Bajo el lema The Year of the Community, a lo largo del acto ha quedado patente el importante papel que juega el canal en la evoluci贸n del negocio de 麻豆原创 hacia cloud.

El ecosistema tambi茅n crece en miembros, como ha se帽alado Jos茅 Mar铆a Born谩s, Channel Head de 麻豆原创 Espa帽a, 鈥淓n 2022 hemos trabajado muy intensamente y hemos incorporado 10 nuevos resellers al canal. Era un importante objetivo del a帽o y ya est谩n operativos, cerrando acuerdos y haciendo negocio. En 2023 el objetivo ser谩 seguir avanzando en cloud y tener en cuenta el cambio de mentalidad que implica en el Go to Market, as铆 como el cuidado del cliente acompa帽谩ndole en su proceso de transformaci贸n鈥�.

La regi贸n de EMEA Sur, a la que pertenece Espa帽a, ha sido reconocida dentro de la organizaci贸n como la primera del mundo en el 谩mbito de ecosistema de 麻豆原创. Su responsable, Rafael Brugnini, Chief Partner Officer de EMEA Sur, ha destacado que en este reconocimiento ha jugado un papel fundamental Espa帽a, que siempre lidera los indicadores de canal. Durante su intervenci贸n tambi茅n resalt贸 la importancia de nutrir a los socios de talento: en la regi贸n se han certificado 10.000 consultores en un a帽o.

En Espa帽a el 谩rea de Midmarket creci贸 un 54% frente al a帽o anterior y de todas las ventas cloud, el 90% fue en indirecto. David Gonz谩lez Seco, Head de Midmarket y Partner Ecosystem, ha se帽alado que, en estos momentos, en las interacciones con los clientes se percibe un claro inter茅s por avanzar hacia cloud. Ven una clara oportunidad y quieren ser de los primeros en adoptar las soluciones.

Cloud, Sostenibilidad, LoB y BTP, el n煤cleo de 2023

Para 2023 el objetivo es seguir impulsando RISE with 麻豆原创 y que los clientes contin煤en migrando a la nube, p煤blica o privada, con el fin de impulsar proyectos de transformaci贸n. Para lograrlo hay que hacer evolucionar no solo el ERP, sino llevar a la cloud p煤blica las soluciones 鈥渟at茅lite鈥� como las de Business Intelligence, por ejemplo. Los directivos de la compa帽铆a destacaron la gran oportunidad de negocio que hay en esa 谩rea y animaron a los partners a impulsar el paso de la base instalada a la nube.

El canal sigue siendo el principal motor de crecimiento del negocio porque es el encargado de incorporar nuevos clientes (net new names). Para 2023 se buscar谩 una mayor eficiencia en ese 谩mbito, para lo que se pondr谩 especial foco en la formaci贸n de los partners.

La sostenibilidad ha comenzado a verse como una prioridad por parte de las empresas, entre otras cosas por el endurecimiento de la legislaci贸n como el Impuesto a los Pl谩sticos de un solo uso. Por su parte la Business Technology Platform se ha posicionado como la base sobre la que realizar los despliegues cloud. Desde la compa帽铆a se ha animado a los partner a generar propiedad intelectual y desarrollar sus propias soluciones sobre la plataforma. BTP es tambi茅n el n煤cleo sobre el que se apoyan las soluciones de low code y no code de 麻豆原创, que permiten desarrollar soluciones a usuarios de negocio.

Otras 谩reas clave para el a帽o que acaba de comenzar son las Line of Business, a las que en 2022 el canal aport贸 el 45% del negocio, sobre todo en los 谩mbitos de RRHH con Human Experience Management, Customer Experience, Travel and Expenses y Digital Supply Chain.

Premios a los mejores partners: cloud como base

Estos d铆as se han entregado tambi茅n los premios de canal de 麻豆原创 EMEA Sur, en los que dos partners espa帽oles, TechEdge y Seidor, se han hecho con m谩s del 50% de los galardones.

En Espa帽a, los premios a los partners de canal han ido evolucionando en los 煤ltimos a帽os, junto con la oferta de la compa帽铆a y la nube se ha convertido en esencial.

En el 谩mbito de Midmarket, los galardones han sido:

• Mayor volumen en ventas de ventas Cloud y Mayor Volumen de Net New Names en cloud -nuevos clientes en la nube-: Seidor ha sido el partner galardonado con ambos premios.
• Mayor crecimiento de ventas cloud 2022: TechEdge, por el incremento con respecto al a帽o anterior.
• Mayor volumen de venta en una LoB en 2022: Alight, por su contribuci贸n al 谩rea de Human Capital Management.
• Mayor n煤mero de oportunidades generadas entre los nuevos partners reclutados: en esta categor铆a se ha producido un empate entre T4S Advance Solutions SL y Nuva.

Y en el 谩mbito de 麻豆原创 Business One:

• Mayor volumen de ventas y New Name 2022 de 麻豆原创 Business One: Mss Seidor. Ha sido el partner con mayor volumen de ventas respecto al a帽o anterior y se mantiene en primera posici贸n en Espa帽a y entre los primeros a nivel global.
• Partner Excellence 2022 de 麻豆原创 Business One: Inforges, que ha logrado un constante crecimiento en ventas, regularidad y ejecuci贸n del plan de negocio.
• Mayor crecimiento en 麻豆原创 Business One: Hanami8 Apps S.L, el partner con mayor volumen de incremento en ventas con respecto al a帽o anterior.

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