geschäftlichen Ziele schneller zu erreichen und das Potenzial ihrer ERP-Lösung voll auszuschöpfen.

Wie Â鶹ԭ´´ und Bain Kunden helfen, das Potenzial ihrer ERP-Lösung auszuschöpfen

Â鶹ԭ´´ und Bain haben ein strategisches Framework für die erfolgreiche Durchführung einer cloudbasierten ERP-Transformation entwickelt. Es umfasst die folgenden Grundpfeiler:

1. Entwicklung einer strategischen Technologievision

Die langjährige Erfahrung von Bain bei der Beratung von Unternehmen im Bereich Digitalisierung ist die ideale Ergänzung zu den branchenführenden Technologieinnovationen von Â鶹ԭ´´. Gemeinsam helfen Bain und Â鶹ԭ´´ Führungskräften dabei, eine geeignete Vision für die Transformation ihres Unternehmens zu entwickeln und durch Integration der optimalen Technologien und Prozesse ihre geschäftlichen Ziele zu erreichen.

2. Zukunftssichere Transformation

Im Rahmen von RISE with Â鶹ԭ´´ erhalten Kunden eine Cloud-ERP-Lösung, die auf ihre geschäftlichen Anforderungen zugeschnitten ist, Transformationsservices, Business Analytics und Lösungen aus dem Â鶹ԭ´´-Partnernetz. Bain nutzt eine bewährte Methodik für die Wertschöpfung, in deren Mittelpunkt standardisierte Prozesse und ein sauberes Kernsystem stehen. Sie schafft die Voraussetzungen für die Implementierung von Technologien, die sich nach und nach mit den Anforderungen des Unternehmens weiterentwickeln können.

3. Koordinierte Einführung

Eine nachhaltige Transformation erfordert nachhaltige Investitionen in das Programm- und Change Management. Gemeinsam unterstützen Bain und Â鶹ԭ´´ Kunden bei einer koordinierten Einführung, einem effektiven Change Management, der Entwicklung innovativer Lösungen, einer schnellen Skalierung und dem Aufbau der nötigen Kompetenzen für langfristigen Erfolg.

Bei der Modernisierung kommt es auf die Unterstützung der Geschäftsführung an

Bain ist vor 50 Jahren mit dem Ziel angetreten, konkrete Ergebnisse für Kunden zu liefern. Zu diesen Kunden zählen heute 63 Prozent der Global 500, und die Private-Equity-Fonds, mit denen das Unternehmen zusammenarbeitet, repräsentieren 75 Prozent des weltweiten Beteiligungskapitals.

In der modernen Geschäftswelt müssen sich Unternehmen schneller und grundlegender denn je an veränderte Anforderungen anpassen. Die Experten von Bain im Bereich Unternehmenstechnologie wissen, wie die Unternehmensstrategie sowohl den Einsatz von Technologie beeinflusst als auch ihrerseits von Technologie beeinflusst wird. Mit einem weltweiten Team von Technologieexperten und Strategen hilft Bain Kunden in jeder Phase ihrer Modernisierung, die technologischen Funktionen, Systeme und Transformationsprozesse für ihren zukünftigen Erfolg zu identifizieren.

„ERP-Projekte stehen im Mittelpunkt von Initiativen zur Unternehmenstransformation und betreffen wichtige Ressourcen. Für eine optimale Wertschöpfung ist die aktive Unterstützung der Geschäftsführung entscheidend“, erklärt Scott Russell, der als Vorstandsmitglied der Â鶹ԭ´´Â SE den Bereich Customer Success verantwortet. „Bain verfügt über langjährige Erfahrung bei der Zusammenarbeit mit Führungsteams und unterstützt uns dabei, tagtäglich bessere, langfristige Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen.“

Wie Bain seine eigenen Â鶹ԭ´´-Systeme erfolgreich transformiert hat

Seit 50 Jahren hilft Bain seinen Kunden bei der Planung und Umsetzung wichtiger Technologietransformationen. Das Unternehmen kann dabei auch auf eigene Erfahrungen zurückgreifen.

