Ante una audiencia de cerca de 350 asistentes, la compa帽铆a destac贸 la consolidaci贸n del ecosistema espa帽ol como referente en EMEA. El negocio indirecto ha impulsado un importante crecimiento en 2025, sostenido durante los 煤ltimos cinco a帽os, lo que confirma su fortaleza y madurez. La combinaci贸n de distintas tipolog铆as de partners, el elevado n煤mero de transacciones, el equilibrio entre segmentos, as铆 como la ambici贸n, la cercan铆a a 麻豆原创 y la confianza mutua han sido las claves de este crecimiento.

Con vistas a 2026, David Gonz谩lez-Seco, quien asume un nuevo cargo como Head of Corporate Business de 麻豆原创 para el Sur de Europa, destac贸 que 鈥渟e reforzar谩 la filosof铆a partners first, que gu铆a la estrategia de la compa帽铆a porque cuando los partners ganan, 麻豆原创 gana y, cuando 麻豆原创 gana, vosotros gan谩is鈥�.

Santina Franchi, presidenta de Corporate y GROW en 麻豆原创, anim贸 a los partners a seguir trabajando y a ser ambiciosos porque el 谩rea que ella lidera -formada por startups, mercado medio y grandes compa帽铆as- es la que ofrece mayores oportunidades de negocio y crecimiento para 麻豆原创 y, por tanto, para su ecosistema. 鈥淐orporate is the place to be鈥�, se帽al贸

Rafael Brugnini, Chief Partner Officer de 麻豆原创 EMEA, destac贸 el esfuerzo realizado por los partners en 2025, un a帽o en el que la compa帽铆a present贸 importantes novedades en su estrategia, en su cartera de productos y en la forma de comercializarlos. Y la respuesta del canal ha sido excelente. Para 2026, 鈥渓os partners son la estrategia de 麻豆原创. El modelo est谩 claro, la oportunidad tambi茅n, la inversi贸n es mayor que nunca, el ecosistema est谩 perfectamente articulado y, si todos trabajamos con el objetivo com煤n de ayudar a la transformaci贸n del cliente, 2026 ser谩 un gran a帽o鈥�.

2026: el a帽o de la ejecuci贸n y la adopci贸n

Tras un 2025 definido como a帽o de preparaci贸n y transformaci贸n, 麻豆原创 posiciona 2026 como el de la ejecuci贸n. La prioridad ser谩 la adopci贸n efectiva y el consumo sostenido de las soluciones, especialmente en el 谩mbito cloud.

La Inteligencia Artificial fue uno de los ejes centrales del encuentro. 麻豆原创 impulsa una visi贸n de Business AI integrada en los procesos de negocio, con Joule como experiencia unificada a lo largo de todo el cat谩logo y en la que el dato juega un papel crucial: la IA debe apoyarse en una estrategia s贸lida de datos porque sin un dato robusto, es ruido y, con un dato s贸lido, amplifica el valor.

En este contexto, la compa帽铆a ha definido cinco imperativos estrat茅gicos para 2026: convertir Joule en la nueva experiencia de usuario basada en IA; integrar y extender la IA en cada proceso de negocio; desarrollar escenarios espec铆ficos por industria; potenciar 麻豆原创 Business Data Cloud; y acelerar la adopci贸n a trav茅s de RISE with 麻豆原创 y GROW.

Carlos Lacerda, SVP & Managing Director Southern Europe, traslad贸 una ambici贸n clara: que Espa帽a marque el ritmo en Europa. 鈥淓spa帽a es fuerte, tiene industria, talento y ambici贸n para liderar. Debe y merece hacerlo鈥�, afirm贸. Asimismo, subray贸 que la inversi贸n en el ecosistema ser谩 clave para consolidar ese liderazgo y reiter贸 la importancia de la humildad, la escucha activa y el trabajo conjunto para competir en un mercado cada vez m谩s exigente.

Reconocimiento al ecosistema: PKOM Awards

El evento culmin贸 con la entrega de los 麻豆原创 PKOM Awards, que reconocen la excelencia de los partners a partir de numerosas variables evaluadas por diferentes 谩reas de la compa帽铆a.

