{"id":4368,"date":"2021-10-01T12:00:45","date_gmt":"2021-10-01T12:00:45","guid":{"rendered":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/?p=4368"},"modified":"2023-10-16T16:15:14","modified_gmt":"2023-10-16T16:15:14","slug":"como-funciona-la-distribucion-mayorista","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo funciona la distribuci\u00f3n mayorista?"},"content":{"rendered":"

Por Magnus Meier<\/a>, Global VP Wholesale Distribution. 麻豆原创<\/em><\/p>\n

El<\/em> proceso de comercio mayorista cumple una funci\u00f3n crucial en las industrias de comercio y fabricaci\u00f3n modernas tanto para los mercados B2C como B2B. <\/em><\/p>\n

Ebook gratis<\/span><\/p>\n

La transformaci\u00f3n digital en tiempos de cambio<\/span><\/strong><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

DESCARGAR<\/a><\/p>\n

Los distribuidores mayoristas compran productos a granel directamente a fabricantes o proveedores y los redistribuyen a sus clientes, que a menudo son establecimientos comerciales, negocios peque\u00f1os o tiendas minoristas.\u00a0 Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre qu\u00e9 es la distribuci\u00f3n mayorista y c\u00f3mo identificar estos negocios vitales en el mercado, lea \u00bfEn qu\u00e9 consiste la Industria de Distribuci\u00f3n al por Mayor?<\/a><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre el comercio mayorista y la distribuci\u00f3n?<\/h2>\n

Las empresas que fabrican productos de calidad para la venta deben confiar en otros negocios para mover esos bienes a trav\u00e9s de la cadena de suministro, donde en \u00faltima instancia llegan a un negocio o cliente que los compra para su uso o consumo.<\/p>\n

Tomemos el ejemplo de una cervecer\u00eda. Si esta cervecer\u00eda es un peque\u00f1o negocio, elaborando s\u00f3lo unos cientos de cajas de cerveza al a\u00f1o, el mejor modelo de distribuci\u00f3n implicar\u00e1 un acercamiento directo a las tiendas locales de venta al por menor y especializadas. Las tiendas compran las cajas de cerveza directamente a la cervecer\u00eda, luego las venden a compradores individuales que luego las consumen. El comprador individual en este escenario son los usuarios finales y compran directamente desde el establecimiento minorista. Este m\u00e9todo probablemente funcionar\u00eda bien para esta micro cervecer\u00eda.<\/p>\n

Sin embargo, si esa misma cervecer\u00eda refuerza sus capacidades, produciendo millones de barriles cada a\u00f1o, este m\u00e9todo de distribuci\u00f3n dejar\u00e1 de funcionar por dos razones principales. En primer lugar, la f\u00e1brica de cerveza ya no tendr\u00e1 tiempo de supervisar directamente el proceso de venta y construcci\u00f3n de los canales de distribuci\u00f3n para satisfacer las necesidades de las tiendas minoristas en cantidades tan elevadas. En segundo lugar, las tiendas minoristas que actualmente venden la cerveza no podr\u00e1n manejar un aumento tan dr\u00e1stico del inventario. Habr\u00e1 que persuadir a m\u00e1s tiendas minoristas para que lleven el producto, probablemente en varios estados o regiones. Esta es una de las \u00e1reas en las que los distribuidores mayoristas calificados pueden a\u00f1adir valor a los proveedores<\/a>.<\/p>\n

Distribuidores mayoristas: conectando la cadena de suministro global<\/h2>\n

Los distribuidores mayoristas suelen tener un s\u00f3lido servicio al cliente, habilidades en ventas y experiencia en el sector para conectar a los proveedores con las partes interesadas. En el escenario de cervecer\u00eda mostrado anteriormente, las empresas de distribuci\u00f3n mayorista pueden optimizar sus procesos de negocio<\/a> contactando a nuevos minoristas potenciales o aprovechar las relaciones existentes en el espacio del restaurante para abrir nuevos mercados netos.<\/p>\n

En este ejemplo, el negocio de distribuci\u00f3n al por mayor es una entidad separada que proporciona servicios de ventas y distribuci\u00f3n al fabricante.\u00a0 Compra grandes cantidades directamente al fabricante a un precio reducido y almacena el inventario en sus instalaciones de almacenamiento, generalmente uno o m\u00e1s almacenes que el distribuidor alquila o posee.<\/p>\n