In enger Zusammenarbeit mit Â鶹ԭ´´ und ausgewählten Partnern aus dem Â鶹ԭ´´-Partnernetz hat Bain vor Kurzem im Rahmen seines Transformationsprojekts in 47 Ländern eingeführt. Nach dem unternehmenseigenen Ansatz für eine schnellere Wertschöpfung hat Bain diese Transformation genutzt, um seine Abläufe grundlegend neu zu gestalten. Das Beratungsunternehmen profitiert bereits von ersten Vorteilen durch standardisierte und automatisierte Finanzprozesse, eine schnellere Verfügbarkeit von Daten und erstklassige Funktionen für die Echtzeitüberwachung der Unternehmensleistung. Bain hat im Zuge seiner Transformation auch seine internen Anwender weitergebildet, damit sie die Funktionen des neuen Systems optimal nutzen können.

„Unsere Erfahrungen bei der Migration auf Â鶹ԭ´´Â S/4HANA Cloud haben deutlich gemacht, welche Ergebnisse sich erzielen lassen, wenn wir unsere Stärken mit denen von Â鶹ԭ´´ bündeln“, berichtet Eric Garton, Senior Partner bei Bain. „Wir wissen, was bei der Modernisierung von großen Systemen wie ERP-Systemen auf dem Spiel steht. Und wir wissen auch, dass sich damit die einmalige Chance bietet, die Art und Weise, wie Geschäfte getätigt werden, zu verändern und so den Weg für zukünftiges Wachstum zu bereiten. Auch das strategische Framework, das wir ausgehend von unseren Erfahrungen mit Kundenprojekten entwickelt und speziell auf Â鶹ԭ´´-Lösungen zugeschnitten haben, hat sich als sehr wertvoll erwiesen. Wir freuen uns darauf, unser Framework auf andere führende Unternehmen auszuweiten, die die Vorteile ihrer Modernisierung auf der Grundlage von Â鶹ԭ´´-Software optimal ausschöpfen möchten.“

Die Partnerschaft zwischen Â鶹ԭ´´ und Bain ermöglicht es, Technologieführern den Weg in die Zukunft aufzuzeigen, damit sie größtmöglichen Nutzen aus ihren cloudbasierten ERP-Transformationsprojekten ziehen können. Die Expertise von Â鶹ԭ´´ im Bereich Software und die langjährige Erfahrung von Bain bei der Beratung von Unternehmen und der strategischen Implementierung neuer Technologien schaffen vielfältige Möglichkeiten für Erfolg, Innovation und Wachstum zur Unterstützung zukünftiger Anforderungen.

Karl Fahrbach ist Chief Partner Officer der Â鶹ԭ´´.
Florian Braun ist Partner für Information Technology Practice bei Bain.

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Unternehmen haben immer wieder individuelle Anforderungen an ihre technologische Basis, die über das hinausgeht, was Standardsoftware üblicherweise abdeckt. Daher kombinieren Firmen häufig spezifische Lösungen mit der Möglichkeit Daten in der Cloud zu speichern, zu erfassen und auszutauschen. Die Folge: Eine große Anzahl von Anwendungen, die Unternehmen kontinuierlich warten und aktualisieren müssen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. , Analyst bei den Marktforschern von Forrester, treibt dies viele Verantwortlichen dazu, ihre alten (Enterprise Resource Planning) durch innovative digitale Betriebsplattformen mit einer weniger starren Architektur zu ersetzen.

Hier kommt die (Â鶹ԭ´´ BTP) ins Spiel. Diese unterstützt Unternehmen dabei ihre individuellen Anforderungen zu erfüllen, den Wandel kontinuierlich voranzutreiben und gleichzeitig alle Systeme an zentraler Stelle zu verbinden. Als Basisplattform für das intelligente Unternehmen vereint sie Â鶹ԭ´´-Anwendungen für Datenbank- und Datenmanagement, Analytik, Anwendungsentwicklung und -integration sowie intelligente Technologien in einer offenen Cloud-Plattform. Das ermöglicht den Zugriff für Anwender aus dem gesamten Â鶹ԭ´´-Ökosystem – Partner eingeschlossen.

