MADRID–听麻豆原创 Espa帽a ha reunido a sus socios de negocio en el Partner Kick-Off Meeting (PKOM) 2021, el encuentro de arranque de a帽o y en el que presenta su estrategia.
Esta sesi贸n virtual, a la que se han conectado m谩s de 400 personas, ha servido tambi茅n para hacer balance de 2020. Tanto en lo que respecta al a帽o pasado como en lo que se espera de este, Cloud ha sido el 谩mbito que m谩s se ha destacado en las distintas sesiones del evento.
El encuentro ha comenzado con un emotivo espacio en el que partners como Altim, DxD, Everis, IECISA Indra, Itelligence, Seidor, Sothis, Stratesys, Viseo, Techedge y 罢别濒别蹿贸苍颈肠补 Soluciones han hablado de lo que supone trabajar con 麻豆原创.
Rafael Brugnini, director general de 麻豆原创 Espa帽a, ha resaltado que 2020 鈥渉a sido un buen a帽o en t茅rminos de Net New Names鈥�, sumando 175 empresas, de las que la tercera parte lo han hecho en Cloud, especialmente en los 谩mbitos de 麻豆原创 S/4HANA, Customer Experience, Compras y RRHH. Brugnini ha destacado el buen comportamiento de 麻豆原创 S/4HANA Private Cloud, por la que, desde su lanzamiento han apostado 9 empresas en Espa帽a. Asimismo, ha querido agradecer a los partners el 鈥渆norme esfuerzo que hab茅is hecho para seguir trabajando y para mantener a vuestros equipos. Gracias a vosotros 麻豆原创 Espa帽a es lo que es hoy en d铆a鈥�.
2020 ha sido un a帽o de cambios, a los que el canal de 麻豆原创 se ha tenido que adaptar enviando a teletrabajar a sus empleados, pasando a una generaci贸n de demanda totalmente digital, en la que han desarrollado acciones originales e innovadoras que han conducido a un 鈥渞esultado espectacular鈥� y optando por la formaci贸n digital: se han celebrado 94 sesiones de capacitaci贸n, con cerca de 2.500 asistentes, lo que supone una asistencia 2,5 veces mayor que la de 2019. Tambi茅n se ha formado a 18 partners en 麻豆原创 S/4HANA Private Cloud.
El evento ha contado con la participaci贸n de Claudio Muruzabal, presidente de 麻豆原创 EMEA South, quien, hasta su incorporaci贸n a 麻豆原创 en 2015 como presidente de Latinoam茅rica y Caribe, era consejero delegado de Neoris, partner de 麻豆原创. Muruzabal ha afirmado 鈥渟entir una gran empat铆a con la realidad empresarial de la comunidad de socios de 麻豆原创鈥�. Ha destacado tambi茅n que la actual situaci贸n representa 鈥渦na gran oportunidad. Obviamente, tenemos que acompa帽ar al cliente en el corto plazo y ayudarle durante la pandemia, pero debemos situarnos un paso por delante y pensar qu茅 viene despu茅s para que est茅 preparado para ese momento y para los nuevos desaf铆os y retos que se plantear谩n. La tecnolog铆a jugar谩 un rol muy significativo en ese aspecto鈥�. Muruzabal termin贸 su intervenci贸n afirmando que 鈥淣o hay mejor momento que hoy para el ecosistema de 麻豆原创鈥�.
Cloud como base de la estrategia 2021
鈥淐loud, cloud y cloud鈥�, esa es la estrategia de la compa帽铆a para 2021, en la que los partners tienen un gran papel que jugar. Seg煤n Jos茅 Mar铆a Born谩s, director de Canal de 麻豆原创 Espa帽a, 鈥渕uchos de los cambios de 2020 han llegado para quedarse鈥�. 麻豆原创 ha compartido el nuevo go to market, que busca asegurar la satisfacci贸n del cliente en todo su ciclo de vida y en el que los partners ser谩n vitales y RISE with 麻豆原创 -la nueva oferta presentada por la compa帽铆a la semana pasada- y que 鈥渆s una gran oportunidad para aportar la innovaci贸n a los clientes en un entorno de transformaci贸n de negocio como servicio. Adem谩s, 麻豆原创 continuar谩 desplegando Next-Gen Partnering en sus tres pilares: Partner innovation, Partner economics y Partner experience鈥�.
Medidas para impulsar el 茅xito de los partners
Para facilitar esa labor, la compa帽铆a ha dado algunos pasos como integrar los equipos que le dan soporte y ha anunciado una serie de mejoras y planes para ofrecer a los partners unas tarifas de suscripci贸n significativamente reducidas para sus licencias de entornos de prueba y demo. Adem谩s, ha a帽adido nuevos canales de informaci贸n al portal 麻豆原创 for Me, que proporciona a los partners el soporte necesario para incrementar la productividad y el customer engagement. Asimismo, ha lanzado nuevas ofertas para ayudar a los partners a adoptar las soluciones e implantar con 茅xito 麻豆原创 Business Technology Platform.
Con esta nueva bater铆a de iniciativas la compa帽铆a ampl铆a el compromiso adquirido en 2019 para proporcionar a los partners los recursos necesarios para sostener sus negocios y servir mejor a los clientes.
Premios a los partners
Durante PKOM 2021 se ha hecho entrega de los Premios de Canal con los que 麻豆原创 Espa帽a reconoce la labor de aquellos partners que han logrado un mejor rendimiento el a帽o pasado.
- Seidor ha recibido dos galardones, al haber registrado el mayor volumen de ventas tanto de licencias como de suscripciones. En el 谩mbito cloud, ha destacado en todas las soluciones: Recursos Humanos, Customer Experience, Intelligence Expend Management y, sobre todo, 麻豆原创 S/4HANA Cloud.
- 罢别濒别蹿贸苍颈肠补 Soluciones de Inform谩tica y comunicaciones SAU se incorpor贸 al canal de 麻豆原创 en 2020 y, en este primer a帽o, ha registrado una cifra de ventas espectaculares, sobre todo en 麻豆原创 S/4HANA Cloud, lo que le ha valido el reconocimiento al mayor crecimiento en ventas de suscripciones.
- En esta edici贸n el premio a la Excelencia ha reca铆do en Techedge Espa帽a, que ha alcanzado una elevada cifra de negocio en licencias y ha registrado un importante crecimiento en suscripciones, con lo que ha superado su plan de negocio en ambas 谩reas. Esos resultados responden, en parte, a la estrecha colaboraci贸n que ha mantenido con los equipos de 麻豆原创 y al uso de los programas de desarrollo de canal.
En el apartado de partners de 麻豆原创 Business One y 麻豆原创 Business ByDesign, los premiados han sido:
- Mss Seidor por el mayor volumen de venta de licencias de 麻豆原创 Business One en Espa帽a y uno de los primeros a escala global.
- Seidor Consulting por el mayor volumen de venta de licencias en 麻豆原创 Business ByDesign, con el que demuestra su compromiso con la soluci贸n.
Reconocimiento internacional
Varios miembros del canal de 麻豆原创 Espa帽a han sido galardonados en los 麻豆原创 EMEA South Awards for Partners Excellence 2021, lo que constituye un importante reconocimiento a la labor que desarrollan los partners en nuestro pa铆s:
- En la categor铆a de Net New Customers Seidor ha obtenido la primera posici贸n y Sothis ha sido segundo.
- En Top Cloud Performance, Seidor ha sido primero y Techedge se ha situado en tercera posici贸n.
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