El proceso de comercio mayorista cumple una funci贸n crucial en las industrias de comercio y fabricaci贸n modernas tanto para los mercados B2C como B2B.

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La transformaci贸n digital en tiempos de cambio

Los distribuidores mayoristas compran productos a granel directamente a fabricantes o proveedores y los redistribuyen a sus clientes, que a menudo son establecimientos comerciales, negocios peque帽os o tiendas minoristas.聽 Para obtener m谩s informaci贸n sobre qu茅 es la distribuci贸n mayorista y c贸mo identificar estos negocios vitales en el mercado, lea 驴En qu茅 consiste la Industria de Distribuci贸n al por Mayor?

驴Cu谩l es la diferencia entre el comercio mayorista y la distribuci贸n?

Las empresas que fabrican productos de calidad para la venta deben confiar en otros negocios para mover esos bienes a trav茅s de la cadena de suministro, donde en 煤ltima instancia llegan a un negocio o cliente que los compra para su uso o consumo.

Tomemos el ejemplo de una cervecer铆a. Si esta cervecer铆a es un peque帽o negocio, elaborando s贸lo unos cientos de cajas de cerveza al a帽o, el mejor modelo de distribuci贸n implicar谩 un acercamiento directo a las tiendas locales de venta al por menor y especializadas. Las tiendas compran las cajas de cerveza directamente a la cervecer铆a, luego las venden a compradores individuales que luego las consumen. El comprador individual en este escenario son los usuarios finales y compran directamente desde el establecimiento minorista. Este m茅todo probablemente funcionar铆a bien para esta micro cervecer铆a.

Sin embargo, si esa misma cervecer铆a refuerza sus capacidades, produciendo millones de barriles cada a帽o, este m茅todo de distribuci贸n dejar谩 de funcionar por dos razones principales. En primer lugar, la f谩brica de cerveza ya no tendr谩 tiempo de supervisar directamente el proceso de venta y construcci贸n de los canales de distribuci贸n para satisfacer las necesidades de las tiendas minoristas en cantidades tan elevadas. En segundo lugar, las tiendas minoristas que actualmente venden la cerveza no podr谩n manejar un aumento tan dr谩stico del inventario. Habr谩 que persuadir a m谩s tiendas minoristas para que lleven el producto, probablemente en varios estados o regiones. Esta es una de las 谩reas en las que los distribuidores mayoristas calificados pueden .

Distribuidores mayoristas: conectando la cadena de suministro global

Los distribuidores mayoristas suelen tener un s贸lido servicio al cliente, habilidades en ventas y experiencia en el sector para conectar a los proveedores con las partes interesadas. En el escenario de cervecer铆a mostrado anteriormente, las empresas de distribuci贸n mayorista pueden contactando a nuevos minoristas potenciales o aprovechar las relaciones existentes en el espacio del restaurante para abrir nuevos mercados netos.

En este ejemplo, el negocio de distribuci贸n al por mayor es una entidad separada que proporciona servicios de ventas y distribuci贸n al fabricante.聽 Compra grandes cantidades directamente al fabricante a un precio reducido y almacena el inventario en sus instalaciones de almacenamiento, generalmente uno o m谩s almacenes que el distribuidor alquila o posee.

Mientras tanto, el distribuidor mayorista mantiene relaciones directas con minoristas u otros negocios que pueden estar interesados en comprar los productos.聽 El distribuidor a menudo proporciona a estas empresas garant铆as de inventario y control de calidad, al tiempo que vende los productos del fabricante a un precio incrementado.聽 A continuaci贸n, el minorista u otra empresa venden los productos a los usuarios finales.

As铆, la industria de distribuci贸n mayorista sirve de conducto entre los fabricantes de productos y los comercios que los venden a los usuarios finales. Este tipo de distribuidor a menudo se llama un distribuidor mayorista tradicional, pero tambi茅n podr铆a llamarse mayorista, distribuidor, casa de suministro, importador/exportador y distribuidor principal. Otros tipos de distribuidores incluyen grupos de compra/venta y empresas de comercio al por mayor.

