Madrid.- 麻豆原创 Espa帽a ha celebrado en Madrid, el Partner Kick-Off Meeting (PKOM) 2020, la reuni贸n anual de canal en la que analiza los resultados del a帽o anterior y, sobre todo, marca la estrategia y las directrices del ejercicio que comienza.
- La estrategia cloud y la empresa inteligente impulsan una evoluci贸n que prime la calidad frente a la cantidad de los proyectos; mayor especializaci贸n, formaci贸n, capacidad de innovaci贸n y colaboraci贸n entre socios
- 听Karl Fahrbach, Chief Partner Officer global de 麻豆原创 ha presentado la iniciativa 麻豆原创 Next-Gen Partnering a los socios espa帽oles, cuyo objetivo es para mejorar la relaci贸n y la oferta de canal
Rafael Brugnini, director general de 麻豆原创 Espa帽a, ha reconocido la labor del canal en el 茅xito de 麻豆原创 y lo anim贸 a seguir trabajando en esta l铆nea para fomentar la empresa inteligente y aprovechar el gran valor diferencial de la oferta de 麻豆原创 para los clientes, destacando el importante papel que juegan para impulsar el negocio cloud y la transici贸n a 麻豆原创 S/4HANA 鈥渇undamental para la transformaci贸n digital de las empresas. Nuestra oferta es 煤nica en el mercado y permite cubrir todos los procesos y 谩reas de negocio, as铆 como integrar los datos de las operaciones y de la experiencia de los clientes para obtener una visi贸n de 360 grados del negocio. La oportunidad para el 谩rea de canal es enorme鈥�.
Next-Gen Partnering, la iniciativa de 麻豆原创 para mejorar su oferta de canal
Los asistentes a la edici贸n de este a帽o han tenido la oportunidad de escuchar a Karl Fahrbach, Chief Partner Officer (CPO) global de 麻豆原创 desde marzo del a帽o pasado, quien ha compartido su visi贸n sobre el ecosistema. Ha destacado que 鈥渆l hecho de que se haya creado la figura del CPO, por primera vez en la historia de 麻豆原创, es una muestra de la relevancia que ha adquirido el canal para la compa帽铆a鈥�, ya que su misi贸n es ser la voz de los socios dentro de la organizaci贸n.
Fahrbach ha presentado la iniciativa Next-Gen Partnering, puesta en marcha a petici贸n del Comit茅 Ejecutivo, para mejorar la relaci贸n y la oferta de 麻豆原创 para el canal y ayudarlo a evolucionar hacia su nuevo rol. Trabaja con tres objetivos: incrementar la rentabilidad para los socios, fomentar los proyectos de innovaci贸n conjunta y mejorar la experiencia de los miembros del canal porque 鈥渓a experiencia tambi茅n empieza por la oportunidad, por respetarnos unos a otros鈥�. Adem谩s, ha adelantado que a lo largo de este a帽o se impulsar谩 esta iniciativa, se crear谩n nuevas figuras y se anunciar谩n importantes novedades en la estrategia de canal.
Nuevo equipo para Espa帽a
David Gonz谩lez Seco se estrenaba en esta jornada como nuevo responsable del 谩rea de General Business y Partners de 麻豆原创 Espa帽a. Ha definido las grandes l铆neas estrat茅gicas para este a帽o, que se centran en impulsar la generaci贸n de demanda, sobre todo, en el 谩mbito digital; promover la adopci贸n del ERP cloud; y fomentar una mayor especializaci贸n, formaci贸n y colaboraci贸n entre socios. 鈥淨ueremos dar un protagonismo renovado al canal. Os queremos llevar a un sitio nuevo y necesitamos que nos ayud茅is a lograrlo鈥�, ha se帽alado.
Adem谩s, ha presentado a su nuevo equipo, que supone una 鈥渆voluci贸n natural鈥� y que liderar谩n Irene Sagre, en Upper General Business; Alberto Alc谩zar, en Commercial Sales; y Jos茅 Mar铆a Born谩s, en Canal.
Tanto General Business como los miembros del canal han rendido un homenaje a la anterior responsable de este 谩mbito en el 谩rea de SEFA (Espa帽a, Israel, Portugal y 脕frica franc贸fona) y nueva Chief Operating Officer de 麻豆原创 Espa帽a, Anna Or贸, por la labor que ha realizado en los 煤ltimos cinco a帽os para posicionar el negocio de canal.
Adem谩s, se record贸 que dos partners espa帽oles fueron galardonados hace dos semanas en los 麻豆原创 Partner Excellence Awards: IECISA como Marketing Best Practice y Seidor como Top SME Cloud Performer de EMEA South, respectivamente.
听Premios a los mejores partners
PKOM ha servido de marco para la entrega de los premios de canal, los galardones con los que 麻豆原创 reconoce anualmente la labor desarrollada por los mejores socios, tanto por la excelencia en las ventas como por su capacidad de innovaci贸n comercial.
David Gonz谩lez Seco ha destacado que este a帽o se ha realizado alg煤n cambio en las categor铆as para adecuar los reconocimientos al canal de hoy en d铆a y ha adelantado que se introducir谩n m谩s modificaciones en la pr贸xima edici贸n. En este sentido, se ha creado una nueva categor铆a: Innovaci贸n en el Go to Market, que ha sido para:
- Neteris: por haber ha desarrollado una innovadora aproximaci贸n para comercializar 麻豆原创 Business ByDesign, que reduce a semanas el tiempo que transcurre desde que el cliente realiza en Internet la b煤squeda de una soluci贸n hasta que comienza a utilizarla.
En el 谩rea de on premise, los galardones han sido para:
- Seidor, por haber alcanzado, un a帽o m谩s, el mayor volumen de ventas de licencias.
- Common Management Solutions, por haber registrado el mayor crecimiento de ventas de licencias y haberse situado tambi茅n en las primeras posiciones en la cifra absoluta de venta de licencias.
En el 谩rea cloud, las compa帽铆as galardonadas han sido:
- Seidor, por haber conseguido el mayor volumen de ventas en suscripciones.
- Sothis por haber logrado el mayor incremento en ventas de suscripciones cloud y haberse situado entre los primeros partners por volumen de suscripciones.
En el 谩mbito de 麻豆原创 Business One, las compa帽铆as premiadas han sido:
- MSS Seidor con un doble reconocimiento pon haber registrado el Mayor Volumen de Ventas y New Names de 2019:
- Inforges ha registrado el mayor Crecimiento en Ventas con respecto al a帽o anterior por su fuerte apuesta por esta soluci贸n.
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