Mientras tanto, el distribuidor mayorista mantiene relaciones directas con minoristas u otros negocios que pueden estar interesados en comprar los productos.\u00a0 El distribuidor a menudo proporciona a estas empresas garant\u00edas de inventario y control de calidad, al tiempo que vende los productos del fabricante a un precio incrementado.\u00a0 A continuaci\u00f3n, el minorista u otra empresa venden los productos a los usuarios finales.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

As\u00ed, la industria de distribuci\u00f3n mayorista sirve de conducto entre los fabricantes de productos y los comercios que los venden a los usuarios finales. Este tipo de distribuidor a menudo se llama un distribuidor mayorista tradicional, pero tambi\u00e9n podr\u00eda llamarse mayorista, distribuidor, casa de suministro, importador\/exportador y distribuidor principal. Otros tipos de distribuidores incluyen grupos de compra\/venta y empresas de comercio al por mayor.<\/p>\n

 <\/p>\n

\n

Instagram<\/a>\u00a0\/\u00a0Facebook<\/a>\u00a0\/\u00a0Twitter<\/a>\u00a0\/\u00a0LinkedIn<\/a><\/p>\n

\n

\u00a9 2020 麻豆原创 SE. All rights reserved. 麻豆原创 and other 麻豆原创 products and services mentioned herein as well as their respective logos are trademarks or registered trademarks of 麻豆原创 SE in Germany and other countries. Please see\u00a0http:\/\/www.sap.com\/corporate-en\/legal\/copyright\/index.epx#trademark<\/a>\u00a0for additional trademark information and notices.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Por Magnus Meier, Global VP Wholesale Distribution. 麻豆原创 El proceso de comercio mayorista cumple una funci\u00f3n crucial en las industrias de comercio y fabricaci\u00f3n modernas…<\/p>\n","protected":false},"author":215,"featured_media":4373,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[5562510,52091],"tags":[5563460,5563391],"sapn-display":[5563695,5563693,60294],"sapn-type":[5562504],"class_list":["post-4368","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cadena-de-suministro-digital","category-industrias","tag-comercio-mayorista","tag-distribucion-mayorista","sapn-display-articulo-hero","sapn-display-articulo-spotlight","sapn-display-topic-hero","sapn-type-articulo"],"yoast_head":"\n\u00bfC\u00f3mo funciona la distribuci\u00f3n mayorista? - 麻豆原创 Espa\u00f1a News Center<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Los distribuidores mayoristas compran productos a granel directamente a fabricantes y los redistribuyen a negocios peque\u00f1os o tiendas minoristas\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfC\u00f3mo funciona la distribuci\u00f3n mayorista?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Los distribuidores mayoristas compran productos a granel directamente a fabricantes y los redistribuyen a negocios peque\u00f1os o tiendas minoristas\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"麻豆原创 Espa\u00f1a News Center\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-10-01T12:00:45+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-10-16T16:15:14+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/files\/2021\/10\/01\/277284_277284_l_srgb_s_gl.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1950\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Magnus Meier\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Magnus Meier\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/\"},\"author\":{\"name\":\"Magnus Meier\",\"@id\":\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/#\/schema\/person\/68dd314d794a19532cc81ec08bfa48bc\"},\"headline\":\"\u00bfC\u00f3mo funciona la distribuci\u00f3n mayorista?\",\"datePublished\":\"2021-10-01T12:00:45+00:00\",\"dateModified\":\"2023-10-16T16:15:14+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/\"},\"wordCount\":729,\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/files\/2021\/10\/01\/277284_277284_l_srgb_s_gl.jpg\",\"keywords\":[\"comercio mayorista\",\"distribuci\u00f3n mayorista\"],\"articleSection\":[\"Cadena de suministro digital\",\"Industrias\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/\",\"url\":\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/\",\"name\":\"\u00bfC\u00f3mo funciona la distribuci\u00f3n mayorista? - 麻豆原创 Espa\u00f1a News Center\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/files\/2021\/10\/01\/277284_277284_l_srgb_s_gl.jpg\",\"datePublished\":\"2021-10-01T12:00:45+00:00\",\"dateModified\":\"2023-10-16T16:15:14+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/#\/schema\/person\/68dd314d794a19532cc81ec08bfa48bc\"},\"description\":\"Los distribuidores mayoristas compran productos a granel directamente a fabricantes y los redistribuyen a negocios peque\u00f1os o tiendas minoristas\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/files\/2021\/10\/01\/277284_277284_l_srgb_s_gl.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/files\/2021\/10\/01\/277284_277284_l_srgb_s_gl.jpg\",\"width\":2600,\"height\":1950,\"caption\":\"Spice shop in Marrakech\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"\u00bfC\u00f3mo funciona la distribuci\u00f3n mayorista?