{"id":122990,"date":"2021-02-17T10:34:36","date_gmt":"2021-02-17T15:34:36","guid":{"rendered":"https:\/\/news.sap.com\/latinamerica\/?p=122990"},"modified":"2023-10-27T13:31:44","modified_gmt":"2023-10-27T17:31:44","slug":"en-que-consiste-la-industria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/news.sap.com\/latinamerica\/2021\/02\/en-que-consiste-la-industria\/","title":{"rendered":"\u00bfEn qu\u00e9 consiste la Industria de Distribuci\u00f3n al por Mayor?"},"content":{"rendered":"

Los distribuidores mayoristas compran productos a granel o en grandes cantidades directamente de los fabricantes o proveedores y los redistribuyen a sus clientes, que a menudo son minoristas o establecimientos comerciales.<\/em><\/p>\n

La industria de la distribuci\u00f3n mayorista act\u00faa como un conector vital en la cadena de suministro y representa una porci\u00f3n significativa de la econom\u00eda mundial. Esta industria incluye cientos de miles de establecimientos con ventas anuales combinadas de billones de d\u00f3lares y emplea a millones de personas.<\/em><\/p>\n

Mi nombre es F\u00e9lix Rubio y tengo un rol de asesor para industrias de consumo en Am\u00e9rica Latina. Cada d\u00eda, tengo la oportunidad de ayudar a los distribuidores mayoristas a iniciar su viaje de transformaci\u00f3n digital para crear nuevas fuentes de ingresos, nuevos modelos de negocio y nuevas formas de trabajar en la econom\u00eda digital.<\/em><\/p>\n

En este art\u00edculo, describir\u00e9 qu\u00e9 es la industria de distribuci\u00f3n mayorista y c\u00f3mo identificar una empresa de distribuci\u00f3n mayorista.<\/em><\/p>\n

\u00bfEn qu\u00e9 consiste la Industria de Distribuci\u00f3n al por Mayor?<\/strong><\/p>\n

Todos estamos familiarizados con el t\u00e9rmino mayorista y lo que significa: es la venta de bienes o mercanc\u00edas a empresas, instituciones, o comerciantes minoristas entre otros. En general, es la venta de bienes a cualquier persona que no sea un consumidor final.<\/p>\n

Otros nombres comunes para los distribuidores mayoristas incluyen mayorista, distribuidor, casa de suministro, importador \/ exportador, distribuidor principal, miembro de una red empresarial y empresas de gesti\u00f3n comercial.<\/p>\n

Los distribuidores mayoristas mantienen relaciones s\u00f3lidas tanto en la fase inicial como en la fase final de la cadena de abastecimiento. Aguas arriba \u201cupstream en ingl\u00e9s\u201d, los distribuidores mantienen relaciones con sus proveedores, que a menudo son los fabricantes de los productos que almacenan y distribuyen. Los distribuidores generalmente compran art\u00edculos a granel o en grandes cantidades, las desglosan en cantidades menores, almacenan los productos en un centro de distribuci\u00f3n y, finalmente, venden y distribuyen los productos a varias industrias, contratistas, hospitales, instituciones, restaurantes, minoristas y m\u00e1s.<\/p>\n

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Los mayoristas generalmente no solo proporcionan l\u00edneas de productos amplias y diversas, sino que a menudo ofrecen servicios para convertirse en un distribuidor de valor agregado (VAD) que no solo brinda servicios de recolecci\u00f3n, empaque y env\u00edo de los productos que venden, sino que tambi\u00e9n ofrece servicios diferenciadores. y soluciones que brindan beneficios adicionales a sus clientes. Los ejemplos de servicios de valor agregado incluyen el equipamiento, la instalaci\u00f3n, el servicio y el mantenimiento de los bienes vendidos.<\/p>\n

Ejemplos de Mayoristas<\/strong><\/p>\n

Los distribuidores a menudo se especializan en una categor\u00eda o subsegmento de productos o industria. Cada subsegmento tendr\u00e1 sus propios desaf\u00edos, requisitos regulatorios y matices operativos, pero todos enfrentan las mismas presiones del mercado.<\/p>\n

Los cuatro subsegmentos principales de la industria de distribuci\u00f3n mayorista incluyen maquinaria industrial, alimentos y bebidas, alta tecnolog\u00eda y medicamentos o cuidado de la salud. A continuaci\u00f3n, se describen ejemplos de distribuidores mayoristas en cada subsegmento principal:<\/p>\n