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La industria de distribuci贸n mayorista act煤a como un conector vital en la cadena de suministro y representa una porci贸n significativa de la econom铆a mundial. Esta industria incluye cientos de miles de establecimientos con ventas anuales combinadas de billones de d贸lares y emplea a millones de personas.

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Relaciones comerciales dentro la Industria de Distribuci贸n al por Mayor

Todos estamos familiarizados con el t茅rmino mayorista y lo que significa: es la venta de bienes o mercanc铆as a empresas, instituciones, o comerciantes minoristas entre otros. En general, es la venta de bienes a cualquier persona que no sea un consumidor final.

Otros nombres comunes para los distribuidores mayoristas incluyen mayorista, distribuidor, importador/exportador, distribuidor principal, miembro de una red empresarial y empresas de gesti贸n comercial.

Los distribuidores mayoristas compran productos a granel o en grandes cantidades directamente de fabricantes o proveedores y los redistribuyen a sus clientes, que a menudo son minoristas o establecimientos comerciales. Estos distribuidores mantienen relaciones s贸lidas tanto en la fase inicial como en la fase final de la cadena de abastecimiento.

El concepto 鈥渦pstream鈥� en ingl茅s, hace referencia a las relaciones que los distribuidores mantienen con sus proveedores, que a menudo son los fabricantes de los productos que almacenan y distribuyen. Los distribuidores generalmente compran art铆culos a granel o en grandes cantidades, las desglosan en cantidades menores, almacenan los productos en un centro de distribuci贸n y, finalmente, venden y distribuyen los productos a varias industrias, contratistas, hospitales, instituciones, restaurantes, minoristas y m谩s.

Los mayoristas generalmente no solo proporcionan l铆neas de productos amplias y diversas, sino que a menudo ofrecen servicios para convertirse en un distribuidor de valor agregado (VAD). Adem谩s de servicios de recogida, empaquetado y env铆o de los productos que venden, tambi茅n ofrecen servicios diferenciadores y soluciones que brindan beneficios adicionales a sus clientes. Los ejemplos de servicios de valor agregado incluyen el equipamiento, instalaci贸n, servicio y mantenimiento de los bienes vendidos.

Subsegmentos y ejemplos de distribuidores mayoristas

Los distribuidores a menudo se especializan en una categor铆a o subsegmento de productos o industria. Cada subsegmento tendr谩 sus propios desaf铆os, requisitos regulatorios y matices operativos, pero todos se enfrentan a las mismas presiones del mercado.

Los cuatro subsegmentos principales de la industria de distribuci贸n mayorista incluyen alimentos y bebidas, medicamentos o cuidado de la salud, alta tecnolog铆a y maquinaria industrial. A continuaci贸n, se describen ejemplos de distribuidores mayoristas en cada subsegmento principal:

• Alimentos y Bebidas 鈥� . The Central America Bottling Corporation (CBC) ha embotellado y distribuido algunas de las marcas m谩s reconocidas en bebidas desde 1885. Hoy en d铆a, es el embotellador exclusivo de productos de PepsiCo en Am茅rica Latina y responsable de la distribuci贸n de cervezas como Corona Extra y Budweiser en m谩s de 33 pa铆ses.
• Cuidado de la Salud 鈥� . Con m谩s de 84 a帽os de experiencia proveen soluciones adaptables a las necesidades del mercado mexicano; manejan un modelo estrat茅gico a la medida y efectivo para la poblaci贸n mexicana. Se definen como la Empresa que conecta a toda la poblaci贸n con la salud.
• Alta Tecnolog铆a 鈥� . Fundada en 1988 como proveedor global de soluciones tecnol贸gicas. Hoy en d铆a, ofrecen soluciones y servicios de TI para el gobierno estatal, local y federal, atenci贸n m茅dica, y educaci贸n superior.
• Maquinaria industrial 鈥� . Productos Metal煤rgicos S.A. (PROMESA) ha sido un distribuidor l铆der de herramientas, hardware y productos automotrices en Ecuador desde su fundaci贸n en 1962.

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