Schnell und unkompliziert in die Cloud

Um alle Vorzüge der Plattform schnell und einfach nutzen zu können, haben wir „“ eingeführt. Die flexible Lizenzierung ermöglicht es Partnern alle Services der Â鶹ԭ´´ Business Technology Platform zu nutzen und von Vorteilen zu profitieren:

• Die Partner können Test-, Demo- und Entwicklungslizenzen für Â鶹ԭ´´ BTP ohne finanzielle Vorabverpflichtung nutzen.
• Sie können Â鶹ԭ´´ BTP in ihre Entwicklungsumgebung einbinden. Dabei zahlen sie allein für die Dienste, die sie tatsächlich verwenden.
• Sie vermeiden Risiken sowie hohe Investitionen.
• Sie können neue Technologien flexibel und für einen niedrigen Partnerpreis entwickeln, erproben oder in Live-Demos ausspielen.

Mehr Chancen für höhere Umsätze

Mit Â鶹ԭ´´ BTP gelingt es Partnern neu entstehende Kundenanforderungen schneller zu adressieren, die im Zuge der Cloud-Transformation entstehen. Das Pay-As-You-Go-Angebot erleichtert es Partnern ihre Lösungen mit Â鶹ԭ´´ BTP umzusetzen sowie Innovationen zu entwickeln, die etwa auf ihrem Branchenwissen basieren und spezifische Kundenbedürfnisse erfüllen. Dank der Nutzung einer einheitlichen Plattform können sie ihr geistiges Eigentum auf Marktplätzen, wie dem vielen Kunden gleichzeitig anbieten: Das eröffnet zusätzliche Umsatzchancen.

Alles in allem gilt: Mit dem Pay-As-You-Go-Modell profitieren Kunden von der breiten Palette der Â鶹ԭ´´-BTP-Services, während Partner flexibel und schnell Integrations- und Erweiterungsszenarien für Â鶹ԭ´´ BTP entwickeln, ausprobieren und implementieren können.

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Für Â鶹ԭ´´ und ihr Partnernetzwerk ergibt sich daraus eine einmalige Chance, Kunden bei ihrer digitalen Transformation zu begleiten. Gemeinsam helfen wir ihnen, agil zu bleiben, indem wir ihre Geschäftsprozesse vollständig in der Cloud verwalten. Durch den gemeinsamen Wert, den wir Kunden bieten, ermöglichen wir ihnen, ein signifikantes Cloud-Wachstum und nicht zuletzt wiederkehrende Umsätze zu erzielen.

Um unsere Partner dabei zu unterstützen, diese Chance optimal zu nutzen, haben wir eine neue Partner-Success-Organisation ins Leben gerufen. Ziel ist es, dass unsere Partner Experience Manager proaktiv mit Partnern an ihren Geschäftsplänen und Prioritäten arbeiten. Außerdem sammeln wir weiterhin Feedback unserer Partner zu unserem Angebot RISE with Â鶹ԭ´´, setzen es um und konzentrieren uns gleichzeitig darauf, ihre Rentabilität bei der Migration von Kunden in die Cloud zu verbessern.

Darüber hinaus führt Â鶹ԭ´´ ein neues kommerzielles Angebot ein und erweitert bestehende Angebote, um Partner dabei zu unterstützen, den Erfolg ihrer Kunden in der Geschäftslandschaft nach der Pandemie zu steigern. Hier einige Details:

Cloud-Adoption besser umsetzen: Mehr Flexibilität für Partner

Zu Beginn des dritten Quartals 2021 plant Â鶹ԭ´´ die Einführung von Â鶹ԭ´´ PartnerEdge Cloud Choice im Flex-Modell. Dabei handelt es sich um ein Umsatzbeteiligungs- und Go-to-Market-Modell, das Partnern mehr Flexibilität bei der Gewinnung von Cloud-Kunden bietet und sie für die Förderung von Kundenakzeptanz belohnt. Das Flex-Modell unterteilt den Kundenlebenszyklus in zwei Phasen und schafft Möglichkeiten, Partner für effektive Vertriebsaktivitäten und kontinuierliche Kundenbindung besser zu entlohnen. Außerdem verbessern wir den Cashflow für sie, indem wir Vorab-Provisionen für Verkaufsaktivitäten  zahlen und die Provisionssätze für Verlängerungen erhöhen. Dieses neue Modell wird sowohl für Großunternehmen als auch für den Mittelstand verfügbar sein.

