- Uno de los momentos m谩s destacados ha sido la entrega de los PKOM Awards 2024, que en esta edici贸n han reconocido la labor de todas las categor铆as de partners
- Con vistas a 2024, las claves ser谩n el impulso a la nube -p煤blica y privada-, Business AI, la sostenibilidad y las Line of Business
Madrid- 麻豆原创 Espa帽a ha celebrado su Partner Kick Off Meeting (PKOM) 2024, en el que por primera vez ha reunido a todo su ecosistema. Un total de 450 personas procedentes de m谩s de 90 partners de Business One, Canal de midmarket, Global Strategic Service Providers (GSSP) y hyperscalers, as铆 como de 麻豆原创, han sido part铆cipes del an谩lisis de los hitos alcanzados en 2023 y de las prioridades para el a帽o que acaba de comenzar.
F茅lix Monedero, director general de 麻豆原创 Espa帽a, ha destacado que 鈥渉emos duplicado la velocidad de crecimiento en el 谩mbito cloud con respecto al ejercicio anterior, en el que RISE with 麻豆原创 ha sido una pieza esencial, en el que se ha impulsado el paso a la nube publica con GROW with 麻豆原创 y en el que los partners han sido fundamentales para alcanzar esos objetivos de negocio. Adem谩s, los ha animado a beneficiarse del 鈥渕omentum que vive 麻豆原创, que se mantendr谩 en los pr贸ximos a帽os, gracias a tres drivers: el ERP cloud; la sostenibilidad, con las nuevas normativas y Business AI, la inteligencia artificial corporativa que va a liderar 麻豆原创 y con la que va a transformar la forma en que trabajan las empresas鈥�.
Monedero ha insistido en que en el modelo de negocio cloud es esencial cuidar la calidad de los despliegues y asegurar que los clientes obtienen los beneficios que esperaban de ellos porque es la v铆a para lograr la fidelizaci贸n y la renovaci贸n. De hecho, ha resaltado que, gracias al canal, 麻豆原创 ha superado los objetivos del 80% de renovaci贸n de contratos y ha alcanzado el 89%, situ谩ndose por encima del mercado.
La primera parte de PKOM ha dividido a los partners seg煤n su categor铆a, con el fin de que la jornada fuera lo m谩s provechosa posible para todos ellos. Adem谩s, ha contado con el patrocinio de dos de los grandes hyperscalers de 麻豆原创: Amazon Web Services y Microsoft.
Seguir avanzando en cloud
A lo largo de la jornada se ha hecho hincapi茅 en la oportunidad que representa la nube, tanto en su modalidad p煤blica como privada. En la primera, en los dos pr贸ximos a帽os el 70% de la base instalada on-premise de 麻豆原创 Espa帽a migrar谩 a modelos cloud a trav茅s de RISE with 麻豆原创. Y en la segunda, la compa帽铆a cuenta desde el a帽o pasado con GROW with 麻豆原创, que facilita la adopci贸n del ERP en la nube p煤blica y en la que este a帽o pondr谩 especial foco y recursos.
Adem谩s, se ha instado a realizar los despliegues a la nube siguiendo el modelo clean core, para impulsar la diferenciaci贸n competitiva en las diferentes industrias a trav茅s de la estandarizaci贸n, para reducir la complejidad de los entornos TI y adoptar m谩s f谩cilmente la innovaci贸n.
El Canal de midmarket como generador de Net New Names
David Gonz谩lez Seco, Head of Midmarket and Channels de 麻豆原创 Espa帽a, ha querido poner de manifiesto la importancia que tiene el 谩rea que dirige a la hora de generar nuevo negocio. Se han realizado 250 operaciones de Net New Names, de las que 55 han sido en ERP Cloud y de ellas, 28 en public cloud. Adem谩s, es un 谩rea que abarca un amplio rango de organizaciones, donde se han cerrado proyectos en empresas m谩s peque帽as y en compa帽铆as del IBEX 35.
El 90% de las ventas de 麻豆原创 en midmarket y de los Net New Names se han conseguido a trav茅s del canal, al que el a帽o pasado se incorporaron 7 nuevos miembros y en el que se certificaron 700 nuevos consultores.
Por su parte, Miquel Armengol, Head of Strategic Alliances de 麻豆原创 Espa帽a, ha puesto el 茅nfasis en el valor que proporciona 麻豆原创. Ha compartido datos de la propia compa帽铆a que muestran que por cada d贸lar que ingresa, los partners generan una media de 7. Adem谩s, cu谩nto m谩s diversificada es la pr谩ctica de 麻豆原创, mayores son los ingresos que producen.
Business AI, el est铆mulo de 2024
麻豆原创 se ha marcado el objetivo de ser la compa帽铆a n煤mero uno en aplicaciones empresariales e inteligencia artificial para empresas. La compa帽铆a ha preparado un completo programa de formaci贸n en este 谩mbito y ha alentado a sus partners a crear casos de uso reales. En la actualidad, m谩s de 24.000 clientes de la nube ya pueden utilizar 麻豆原创 Business AI en cientos de capacidades de IA integradas y casos de uso. Adem谩s, va a permitir tener una visibilidad del negocio como nunca se ha tenido y mejorar la productividad de todos los empleados.
La importancia de Line of Business
Entre las prioridades para 2024, se encuentran tambi茅n 麻豆原创 BTP (Business Technology Platform), que permitir谩 el crecimiento de 麻豆原创 gracias a la integraci贸n de la Business AI y la creaci贸n de propiedad intelectual por parte de los partners. Soluciones como 麻豆原创 SuccessFactors, 麻豆原创 Signavio, 麻豆原创 Concur, Customer Experience, o toda el 谩rea de 麻豆原创 Intelligent Spend Management, incluyendo la gesti贸n de la cadena de suministro. est谩n tambi茅n en el foco para este a帽o.
Adri谩n L贸pez, Senior Advisor de Penteo ha ofrecido la visi贸n del mercado de Tecnolog铆as de la Informaci贸n en 2023 y las prioridades de inversi贸n en 2024 en Espa帽a.
麻豆原创 PKOM Awards 2023
Los premios a los mejores partners de este a帽o se han dividido por primera vez en tres categor铆as, para reconocer el papel y la relevancia que todas ellas tienen en el negocio de 麻豆原创: Business One, GSSP y Canal.
En 麻豆原创 Business One, los galardonados han sido:
- Expert ONE por el Mayor crecimiento en ventas.
- SEIDOR por el Mayor volumen de ventas y New Names.
En GSSP:
- Minsait por el Mayor volumen de negocio cloud influenciado.
- DXC por el Mayor crecimiento de negocio cloud influenciado.
- IBM por el Mayor contrato firmado de RISE with 麻豆原创.
En Canal:
- KPS por el Mejor debut del a帽o como partner de 麻豆原创.
- NUVA HR por la excelencia en la generaci贸n de Demanda
- SEIDOR por el Mayor n煤mero de nuevos logos* en Cloud.
- INETUM por el Mayor n煤mero de nuevos logos* en 麻豆原创 S/4HANA Cloud Public Edition.
- Minsait por el Mayor volumen de ventas cloud.
(*) Nuevos logos: son nuevas marcas o compa帽铆as que se han incorporado a la cartera de clientes cloud de 麻豆原创.
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Acerca de 麻豆原创
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