Los premios se han dividido en dos categor铆as, una centrada en los partners de servicio globales -GSSP- y otra en los del segmento Corporate.

听GSSP (Global Strategic Service Partners):

• Mayor n煤mero de clientes, negocio en proyectos de Transformaci贸n ERP Cloud 鈥� Deloitte
• Adopci贸n del cliente de 麻豆原创 BDC Success & 麻豆原创 Business en Large Enterprise –Indra
• Mayor Transformaci贸n de Clientes en Large Enterprise 鈥� Accenture

Corporate:

• Mayor volumen de ventas en el segmento Partner Led 鈥� Altim
• Excelencia en generaci贸n de demanda鈥� Aser IT
• Mejor Debut del A帽o 鈥� Idom
• Mejor estrategia de Adopci贸n y Consumo 鈥� Seidor
• L铆der en Business AI 鈥� Inetum
• Mayor volumen de ventas en el segmento Corporate – Seidor

Con una agenda centrada en crecimiento, ejecuci贸n y adopci贸n, 麻豆原创 PKOM 2026 reafirma el compromiso de la compa帽铆a con sus partners y consolida a Espa帽a como uno de los mercados estrat茅gicos para liderar la transformaci贸n empresarial en Europa.

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Acerca de 麻豆原创

Como l铆der mundial en aplicaciones de negocio e IA empresarial, 麻豆原创 (NYSE: 麻豆原创) se sit煤a en el nexo entre negocio y tecnolog铆a. Durante m谩s de 50 a帽os, las organizaciones han confiado en 麻豆原创 para sacar lo mejor de s铆 mismas uniendo operaciones cr铆ticas para el negocio que abarcan finanzas, compras, RRHH, cadena de suministro y experiencia del cliente. Para m谩s informaci贸n, puedes visitar .

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Este documento contiene declaraciones prospectivas, que son predicciones, proyecciones u otras declaraciones sobre acontecimientos futuros. Estas declaraciones se basan en expectativas, previsiones y suposiciones actuales que est谩n sujetas a riesgos e incertidumbres que podr铆an provocar que los resultados y consecuencias reales difieran sustancialmente. Puede encontrar informaci贸n adicional sobre estos riesgos e incertidumbres en nuestros documentos presentados ante la Comisi贸n de Bolsa y Valores, incluyendo, entre otros, la secci贸n de factores de riesgo del Informe Anual 2024 de 麻豆原创 en el Formulario 20-F.
漏 2026 麻豆原创 SE. Todos los derechos reservados.
麻豆原创 y otros productos y servicios de 麻豆原创 mencionados en este documento, as铆 como sus respectivos logotipos, son marcas comerciales o marcas registradas de 麻豆原创 SE en Alemania y otros pa铆ses. Consulte https://www.sap.com/copyright para obtener informaci贸n adicional sobre marcas comerciales y avisos

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El Marco de Competencias del programa 麻豆原创 PartnerEdge muestra la experiencia y el conjunto de capacidades de los partners para mejorar la satisfacci贸n de proveedores, partners y clientes.

芦Los partners de 麻豆原创 son fundamentales para el 茅xito en el viaje de transformaci贸n digital de nuestros clientes禄, ha declarado Karl Fahrbach, Chief Partner Officer de 麻豆原创 SE. 芦Por esa raz贸n queramos facilitar al m谩ximo que los clientes identifiquen al que mejor se adapta a sus necesidades de negocio. Adem谩s, este sistema permite a 麻豆原创 recompensar y reconocer las inversiones de los partners en pr谩cticas de alta calidad que impulsan la adopci贸n y el 茅xito de los clientes禄.

El Marco, que es una evoluci贸n del programa 麻豆原创 PartnerEdge, ayudar谩 a los partners a diferenciar y destacar sus habilidades y experiencia -basadas en el conocimiento de la soluci贸n y de los consultores, el 茅xito de los clientes y la capacidad- para generar visibilidad y destacar lo que mejor saben hacer.