Schnell und einfach den richtigen Partner finden

Bis zum 3. Quartal 2021 wird Â鶹ԭ´´ außerdem einen neuen Partner Finder einführen, um die Sichtbarkeit seiner Partner zu erhöhen. Er bietet eine einfache, intuitive und visuelle Suchfunktion, mit der Kunden den richtigen Partner für ein bestimmtes Vorhaben oder eine bestimmte Branche identifizieren können – ohne tiefgreifende Kenntnisse der Â鶹ԭ´´-Welt. Nutzer profitieren von der Möglichkeit, dass Partner direkt verlinken können auf ihr Angebot im und den entsprechenden . Auf der Hauptseite stehen Kunden außerdem Informationen zu verfügbaren Â鶹ԭ´´-Lösungen und zertifizierten Beratern zur Verfügung. Zudem können sie um die Kontaktaufnahme zu Partnern bitten, was eine neue Quelle der Nachfragegenerierung für sie darstellt. Ende Mai erhalten die Partner eine Einladung zum neuen Partnerprofil-Editor, um ihr Profil im neuen Finder zu pflegen. So sind sie für Kunden und Interessenten optimal sichtbar.

Beiträge von Partnern zum Kundenerfolg in den Fokus rücken

Auch die jährlichen werden wir neu auflegen, um sie an unsere Cloud-Strategie und Prioritäten anzupassen. Partner, die gemeinsam mit Â鶹ԭ´´ einen überragenden Kundennutzen schaffen, sollen öffentlich geehrt werden. Außerdem unterstützt Â鶹ԭ´´ bei der öffentlichkeitswirksamen Vermarktung. Firmen, die mit den Besten der Branche zusammenarbeiten wollen, können somit direkt die Partner erkennen, die zu einem herausragenden Erfolg ihrer Klienten beigetragen haben.

Â鶹ԭ´´ Business Technology Platform und Â鶹ԭ´´ Industry Cloud: Partnergeführten Kundenerfolg sicherstellen

Ziel von Â鶹ԭ´´ ist es, ein Best-in-Class-Partnernetz zu fördern, das herausragende Cloud-Projekte liefert, um Kundenergebnisse zu optimieren und Innovationen zu fördern. Um dies zu erreichen, investiert Â鶹ԭ´´ in erheblichem Umfang in die Schulung und Ausbildung von Partnerberatern und -entwicklern. Relevante und aktuelle Lerninhalte stellen sicher, dass sie Lösungen auf der Â鶹ԭ´´ Business Technology Platform (Â鶹ԭ´´ BTP) entwickeln können.

Mit diesen zusätzlichen Schulungen bereiten wir Â鶹ԭ´´-Partner darauf vor, Â鶹ԭ´´-Industry-Cloud-Angebote zu entwickeln. Darin verbinden sich Integrationsservices, Brancheninhalte, „Accelerators“ und Referenzarchitekturen für die verschiedene Branchen mit von den Partnern entwickelten Lösungen sowie Innovationen. Auf der Grundlage von Â鶹ԭ´´ BTP trägt Â鶹ԭ´´ Industry Cloud dazu bei, die Kosten für Softwareinnovationen zu senken und die Innovationszeit zu verkürzen.

Da immer mehr Partner auf Basis von Â鶹ԭ´´-Technologien Lösungen entwickeln, können wir Kunden nicht nur helfen, ihre integrierten, durchgängigen Geschäftsprozesse zu verbessern. Sie verwalten ebenso ihre Anwendungen und Daten auf einer einheitlichen Plattform.

