{"id":124811,"date":"2021-10-14T16:08:40","date_gmt":"2021-10-14T20:08:40","guid":{"rendered":"https:\/\/news.sap.com\/latinamerica\/?p=124811"},"modified":"2023-11-09T10:43:50","modified_gmt":"2023-11-09T15:43:50","slug":"que-desafios-enfrentan-los-distribuidores-mayoristas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/news.sap.com\/latinamerica\/2021\/10\/que-desafios-enfrentan-los-distribuidores-mayoristas\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 desaf\u00edos enfrentan los distribuidores mayoristas?"},"content":{"rendered":"

La distribuci\u00f3n mayorista es un negocio complejo y de gran volumen que puede beneficiarse enormemente de la innovaci\u00f3n y la digitalizaci\u00f3n para darles una ventaja en un mercado muy competitivo.<\/p>\n

Los distribuidores mayoristas compran productos a granel directamente a fabricantes o proveedores y los redistribuyen a sus clientes, que a menudo son establecimientos comerciales, negocios peque\u00f1os o tiendas minoristas.\u00a0 Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la distribuci\u00f3n mayorista, lea Qu\u00e9 es la distribuci\u00f3n<\/a> mayorista y C\u00f3mo funciona la distribuci\u00f3n mayorista.<\/p>\n

Si bien el negocio general de distribuci\u00f3n mayorista de \u201cpicking\u201d\/selecci\u00f3n, embalaje y env\u00edo puede sonar simple, la industria tiene varios desaf\u00edos \u00fanicos<\/a> que agregan presi\u00f3n sobre estas organizaciones para evolucionar y optimizar continuamente los procesos, incluyendo la complejidad de los productos y servicios, la alta competencia del mercado y la reducci\u00f3n de los m\u00e1rgenes.<\/p>\n

Complejidad de productos y servicios<\/strong><\/h3>\n

Muchos distribuidores gestionan una amplia gama de combinaciones de productos y servicios a lo largo de sus procesos empresariales.\u00a0 Ninguna otra industria tiene un n\u00famero tan alto de clientes, materiales\/art\u00edculos, canales de distribuci\u00f3n y requisitos para determinar precios espec\u00edficos basados en la ubicaci\u00f3n.\u00a0 Incluso los m\u00ednimos errores \u00a0en los c\u00e1lculos \u00a0pueden afectar en gran medida a la rentabilidad de su negocio y amenazar su existencia.<\/p>\n

Competencia de mercado<\/strong><\/h3>\n

Los grandes jugadores como Amazon y Alibaba que entran en el espacio B2B han causado graves alteraciones a la manera t\u00edpica en que los mayoristas est\u00e1n acostumbrados a hacer negocios.\u00a0 La transparencia de los precios y las escasas barreras para cambiar de proveedor son la nueva normalidad, impulsada por la abundante conectividad en l\u00ednea y la informaci\u00f3n disponible al alcance de la mano.<\/p>\n

Para responder al aumento de la competencia y la desintermediaci\u00f3n, los distribuidores mayoristas necesitan productos de calidad, una disponibilidad de inventario superior, plazos de entrega m\u00e1s cortos y una ejecuci\u00f3n impecable de las operaciones.\u00a0 La log\u00edstica eficiente del centro de distribuci\u00f3n es vital, ya que incluso los distribuidores con grandes vol\u00famenes logran m\u00e1rgenes peque\u00f1os.<\/p>\n

Un distribuidor mayorista puede procesar cientos de miles de art\u00edculos en l\u00ednea de pedidos cada d\u00eda con per\u00edodos de entrega que van desde el mismo d\u00eda hasta muchas entregas \u201cjust-in-time\u201d\/ justo a tiempo parciales durante varios meses.\u00a0 Debido a las complejidades de la previsi\u00f3n de la oferta y la demanda en una multitud de proveedores potenciales y cientos de clientes, las situaciones de exceso de inventario y falta de inventario son cuestiones clave centradas en reducir el efectivo que est\u00e1 vinculado al inventario o minimizar el impacto negativo en los niveles de servicio al cliente.<\/p>\n

A medida que las fusiones y adquisiciones impulsan la consolidaci\u00f3n de la industria, la necesidad de diferenciarse est\u00e1 aumentando constantemente para los distribuidores mayoristas. Como resultado, est\u00e1n asumiendo funciones de segmentos de industrias adyacentes, como la fabricaci\u00f3n o el comercio minorista, y vemos un desenfoque de los roles en la cadena de suministro.\u00a0 Los gigantes del comercio digital ya han aprovechado la incre\u00edble oportunidad de aplicar su conocimiento y experiencia tecnol\u00f3gica para pasar del modelo B2C a los mercados B2B e incluso B2B2C.<\/p>\n

Reducci\u00f3n de m\u00e1rgenes<\/strong><\/h3>\n

Debido a la naturaleza de intermediaci\u00f3n de las empresas de distribuci\u00f3n mayorista, el margen de beneficios es una palanca cr\u00edtica para determinar los ingresos y la rentabilidad global de una empresa.\u00a0 De hecho, una disminuci\u00f3n del precio del 1% requiere que la empresa incremente sus ventas en casi un 6%<\/a> para lograr el mismo resultado de ganancias.<\/p>\n

La velocidad y la eficiencia que los consumidores est\u00e1n acostumbrados a recibir de su vida personal han ejercido presi\u00f3n sobre los distribuidores para que sean m\u00e1s f\u00e1ciles de hacer negocios, ofrecer servicios adicionales y aumentar los niveles de personalizaci\u00f3n, todo a costa de sus resultados finales.<\/p>\n

Los mercados emergentes agregan otro nivel de complejidad a los distribuidores mayoristas, ya que m\u00e1s competidores ingresan al espacio B2B con un enfoque agudo en dar al traste con la base de la pir\u00e1mide del mercado con ofertas sin fisuras y de bajo costo.<\/p>\n

Para recuperar los m\u00e1rgenes de ganancia y cumplir con las expectativas del cliente, los distribuidores mayoristas deben colaborar muy estrechamente con sus proveedores para diferenciarse a trav\u00e9s de servicios de alto valor o aumentando las eficiencias operativas que les permiten ganar clientes a precios mayoristas competitivos.<\/p>\n

Con una gran complejidad, mayor competencia en el mercado y m\u00e1rgenes cada vez menores, los distribuidores mayoristas deben innovar continuamente para abordar los cambios del mercado con soluciones espec\u00edficas para el cliente<\/a> que se transformen y diferencien. Esto se puede hacer adoptando la siguiente metodolog\u00eda para probar nuevos procesos, productos, servicios y modelos de negocio, medir la respuesta a la experiencia del cliente y optimizar la nueva oferta seg\u00fan el valor y la experiencia.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Para saber m\u00e1s sobre c\u00f3mo los distribuidores mayoristas pueden expandirse m\u00e1s all\u00e1 de los l\u00edmites tradicionales de la industria, por favor vea este recurso de documento informativo<\/a>.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Magnus Meier es el director global de la unidad de negocio de comercio mayorista industrial de 麻豆原创.<\/p>\n

LinkedIn<\/a> |\u00a0Twitter<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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