Durch die rasante technologische Entwicklung ver盲ndert sich das Einkaufserlebnis im B2B-Segment (Business to Business). Laut einer Studie von Gartner haben B2B-Vertriebsmitarbeiter weniger Zugang zu Kunden. Sie k盲mpfen damit, sich wenigstens f眉nf Prozent der Zeit zu sichern, die ein K盲ufer f眉r den gesamten Kaufprozess aufwendet.
Dar眉ber hinaus werden f眉r der Interaktionen zwischen Verk盲ufern und K盲ufern im B2B-Gesch盲ft digitale Kan盲le genutzt. Dies zeigt, dass die Digitalisierung auch bei Verkaufsgespr盲chen voranschreitet. Angesichts dieser begrenzten M枚glichkeiten f眉r direkten Kontakt ist es umso wichtiger, potenziellen K盲ufern bei digitalen Interaktionen ein ansprechendes Erlebnis bieten.
Um in der digitalen Landschaft von heute erfolgreich zu wachsen und neue Kunden zu gewinnen, ist ein konsistentes, ma脽geschneidertes und intuitives Benutzererlebnis unabdingbar. Ansprechende Plattformen f眉r die Bereitstellung von Ressourcen sowie Demoumgebungen sind deshalb wichtige Tools f眉r ein erfolgreiches B2B-Gesch盲ft. Mit Demos k枚nnen Vertriebsmitarbeiter genau aufzeigen, warum eine bestimmte L枚sung f眉r die Ziele eines Kunden am besten geeignet ist. Eine 眉berzeugende Visualisierung der Vorteile ist bei vielen Kunden der ausschlaggebende Faktor f眉r den Vertragsabschluss.
Eine gemeinsame Demoumgebung als L枚sung
Gemeinsam genutzte Demoumgebungen erm枚glichen eine kosteng眉nstige Einf眉hrung und unterst眉tzen unsere Partner bei ihren Vertriebsprozessen.
Wir haben die R眉ckmeldungen unserer Partner vor zwei Jahren zum Anlass genommen, ihnen kostenlosen Zugriff auf die 麻豆原创 Partner Demo Environment zu gew盲hren. So werden sie so bei der Optimierung ihrer Vertriebsprozesse ideal unterst眉tzt. Sie k枚nnen damit in Verkaufsgespr盲chen mit nur einem Klick die Demoumgebung aufrufen, um den Vertrag zum Abschluss zu bringen.
鈥濵it der gemeinsam genutzten Demoumgebung ben枚tigen wir deutlich weniger Zeit f眉r die Vorbereitung von Kundendemos, da wir Zugriff auf Transaktions- und Stammdaten sowie auf Beispielszenarien f眉r eine Vielzahl integrierter L枚sungen haben鈥�, erkl盲rt Michael Jolton, Vice President of Presales, Intelligent Enterprise, NIMBL. 鈥濻ie bietet au脽erdem die erforderliche Flexibilit盲t, um Demos so durchzuf眉hren, wie wir es uns vorstellen. Die Umgebung ist ein leistungsf盲higes Instrument f眉r Partner, die ihren Kunden zeigen m枚chten, wie die bahnbrechenden L枚sungen von 麻豆原创 sie auf ihrem Weg zum intelligenten Unternehmen unterst眉tzen.鈥�
Die durchg盲ngig integrierten, vorkonfigurierten L枚sungen in der 麻豆原创 Partner Demo Environment stehen Partnern kostenlos zur Verf眉gung. Damit k枚nnen diese ihren Kunden die Vorteile und Chancen der Entwicklung zum intelligenten Unternehmen aufzeigen, ohne spezielle Produktautorisierungen oder kostspielige Integrationen zu ben枚tigen. Die Umgebung ist einfach zu nutzen und bietet Partnern die n枚tige Flexibilit盲t f眉r einen erfolgreichen Ausbau ihres Gesch盲fts.
Neben RISE with 麻豆原创 k枚nnen Partner damit auch die Demoumgebung nutzen, um die 麻豆原创聽Business Technology Platform, die Industry-Cloud-L枚sungen von 麻豆原创, Nachhaltigkeitsl枚sungen und viele weitere Angebote bei ihren Kunden zu positionieren. Bereits 眉ber 1.300聽Partnerunternehmen mit 5.100聽Systembenutzern haben kostenlosen Zugriff auf die 麻豆原创聽Partner Demo Environment erhalten.
Die laufende Weiterentwicklung des 麻豆原创 Partner Demo Environment
Unsere Partner passen sich schnell an die Anforderungen des digitalen Zeitalters an. Um ihren Bed眉rfnissen gerecht zu werden, erweitern wir das Portfolio der 麻豆原创 Partner Demo Environment deshalb kontinuierlich. Durch den aktuellen Release vom Juni dieses Jahres k枚nnen Partner kostenlos auf 眉ber 15 neue Live-Demos zugreifen. Diese beziehen sich unter anderem auf wichtige Industriezweige, die Technologiebranche und Nachhaltigkeitsl枚sungen. In Kombination mit dem 麻豆原创 Demo Store haben Partner so Zugriff auf mehr als 550 Demos.
鈥濿ir konnten einen 眉berzeugenden Business Case pr盲sentieren 鈥� in einer Branche, die nicht unsere Hauptkompetenz ist 鈥� und den Kunden aufgrund der 麻豆原创 Partner Demo Environment f眉r uns gewinnen鈥�. Das berichtet Allen Pizaia, Architecture and Solutions Manager f眉r SPRO Consultoria e Informatica Ltda.
Bei der Erweiterung des 麻豆原创 Partner Demo Environment hilft uns Feedback der Partner, Bereiche zu identifizieren, in denen Verbesserungen erforderlich sind. Wir wissen, dass sich die Anforderungen von Kunden immer wieder 盲ndern, und bieten ihnen deshalb eine offene Feedback-Schleife: 脺ber die k枚nnen sie Ideen und Vorschl盲ge f眉r Demos einreichen und so Einfluss auf die Entwicklung unseres Portfolios von Demoumgebungen nehmen.
Es ist Priorit盲t, auch unseren Partnern ein optimales Erlebnis rund um das kostenlose 麻豆原创 Partner Demo Environment zu bieten. Deshalb entwickeln wir laufend neue Webinare und 麻豆原创 Learning Journeys, die Partnern die n枚tigen Kenntnisse f眉r eine erfolgreiche Nutzung vermitteln.
Im Bereich stehen ausf眉hrliche Informationen f眉r 麻豆原创-Partner bereit.
Steffen Burger geh枚rt dem Senior Leadership Team im Bereich Partner Ecosystem Success bei 麻豆原创 an.