Laut einer von Â鶹ԭ´´ in Auftrag gegebenen Studie von Forrester Consulting können Partner mit einem Prozessmodell und einer Integrationstechnologie innerhalb der Â鶹ԭ´´ Industry Cloud im ersten Jahr zwischen 50 und 150 Prozent mehr Verträge abschließen (verglichen mit einer ähnlichen Lösung). Darüber hinaus können sie durch den Einsatz von Â鶹ԭ´´ BTP größere Umsätze machen, Geschäfte schneller abschließen, die Vertragslaufzeiten verlängern und die Margen verbessern.

Â鶹ԭ´´ legt großen Wert darauf, die Veröffentlichung neuer Cloud-Updates und -Lösungen mit kostengünstigen Schulungen zu begleiten. Außerdem investiert Â鶹ԭ´´, um die Zahl der Â鶹ԭ´´-zertifizierten Berater zu erhöhen. Insgesamt wollen wir bis Ende 2021 auf 150.000 ausgebildete und zertifizierte Â鶹ԭ´´-Berater innerhalb des Â鶹ԭ´´-Ökosystems wachsen.

Mehr Erfolg im Partnervertrieb durch neue Test- und Demomöglichkeiten

Seit Juni 2020 bietet Â鶹ԭ´´ seinen Partnern einen kostenlosen Zugang zum Â鶹ԭ´´ Partner Demo Environment, Shared Option. Diese integrierte, vorkonfigurierte Software-Demo-Umgebung unterstützt Verkaufsgespräche visuell. Â鶹ԭ´´ baut das Angebot an Live-Demos kontinuierlich aus, um Partner bei der Positionierung des Wertes der Intelligent-Enterprise-Vision zu unterstützen, inklusive Â鶹ԭ´´ BTP, RISE with Â鶹ԭ´´ und Â鶹ԭ´´ Industry Cloud. Aktuell sind bereits mehr als 50 Live-Szenarien verfügbar.

Zusätzlich haben wir das Portfolio des Â鶹ԭ´´ Demo Stores erweitert mit nun mehr 430 Demoszenarien für Partner. Darüber hinaus bietet Â鶹ԭ´´ Partnern weitere Preisnachlässe für zusätzliche Cloud-Lösungen. Seit Anfang 2021 gibt es reduzierte ´¡²ú´Ç²µ±ð²úü³ó°ù±ð²Ô für Test-, Demo- und Entwicklungssysteme von RISE with Â鶹ԭ´´, der Â鶹ԭ´´ Digital Supply Chain, dem Database & Data Management und dem HR & People Management Portfolio. Reduzierte Preise für andere Cloud-Lösungen folgen im Laufe des Jahres.

Neue Dashboards für Â鶹ԭ´´ for Me

entwickelt sich schnell zur zentralen Anlaufstelle für Partner, um wichtige Erkenntnisse und Daten in digitaler Form zu erhalten. Wir haben den Umfang von Â鶹ԭ´´ for Me erweitert und neue Dashboards und Funktionalitäten für Mitglieder des Â鶹ԭ´´-PartnerEdge-Programms hinzugefügt. Dazu gehören dynamische Karten, mit denen Vertriebsmitarbeiter Geschäftsabschlüsse von Anfang bis Ende vereinfachen können. Außerdem erhalten Partnerkontakte einen Ãœberblick über ihre bestehenden Â鶹ԭ´´-Zertifizierungen und weitere Informationen zu Partnern. Noch vor Ende des Jahres werden weitere Inhalte zur Verfügung stehen, etwa Informationen zu Kundenprojekten, zur Einführung und Erneuerung von Cloud-Produkten sowie ein Dashboard für Partnerlösungen. So erhalten sie einen vollständigen Ãœberblick über die Informationen ihrer Kunden und deren Beziehung zu Â鶹ԭ´´.

Ich freue mich auf eine sich allmählich verbessernde globale Nachfrage in der zweiten Jahreshälfte 2021 und bin zuversichtlich, dass die Initiativen und Möglichkeiten, die wir für unsere Partner schaffen, die Erfahrungen im Business weiter verbessern – für die Partner und für ihre Kunden, heute und in Zukunft.

