El proceso de comercio mayorista cumple una funci贸n crucial en las industrias de comercio y fabricaci贸n modernas tanto para los mercados B2C como B2B.

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La transformaci贸n digital en tiempos de cambio

Los distribuidores mayoristas compran productos a granel directamente a fabricantes o proveedores y los redistribuyen a sus clientes, que a menudo son establecimientos comerciales, negocios peque帽os o tiendas minoristas.聽 Para obtener m谩s informaci贸n sobre qu茅 es la distribuci贸n mayorista y c贸mo identificar estos negocios vitales en el mercado, lea 驴En qu茅 consiste la Industria de Distribuci贸n al por Mayor?

驴Cu谩l es la diferencia entre el comercio mayorista y la distribuci贸n?

Las empresas que fabrican productos de calidad para la venta deben confiar en otros negocios para mover esos bienes a trav茅s de la cadena de suministro, donde en 煤ltima instancia llegan a un negocio o cliente que los compra para su uso o consumo.

Tomemos el ejemplo de una cervecer铆a. Si esta cervecer铆a es un peque帽o negocio, elaborando s贸lo unos cientos de cajas de cerveza al a帽o, el mejor modelo de distribuci贸n implicar谩 un acercamiento directo a las tiendas locales de venta al por menor y especializadas. Las tiendas compran las cajas de cerveza directamente a la cervecer铆a, luego las venden a compradores individuales que luego las consumen. El comprador individual en este escenario son los usuarios finales y compran directamente desde el establecimiento minorista. Este m茅todo probablemente funcionar铆a bien para esta micro cervecer铆a.

Sin embargo, si esa misma cervecer铆a refuerza sus capacidades, produciendo millones de barriles cada a帽o, este m茅todo de distribuci贸n dejar谩 de funcionar por dos razones principales. En primer lugar, la f谩brica de cerveza ya no tendr谩 tiempo de supervisar directamente el proceso de venta y construcci贸n de los canales de distribuci贸n para satisfacer las necesidades de las tiendas minoristas en cantidades tan elevadas. En segundo lugar, las tiendas minoristas que actualmente venden la cerveza no podr谩n manejar un aumento tan dr谩stico del inventario. Habr谩 que persuadir a m谩s tiendas minoristas para que lleven el producto, probablemente en varios estados o regiones. Esta es una de las 谩reas en las que los distribuidores mayoristas calificados pueden .

Distribuidores mayoristas: conectando la cadena de suministro global

Los distribuidores mayoristas suelen tener un s贸lido servicio al cliente, habilidades en ventas y experiencia en el sector para conectar a los proveedores con las partes interesadas. En el escenario de cervecer铆a mostrado anteriormente, las empresas de distribuci贸n mayorista pueden contactando a nuevos minoristas potenciales o aprovechar las relaciones existentes en el espacio del restaurante para abrir nuevos mercados netos.

En este ejemplo, el negocio de distribuci贸n al por mayor es una entidad separada que proporciona servicios de ventas y distribuci贸n al fabricante.聽 Compra grandes cantidades directamente al fabricante a un precio reducido y almacena el inventario en sus instalaciones de almacenamiento, generalmente uno o m谩s almacenes que el distribuidor alquila o posee.

Mientras tanto, el distribuidor mayorista mantiene relaciones directas con minoristas u otros negocios que pueden estar interesados en comprar los productos.聽 El distribuidor a menudo proporciona a estas empresas garant铆as de inventario y control de calidad, al tiempo que vende los productos del fabricante a un precio incrementado.聽 A continuaci贸n, el minorista u otra empresa venden los productos a los usuarios finales.

As铆, la industria de distribuci贸n mayorista sirve de conducto entre los fabricantes de productos y los comercios que los venden a los usuarios finales. Este tipo de distribuidor a menudo se llama un distribuidor mayorista tradicional, pero tambi茅n podr铆a llamarse mayorista, distribuidor, casa de suministro, importador/exportador y distribuidor principal. Otros tipos de distribuidores incluyen grupos de compra/venta y empresas de comercio al por mayor.

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