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/#website\",\"url\":\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/\",\"name\":\"麻豆原创 Espa\u00f1a News Center\",\"description\":\"Noticias e informaci\u00f3n sobre 麻豆原创\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/#\/schema\/person\/68dd314d794a19532cc81ec08bfa48bc\",\"name\":\"Magnus Meier\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/wp-content\/plugins\/wp-user-avatars\/wp-user-avatars\/assets\/images\/mystery.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/wp-content\/plugins\/wp-user-avatars\/wp-user-avatars\/assets\/images\/mystery.jpg\",\"caption\":\"Magnus Meier\"},\"url\":\"https:\/\/news.sap.com\/spain\/author\/magnusmeier\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"\u00bfC\u00f3mo funciona la distribuci\u00f3n mayorista? - 麻豆原创 Espa\u00f1a News Center","description":"Los distribuidores mayoristas compran productos a granel directamente a fabricantes y los redistribuyen a negocios peque\u00f1os o tiendas minoristas","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"\u00bfC\u00f3mo funciona la distribuci\u00f3n mayorista?","og_description":"Los distribuidores mayoristas compran productos a granel directamente a fabricantes y los redistribuyen a negocios peque\u00f1os o tiendas minoristas","og_url":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/","og_site_name":"麻豆原创 Espa\u00f1a News Center","article_published_time":"2021-10-01T12:00:45+00:00","article_modified_time":"2023-10-16T16:15:14+00:00","og_image":[{"width":2600,"height":1950,"url":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/files\/2021\/10\/01\/277284_277284_l_srgb_s_gl.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Magnus Meier","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Magnus Meier","Tiempo de lectura":"4 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/"},"author":{"name":"Magnus Meier","@id":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/#\/schema\/person\/68dd314d794a19532cc81ec08bfa48bc"},"headline":"\u00bfC\u00f3mo funciona la distribuci\u00f3n mayorista?","datePublished":"2021-10-01T12:00:45+00:00","dateModified":"2023-10-16T16:15:14+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/"},"wordCount":729,"image":{"@id":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/files\/2021\/10\/01\/277284_277284_l_srgb_s_gl.jpg","keywords":["comercio mayorista","distribuci\u00f3n mayorista"],"articleSection":["Cadena de suministro digital","Industrias"],"inLanguage":"es"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/","url":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/","name":"\u00bfC\u00f3mo funciona la distribuci\u00f3n mayorista? - 麻豆原创 Espa\u00f1a News Center","isPartOf":{"@id":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/files\/2021\/10\/01\/277284_277284_l_srgb_s_gl.jpg","datePublished":"2021-10-01T12:00:45+00:00","dateModified":"2023-10-16T16:15:14+00:00","author":{"@id":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/#\/schema\/person\/68dd314d794a19532cc81ec08bfa48bc"},"description":"Los distribuidores mayoristas compran productos a granel directamente a fabricantes y los redistribuyen a negocios peque\u00f1os o tiendas minoristas","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/#primaryimage","url":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/files\/2021\/10\/01\/277284_277284_l_srgb_s_gl.jpg","contentUrl":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/files\/2021\/10\/01\/277284_277284_l_srgb_s_gl.jpg","width":2600,"height":1950,"caption":"Spice shop in Marrakech"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2021\/10\/como-funciona-la-distribucion-mayorista\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"\u00bfC\u00f3mo funciona la distribuci\u00f3n mayorista?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/#website","url":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/","name":"麻豆原创 Espa\u00f1a News Center","description":"Noticias e informaci\u00f3n sobre 麻豆原创","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/#\/schema\/person\/68dd314d794a19532cc81ec08bfa48bc","name":"Magnus Meier","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/wp-content\/plugins\/wp-user-avatars\/wp-user-avatars\/assets\/images\/mystery.jpg","contentUrl":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/wp-content\/plugins\/wp-user-avatars\/wp-user-avatars\/assets\/images\/mystery.jpg","caption":"Magnus Meier"},"url":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/author\/magnusmeier\/"}]}},"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4368","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/wp-json\/wp\/v2\/users\/215"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4368"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4368\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4373"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4368"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4368"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4368"},{"taxonomy":"sapn-display","embeddable":true,"href":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/wp-json\/wp\/v2\/sapn-display?post=4368"},{"taxonomy":"sapn-type","embeddable":true,"href":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/wp-json\/wp\/v2\/sapn-type?post=4368"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}