En concreto, el lanzamiento del nuevo Marco de Competencias permitir谩:

• Reconocer a los partners por su madurez en la pr谩ctica y su foco en el valor de vida del cliente (芦customer lifetime value禄), bas谩ndose su experiencia y especializaci贸n en 谩reas de soluciones y geograf铆as.
• Ayudar a los partners a adelantarse a las necesidades de los clientes, a trav茅s de un proceso de designaci贸n automatizado en el que pueden identificar las asignaciones obtenidas y las que est谩n en riesgo, en funci贸n de sus logros y rendimiento diarios, para que sean visibles en el portal , que los partners utilizan para gestionar sus relaciones con los clientes y con 麻豆原创.
• Incluir los logotipos y la informaci贸n de marca de los partners de 麻豆原创 en la herramienta , que muestra todas las competencias de los partners para que los clientes las busquen y las relacionen con sus objetivos de transformaci贸n.

芦El Marco de Competencias de 麻豆原创 PartnerEdge permite a los partners destacar sus conocimientos y experiencia y ayuda a los clientes a identificar a aqu茅llos que re煤nen el conjunto de competencias adecuado para abordar sus necesidades de negocio禄, ha manifestado Paul Edwards, director de Canales y Ecosistemas de Software de la firma de an谩lisis IDC. 芦Con el lanzamiento de este nuevo modelo, 麻豆原创 est谩 dando prioridad a los partners y al trabajo que realizan para impulsar el 茅xito de los clientes禄.

Dentro del Marco, los partners se clasificar谩n por dos aspectos: competencia y especializaci贸n. Para empezar, habr谩 siete competencias que se alinear谩n con la soluci贸n o las 谩reas de negocio (line of Business), como gesti贸n del capital humano, que tendr谩n tres niveles progresivos: esencial, avanzado y experto. Dentro de cada competencia, adem谩s, los partners pueden tener especializaciones a nivel de producto o de proceso, como la gesti贸n del talento. El rendimiento de los partners en cada competencia se medir谩 y adquirir谩 en tres 谩mbitos: conocimiento experto, 茅xito del cliente y capacidad.

Este cambio sentar谩 las bases para obtener mejores resultados, tanto en el caso de los partners como en el de los clientes, que podr谩n estar seguros de que el partner que eligen tiene los conocimientos necesarios y la experiencia demostrada para ofrecer la soluci贸n espec铆fica que necesitan.

Visite el . Siga a 麻豆原创 en Twitter en

Para m谩s informaci贸n sobre 麻豆原创 (solo prensa):

麻豆原创 Espa帽a,听Bel茅n Mart铆nez Mill谩n (belen.martinez@sap.com)听Tel.: 91 456 72 20

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Este documento contiene declaraciones de futuro, que son predicciones, proyecciones u otras declaraciones sobre acontecimientos futuros. Estas declaraciones se basan en expectativas, previsiones y suposiciones actuales que est谩n sujetas a riesgos e incertidumbres que podr铆an hacer que los resultados reales difieran materialmente. Se puede encontrar informaci贸n adicional sobre estos riesgos e incertidumbres en nuestros archivos con la Comisi贸n de Valores y Bolsa, incluyendo, pero no limit谩ndose a la secci贸n de factores de riesgo del Informe Anual 2021 de 麻豆原创 en el Formulario 20-F.

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El se transform贸 radicalmente a principios de 2020 para centrarse en el 茅xito del cliente final. El nuevo modelo 麻豆原创 PartnerEdge, formado por m谩s de 21.000 colaboradores en todo el mundo, cuenta ahora con mayor flexibilidad y beneficios para sus socios.

驴Qu茅 es 麻豆原创 PartnerEdge?

El desarrollado por 麻豆原创 integra todas las funciones y procesos de negocio bajo una base de datos unificada. Su estructura, organizada en m贸dulos, permite que cada organizaci贸n implemente los componentes que necesita como, por ejemplo, finanzas, recursos humanos, relaciones con los clientes (CRM) o log铆stica.听

Otra de las particularidades de nuestra soluci贸n de gesti贸n empresarial es que est谩 concebida como un sistema de c贸digo abierto. 驴Qu茅 significa esto?

