La industria de distribuci贸n mayorista act煤a como un conector vital en la cadena de suministro y representa una porci贸n significativa de la econom铆a mundial. Esta industria incluye cientos de miles de establecimientos con ventas anuales combinadas de billones de d贸lares y emplea a millones de personas.

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Relaciones comerciales dentro la Industria de Distribuci贸n al por Mayor

Todos estamos familiarizados con el t茅rmino mayorista y lo que significa: es la venta de bienes o mercanc铆as a empresas, instituciones, o comerciantes minoristas entre otros. En general, es la venta de bienes a cualquier persona que no sea un consumidor final.

Otros nombres comunes para los distribuidores mayoristas incluyen mayorista, distribuidor, importador/exportador, distribuidor principal, miembro de una red empresarial y empresas de gesti贸n comercial.

Los distribuidores mayoristas compran productos a granel o en grandes cantidades directamente de fabricantes o proveedores y los redistribuyen a sus clientes, que a menudo son minoristas o establecimientos comerciales. Estos distribuidores mantienen relaciones s贸lidas tanto en la fase inicial como en la fase final de la cadena de abastecimiento.

El concepto 鈥渦pstream鈥� en ingl茅s, hace referencia a las relaciones que los distribuidores mantienen con sus proveedores, que a menudo son los fabricantes de los productos que almacenan y distribuyen. Los distribuidores generalmente compran art铆culos a granel o en grandes cantidades, las desglosan en cantidades menores, almacenan los productos en un centro de distribuci贸n y, finalmente, venden y distribuyen los productos a varias industrias, contratistas, hospitales, instituciones, restaurantes, minoristas y m谩s.

Los mayoristas generalmente no solo proporcionan l铆neas de productos amplias y diversas, sino que a menudo ofrecen servicios para convertirse en un distribuidor de valor agregado (VAD). Adem谩s de servicios de recogida, empaquetado y env铆o de los productos que venden, tambi茅n ofrecen servicios diferenciadores y soluciones que brindan beneficios adicionales a sus clientes. Los ejemplos de servicios de valor agregado incluyen el equipamiento, instalaci贸n, servicio y mantenimiento de los bienes vendidos.

Subsegmentos y ejemplos de distribuidores mayoristas

Los distribuidores a menudo se especializan en una categor铆a o subsegmento de productos o industria. Cada subsegmento tendr谩 sus propios desaf铆os, requisitos regulatorios y matices operativos, pero todos se enfrentan a las mismas presiones del mercado.

Los cuatro subsegmentos principales de la industria de distribuci贸n mayorista incluyen alimentos y bebidas, medicamentos o cuidado de la salud, alta tecnolog铆a y maquinaria industrial. A continuaci贸n, se describen ejemplos de distribuidores mayoristas en cada subsegmento principal:

• Alimentos y Bebidas 鈥� . The Central America Bottling Corporation (CBC) ha embotellado y distribuido algunas de las marcas m谩s reconocidas en bebidas desde 1885. Hoy en d铆a, es el embotellador exclusivo de productos de PepsiCo en Am茅rica Latina y responsable de la distribuci贸n de cervezas como Corona Extra y Budweiser en m谩s de 33 pa铆ses.
• Cuidado de la Salud 鈥� . Con m谩s de 84 a帽os de experiencia proveen soluciones adaptables a las necesidades del mercado mexicano; manejan un modelo estrat茅gico a la medida y efectivo para la poblaci贸n mexicana. Se definen como la Empresa que conecta a toda la poblaci贸n con la salud.
• Alta Tecnolog铆a 鈥� . Fundada en 1988 como proveedor global de soluciones tecnol贸gicas. Hoy en d铆a, ofrecen soluciones y servicios de TI para el gobierno estatal, local y federal, atenci贸n m茅dica, y educaci贸n superior.
• Maquinaria industrial 鈥� . Productos Metal煤rgicos S.A. (PROMESA) ha sido un distribuidor l铆der de herramientas, hardware y productos automotrices en Ecuador desde su fundaci贸n en 1962.

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