{"id":122096,"date":"2020-11-04T12:54:17","date_gmt":"2020-11-04T17:54:17","guid":{"rendered":"https:\/\/news.sap.com\/latinamerica\/?p=122096"},"modified":"2020-11-04T14:52:40","modified_gmt":"2020-11-04T19:52:40","slug":"una-ecuacion-clave-mas-planificacion-menos-incertidumbre-mas-rentabilidad-bl0g","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/news.sap.com\/latinamerica\/2020\/11\/una-ecuacion-clave-mas-planificacion-menos-incertidumbre-mas-rentabilidad-bl0g\/","title":{"rendered":"Una ecuaci\u00f3n clave: m\u00e1s planificaci\u00f3n, menos incertidumbre, m\u00e1s rentabilidad"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/joseandere\/\">Por: Jos\u00e9 Andere<\/a><\/p>\n<p>En un presente que se muestra m\u00e1s din\u00e1mico que nunca, con variables que se modifican a velocidad de v\u00e9rtigo y una vida digital en plena aceleraci\u00f3n, la necesidad de mantener una planificaci\u00f3n del negocio con una perspectiva amplia es fundamental para que las empresas puedan mantenerse competitivas y maximizar su rentabilidad. No se trata \u00fanicamente de establecer planes de producci\u00f3n, distribuci\u00f3n o de demanda, sino de establecer una mirada hol\u00edstica para entender c\u00f3mo las diferentes iniciativas impactan en el negocio en t\u00e9rminos de ventas, capital de trabajo y otros \u00edndices de nivel de servicio.<!--more--><\/p>\n<p>Por eso, un proceso de planificaci\u00f3n inteligente es colaborativo: los planes deben acordarse y consolidarse entre las diferentes \u00e1reas de negocios, de manera que, en conjunto y disciplinadamente, todas trabajen de manera sincronizada en direcci\u00f3n al prop\u00f3sito buscado. Los modelos estad\u00edsticos tradicionales, que s\u00f3lo consideraban el comportamiento del pasado de diferentes variables y las proyectaban hacia el futuro, se reemplazan ahora por esquemas que incorporan inteligencia del mercado y se alimentan de informaci\u00f3n provista por las \u00e1reas comerciales, de marketing, de desarrollo de nuevos productos y hasta de finanzas. La idea es responder preguntas tales como: \u201c\u00bfDe qu\u00e9 manera variar\u00eda la demanda si se lanza un nuevo producto?\u201d o \u201c\u00bfQu\u00e9 ocurrir\u00eda si se apunta a un nuevo segmento de clientes al que no nos hab\u00edamos dirigido hasta ahora?\u201d.<\/p>\n<p>El COVID-19 puso de relevancia m\u00e1s que nunca la necesidad de mantener una planificaci\u00f3n del negocio exhaustiva. Todos los rubros se vieron fuertemente impactados y necesitaron generar modelos para predecir adecuadamente el comportamiento de sus productos. Las empresas de bienes de consumo, por citar un ejemplo, experimentaron un crecimiento exponencial de los art\u00edculos considerados esenciales y, al mismo tiempo, vivieron un viraje notable en el canal de ventas desde las tiendas f\u00edsicas hacia el comercio electr\u00f3nico. Y si bien suelen asociarse estos conceptos a las empresas de tipo industrial, la realidad es que los diferentes segmentos pueden obtener beneficios con las pr\u00e1cticas de planificaci\u00f3n del negocio. Durante la pandemia, por ejemplo, 麻豆原创 colabor\u00f3 con diversos hospitales en la planificaci\u00f3n de insumos, medicamentos y equipos profesionales para que tuvieran los recursos suficientes para atender pacientes de coronavirus.<\/p>\n<p>En l\u00edneas generales, es imprescindible cubrir todos los niveles de planificaci\u00f3n de la cadena de suministro, tanto los estrat\u00e9gicos como los t\u00e1cticos y los operativos. En el primer plano se cuenta la capacidad de evaluar diferentes escenarios para decidir las inversiones de largo plazo en t\u00e9rminos de infraestructura, capacidad de almacenamiento y de producci\u00f3n o configuraci\u00f3n de los centros de distribuci\u00f3n para soportar nuevos niveles de demanda, crecimientos regionales o expansi\u00f3n hacia nuevas geograf\u00edas, por citar algunos de los ejemplos m\u00e1s comunes.<\/p>\n<p>En el segmento t\u00e1ctico, los an\u00e1lisis apuntan a mejorar eficiencias y capturar oportunidades en lapsos m\u00e1s breves, por ejemplo, a trav\u00e9s de an\u00e1lisis mensuales que detecten limitaciones a lo largo de la cadena de suministro -algo que ocurri\u00f3 con notable frecuencia durante los primeros meses de la pandemia, por ejemplo- o producir consensos con los proveedores en t\u00e9rminos de suministro, producci\u00f3n o inventarios. Por \u00faltimo, el plano operativo apunta a mantener la operaci\u00f3n de manera \u00f3ptima y responder con rapidez a cambios que se produzcan en el corto plazo, con una observaci\u00f3n semanal y hasta diaria de los indicadores que permitan identificar cambios importantes en el rumbo del negocio.<\/p>\n<p>Por supuesto, la visibilidad de los indicadores clave, tanto en t\u00e9rminos de ejecuci\u00f3n como de desempe\u00f1o en t\u00e9rminos de niveles de inventario, servicio o capital de trabajo, es lo que permite entender si se est\u00e1n logrando los objetivos con los planes trazados y efectuar acciones correctivas o ajustes de ser necesario. Si la demanda no se comporta de acuerdo con lo esperado, si una materia prima no llega a tiempo o si la planta de producci\u00f3n exhibe alguna falla inesperada, las capacidades de simulaci\u00f3n permiten evaluar r\u00e1pidamente alternativas para seleccionar la m\u00e1s apropiada en pos de reducir el riesgo y minimizar el impacto.<\/p>\n<p>Los tiempos din\u00e1micos exigen agilidad. Los planes est\u00e1ticos no tienen cabida en la econom\u00eda digital. Las empresas inteligentes son aquellas que, de manera veloz y colaborativa, observan el contexto en tiempo real y saben girar el tim\u00f3n para no solo evitar las tormentas, sino tambi\u00e9n para aprovechar los vientos que las llevar\u00e1n a buen puerto.<\/p>\n<hr \/>\n<p>Descubra m\u00e1s sobre c\u00f3mo planificar y operar en tiempos de incertidumbre en este <a href=\"https:\/\/www.sap.com\/latinamerica\/cmp\/dg\/crm-xl20-dcr-pasopspclp\/index.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">enlace<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por: Jos\u00e9 Andere En un presente que se muestra m\u00e1s din\u00e1mico que nunca, con variables que se modifican a velocidad de v\u00e9rtigo y una 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