El c贸digo abierto es una filosof铆a de trabajo colaborativo y flexible basada en la transparencia y el intercambio de ideas. El software de c贸digo abierto impulsa el avance tecnol贸gico en todo tipo de industrias. Para que nuestro open source funcione es indispensable contar con una que desarrollen, implementen y adapten las soluciones 麻豆原创 a cada cliente.听

El lenguaje de programaci贸n de 麻豆原创 es ABAP, un c贸digo preparado para entornos multilenguaje que permite adaptarse a necesidades espec铆ficas con elevados est谩ndares de calidad.

Consciente de la importancia de los colaboradores en el ecosistema 麻豆原创, la empresa ha dise帽ado 麻豆原创 PartnerEdge, un programa mediante el que los socios pueden trabajar y crecer con diferentes modelos de interacci贸n.

Unirse a 麻豆原创 PartnerEdge es muy sencillo. Nuestra completa cartera de soluciones y el prestigio de una empresa tecnol贸gica l铆der, le ayudar谩n a conseguir m谩s clientes e incrementar sus ingresos.听

驴C贸mo convertirse en partner de 麻豆原创?

El programa 麻豆原创 PartnerEdge ofrece diferentes modalidades y oportunidades de asociaci贸n. Todas ellas cuentan con tarifas estandarizadas, descuentos, sistemas de recompensa y otros muchos beneficios.

Las modalidades de partner de 麻豆原创 le permiten construir, vender, prestar servicio y operar con nuestras soluciones tecnol贸gicas.听

1. Desarrollar soluciones integradas en 麻豆原创

La tecnolog铆a de c贸digo abierto de 麻豆原创 admite soluciones que se integran en la plataforma y funcionan en perfecta sincron铆a. Las empresas OEM (Original Equipment Manufacturer), los proveedores independientes de software (ISV) y los desarrolladores de aplicaciones pueden dise帽ar y comercializar sus soluciones a trav茅s del programa 麻豆原创 PartnerEdge.

Aproveche los beneficios de con nuestro programa de socios:

• R谩pida incorporaci贸n y habilitaci贸n.
• Construcci贸n bajo una .
• Alcance de m谩s de 440.000 clientes de 麻豆原创.
• Amplio conjunto de servicios de comercializaci贸n.
• Promoci贸n mundial a trav茅s de .

La fuerza de una marca de tecnolog铆a global como 麻豆原创 le ayuda a la creaci贸n, desarrollo o integraci贸n de sus propias soluciones en nuestra plataforma.

El proceso de planificaci贸n, revisi贸n y validaci贸n garantiza que los productos de nuestros partners cumplen con los est谩ndares de calidad y los par谩metros de compatibilidad de la compa帽铆a. Una vez aprobadas, sus soluciones se comercializan en 麻豆原创 Store.

2. Comercializar soluciones de 麻豆原创 para pymes

M谩s del 80 % de los clientes de 麻豆原创 son peque帽as y medianas empresas. La mayor铆a de ellas adquieren e implementan las soluciones tecnol贸gicas a trav茅s de nuestros socios colaboradores.

La raz贸n es simple. 麻豆原创 no puede abordar las necesidades espec铆ficas de cada pyme sin la ayuda de alianzas con empresas locales que conocen bien el mercado en el que se mueven.听

Las peque帽as y medianas empresas prefieren, por lo general, confiar en un distribuidor de valor a帽adido (VAR) que aporta su experiencia en las funcionalidades o m贸dulos que comercializa. Como distribuidor, puede aumentar sus m谩rgenes de beneficio sin invertir enormes cantidades de tiempo y recursos en el desarrollo de nuevos productos.听

Para el cliente final, la comodidad y la confianza de trabajar con un partner de 麻豆原创 autorizado no tienen precio. Las pymes acuden a nuestros para la adquisici贸n, la implementaci贸n, el servicio de soporte y las actualizaciones.听

Los beneficios de ser distribuidor son numerosos:

• Comisiones por suscripciones a la nube de 麻豆原创 y retribuciones por cada venta de licencia de software.
• Posibilidad de ofrecer servicios de mantenimiento y soporte con la certificaci贸n correspondiente.
• Opciones para obtener el sello 麻豆原创 Recognized Expertise, que aporta confianza y prestigio a su negocio.
• Oportunidades para expandir su negocio y llegar a nuevos mercados.
• Participaci贸n en el sistema Value Points, que incentiva de manera progresiva la contribuci贸n de cada socio.