Weitere Lektüre:

How Â鶹ԭ´´ Business Technology Platform and Partners Deliver the Intelligent Enterprise for Our Customers von Jürgen Müller, Chief Technology Officer and Member of the Â鶹ԭ´´ Executive Board, Â鶹ԭ´´ SE.

How Partners Enable Customer Success Through a Unified Technology Platform von Jagdish Sahasrabudhe, CTO of the Global Partner Organization at Â鶹ԭ´´.

erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Partner von Â鶹ԭ´´ werden und am diesjährigen teilnehmen können. Bereits bestehende Partner finden mehr Informationen unter .

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Laut einer Studie von IDC*, die in Kürze veröffentlicht wird, werden Â鶹ԭ´´-Partner in den nächsten fünf Jahren einen Umsatzzuwachs** in Höhe von fast 200 Milliarden US-Dollar verzeichnen.

Die Studie gibt auch eine Antwort auf die Frage, wo diese Umsätze generiert werden: In der Cloud. In den nächsten Jahren werden Â鶹ԭ´´-Partner über 60 Prozent ihrer neuen Umsätze mit cloudbasierten Angeboten erwirtschaften – und auch die Partner selbst haben diese Chance bereits erkannt. Seit November 2017 ist die Zahl der Â鶹ԭ´´-Cloud-Partner um mehr als 250 Anbieter gestiegen; zehn Prozent der indirekten Umsätze mit Cloud-Lösungen für den Mittelstand werden bereits von neuen Partnern erwirtschaftet.

Paul Edwards, Director Software Channels & Ecosystems bei IDC, sieht einen positiven Trend: „Die Chancen auf dem Markt für Cloud-Lösungen wachsen seit Jahren kontinuierlich. Die aktuellen Zahlen zeigen, dass sich diese Entwicklung fortsetzen wird. Da zum einen die Kundennachfrage steigt und sich zum anderen mit cloudbasierten Lösungen immer höhere Gewinne erzielen lassen, ist der Zeitpunkt für Partner mehr als günstig, sich die Möglichkeiten der Cloud zunutze zu machen.“

Viele Möglichkeiten durch schnelles Wachstum bei Partnern mit eigener Cloud-Software 

Mit zunehmenden Geschäftsmöglichkeiten in der Cloud wächst auch die Zahl der Partner, die auf Basis von Cloud-Technologien der Â鶹ԭ´´ innovative Lösungen entwickeln. Die Zahl der Partner, die schwerpunktmäßig eigene Cloud-Software entwickeln und vertreiben, wird Prognosen zufolge zwischen 2019 und 2024 um 24 Prozent zunehmen und damit das größte Wachstum im Partnernetz verzeichnen. Mit der als Ausgangspunkt für die Entwicklung und Erweiterung von Lösungen ist dies einfacher denn je.

Das schnelle Wachstum bringt zahlreiche Möglichkeiten für Â鶹ԭ´´-Partner mit sich, stellt sie jedoch auch vor Herausforderungen bei der Umstellung auf cloudbasierte Lösungen. Mit dem Programm  unterstützt die Â鶹ԭ´´ ihre Partner deshalb in sämtlichen Phasen dieses Prozesses. Bereits Anfang des Jahres wurden neue Ressourcen bereitgestellt. Hierzu zählen beispielsweise die Rolle des Customer Engagement Executive (CEE), mit der Cloud-Partner die Beziehungen zu ihren Kunden optimieren können, aktualisierte Schulungen für cloudspezifische Lösungen und spezielle Marketingressourcen, mit denen Partner ihren Kunden das Potenzial der Cloud veranschaulichen können.

Karl Fahrbach ist Senior Vice President und Chief Operating Officer der Global Partner Organization bei der Â鶹ԭ´´.

*Quelle: IDC Â鶹ԭ´´ Partner Opportunity Study, 2019 (wird in Kürze veröffentlicht)
** Der Umsatzzuwachs bezeichnet den Unterschied zwischen den Umsätzen im Jahr 2018 und den Folgejahren.

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