Como socio de 麻豆原创, usted puede decidir si prefiere , colaborar con otros partners o directamente con 麻豆原创. Sea cual sea su elecci贸n, contar谩 con recursos exclusivos para desarrollar las habilidades de su personal, comercializar soluciones y servicios y superar a sus competidores.

3. Prestar servicios de consultor铆a 麻豆原创

Los son consultores o integradores de sistemas (SI) que proporcionan asesoramiento estrat茅gico, integrando e implementado soluciones de 麻豆原创.听

La consultor铆a 麻豆原创 es una de las profesiones m谩s demandadas y mejor remuneradas en el sector tecnol贸gico. Como consultor, sus funciones son analizar el funcionamiento interno de su cliente, proponer las soluciones m谩s adecuadas para satisfacer sus necesidades y adaptar el sistema de modo que la transici贸n sea fluida y 谩gil.

La formaci贸n oficial 麻豆原创 permite en cualquier de sus programas homologados, como los siguientes:听

• M谩ster en Consultor铆a 麻豆原创 S/4HANA.
• M谩ster en Gesti贸n de Proyectos Log铆sticos 麻豆原创.
• M谩ster 麻豆原创 Project Systems.
• M谩ster 麻豆原创 S/4 HANA Sales & 麻豆原创 Retail.
• M谩ster en 麻豆原创 S/4 HANA Finance.
• M谩ster Gesti贸n de Proyectos con 麻豆原创-PS.
• M谩ster 麻豆原创 S/4 HANA Financial Accounting & Analytics Cloud.
• M谩ster en Desarrollo e Integraci贸n de Procesos 麻豆原创.
• M谩ster en Consultor铆a Funcional 麻豆原创.

Los cursos, presenciales u online, tienen una duraci贸n de entre tres y seis meses, aproximadamente. Concebidos como una formaci贸n flexible, los alumnos disponen de acceso libre al sistema hasta el t茅rmino de cada m贸dulo.听

Adem谩s, los programas incluyen una suscripci贸n que da acceso a dos intentos para superar el examen para obtener la certificaci贸n.

4. Operar en la nube mediante soluciones de 麻豆原创

La demanda de soluciones alojadas en la nube est谩 creciendo exponencialmente en todos los sectores. El software en la nube proporciona importantes ventajas: facilidad de manejo, escalabilidad, flexibilidad y seguridad.听

Las organizaciones, sean del tama帽o que sean, est谩n comprendiendo las ventajas de centrarse en el coraz贸n de su negocio en vez de invertir recursos en adquirir y mantener complejas tecnolog铆as.听

麻豆原创 PartnerEdge ofrece a sus socios la posibilidad de brindar alojamiento en la nube con licencia de 麻豆原创 para sus clientes. Otra alternativa, igualmente atractiva, es disponer de soluciones on-premise con licencia de 麻豆原创 que nuestros partners pueden alojar en sus propias infraestructuras privadas en la nube.

Con el alojamiento en la nube, nuestros colaboradores pueden ampliar sus capacidades y ofrecer servicios de implementaci贸n, gesti贸n y soporte 麻豆原创. De esta manera, sus clientes obtendr谩n soluciones completamente dise帽adas a medida y con una 煤nica tarifa de suscripci贸n.听

Como partner de 麻豆原创 puede proporcionar recursos de software integrados y probados con los que gestionar los procesos de negocio cr铆ticos (BPO) de sus clientes.听

Ofrezca soluciones de alojamiento de 麻豆原创 Business One Cloud y benef铆ciese de las 煤ltimas innovaciones tecnol贸gicas para hacer crecer su negocio:

• Sistema de incentivos Value Points.
• Certificaci贸n de los servicios de terceros.
• Soluciones en nube p煤blica o privada.
• Posibilidad de incluir su propiedad intelectual.
• Listado de proveedores de servicio organizados geogr谩ficamente.

Adem谩s, tendr谩 acceso para mejorar las soluciones en la nube de 麻豆原创 con sus conocimientos en una industria o l铆nea de negocio espec铆fica.

麻豆原创 Partner Finder, la herramienta que le acerca a sus clientes

La red de colaboradores de 麻豆原创 est谩 formada por varios miles de socios. Para proporcionar mayor visibilidad y facilitar su localizaci贸n, hemos creado la herramienta de b煤squeda .

Los clientes disponen de un sistema de b煤squeda eficiente que les permite identificar a su socio utilizando diferentes filtros:

• Industria o sector.
• Tipo de soluci贸n.
• Localizaci贸n geogr谩fica.
• Nombre de la empresa.

Con una interfaz amigable y sencilla de manejar, usted puede agregar informaci贸n relevante al perfil de su empresa, como sus servicios y su 谩rea de influencia. Una vez que un cliente localiza el colaborador id贸neo, puede conectar directamente a trav茅s del enlace con informaci贸n de contacto.听

Finalmente, nuestros clientes tienen la posibilidad de consultar la secci贸n 麻豆原创 , paquetes para empresas en crecimiento a un precio atractivo y predefinido. Estas soluciones integrales, desarrolladas, comercializadas y respaldadas por nuestros colaboradores combinan herramientas de 麻豆原创 con servicios especializados todo en uno.

Haga despegar su negocio gracias al programa de socios de 麻豆原创 y ofrezca valor a帽adido a sus clientes. M谩s de 21.000 colaboradores en todo el mundo no pueden estar equivocados.听

Descubra las ventajas de unirse al ecosistema 麻豆原创 PartnerEdge. Consulte con nuestros expertos o explore gratuitamente el programa para conocer todas sus posibilidades.听听

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Esta complejidad es una sangr铆a de recursos, representa una buena cantidad de riesgo y, como听el analista de Forrester Duncan Jones, est谩 impulsando a las organizaciones a reemplazar sus sistemas de planificaci贸n de recursos empresariales (ERP) heredados por plataformas que sean menos r铆gidas y m谩s flexibles.

Las empresas que quieren gestionar sus necesidades 煤nicas, adoptar la transformaci贸n y optimizar la integraci贸n tienen un aliado en 麻豆原创 Business Technology Platform (麻豆原创 BTP), que sirve como la plataforma fundamental para ayudarles a convertirse en empresas conectadas e inteligentes, 听al reunir aplicaciones 麻豆原创 para bases de datos, 听gesti贸n de los datos, an谩lisis, desarrollo e integraci贸n de aplicaciones, as铆 como tecnolog铆as inteligentes del gran ecosistema de los partners de 麻豆原创.

En la medida que las empresas colaboradoras aprovechan cada vez m谩s la plataforma, 麻豆原创 tiene como objetivo facilitar el aspecto financiero, por lo que hoy lanzamos para los partners el modelo de pago Pay-As-You-Go para 麻豆原创 BTP. Esta nueva opci贸n de licencia facilita comenzar con 麻豆原创 Business Technology Platform.

Las caracter铆sticas y beneficios para los socios incluyen:

• Servicios de licencias de prueba, demos y desarrollo,听 sin compromiso financiero inicial
• Solo se paga por los servicios utilizados, cuando se utilizan
• Acceso al听y servicios a bajo precio
• Mayor flexibilidad en las pruebas, demostraciones y desarrollo de nuevas tecnolog铆as
• Acceso r谩pido debido a la听(solo para socios)

Con 麻豆原创 BTP, los partners pueden moverse r谩pidamente para abordar el nuevo panorama de la nube. Con este modelo de pago, pueden tener una barrera menor para crear su propia propiedad intelectual (IP) en 麻豆原创 BTP que responda a las necesidades espec铆ficas de los clientes y a su conocimiento espec铆fico de la industria. Mediante el uso de una plataforma, los socios pueden ofrecer su IP a muchos clientes, a la vez en diferentes marketplaces como听, que proporciona oportunidades de ingresos adicionales.

En 煤ltima instancia, Pay-As-You-Go para 麻豆原创 BTP ayuda a los clientes, ya que se benefician de los servicios de amplio conjunto a medida que los socios prueban, aprenden, desarrollan e implementan escenarios de integraci贸n y extensi贸n para

Karl Fahrbach es chief partner officer 麻豆原创.

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