Los distribuidores mayoristas compran productos a granel o en grandes cantidades directamente de los fabricantes o proveedores y los redistribuyen a sus clientes, que a menudo son minoristas o establecimientos comerciales.
La industria de la distribuci贸n mayorista act煤a como un conector vital en la cadena de suministro y representa una porci贸n significativa de la econom铆a mundial. Esta industria incluye cientos de miles de establecimientos con ventas anuales combinadas de billones de d贸lares y emplea a millones de personas.
Mi nombre es F茅lix Rubio y tengo un rol de asesor para industrias de consumo en Am茅rica Latina. Cada d铆a, tengo la oportunidad de ayudar a los distribuidores mayoristas a iniciar su viaje de transformaci贸n digital para crear nuevas fuentes de ingresos, nuevos modelos de negocio y nuevas formas de trabajar en la econom铆a digital.
En este art铆culo, describir茅 qu茅 es la industria de distribuci贸n mayorista y c贸mo identificar una empresa de distribuci贸n mayorista.
驴En qu茅 consiste la Industria de Distribuci贸n al por Mayor?
Todos estamos familiarizados con el t茅rmino mayorista y lo que significa: es la venta de bienes o mercanc铆as a empresas, instituciones, o comerciantes minoristas entre otros. En general, es la venta de bienes a cualquier persona que no sea un consumidor final.
Otros nombres comunes para los distribuidores mayoristas incluyen mayorista, distribuidor, casa de suministro, importador / exportador, distribuidor principal, miembro de una red empresarial y empresas de gesti贸n comercial.
Los distribuidores mayoristas mantienen relaciones s贸lidas tanto en la fase inicial como en la fase final de la cadena de abastecimiento. Aguas arriba 鈥渦pstream en ingl茅s鈥�, los distribuidores mantienen relaciones con sus proveedores, que a menudo son los fabricantes de los productos que almacenan y distribuyen. Los distribuidores generalmente compran art铆culos a granel o en grandes cantidades, las desglosan en cantidades menores, almacenan los productos en un centro de distribuci贸n y, finalmente, venden y distribuyen los productos a varias industrias, contratistas, hospitales, instituciones, restaurantes, minoristas y m谩s.
Los mayoristas generalmente no solo proporcionan l铆neas de productos amplias y diversas, sino que a menudo ofrecen servicios para convertirse en un distribuidor de valor agregado (VAD) que no solo brinda servicios de recolecci贸n, empaque y env铆o de los productos que venden, sino que tambi茅n ofrece servicios diferenciadores. y soluciones que brindan beneficios adicionales a sus clientes. Los ejemplos de servicios de valor agregado incluyen el equipamiento, la instalaci贸n, el servicio y el mantenimiento de los bienes vendidos.
Ejemplos de Mayoristas
Los distribuidores a menudo se especializan en una categor铆a o subsegmento de productos o industria. Cada subsegmento tendr谩 sus propios desaf铆os, requisitos regulatorios y matices operativos, pero todos enfrentan las mismas presiones del mercado.
Los cuatro subsegmentos principales de la industria de distribuci贸n mayorista incluyen maquinaria industrial, alimentos y bebidas, alta tecnolog铆a y medicamentos o cuidado de la salud. A continuaci贸n, se describen ejemplos de distribuidores mayoristas en cada subsegmento principal:
- Alimentos y Bebidas 鈥�
The Central America Bottling Corporation (CBC) ha embotellado y distribuido algunos de los nombres m谩s reconocidos en bebidas desde 1885. Hoy en d铆a, es el 煤nico embotellador de productos de PepsiCo en Am茅rica Latina y responsable de la distribuci贸n de cervezas como Corona Extra y Budweiser en m谩s de 33 pa铆ses.
- Cuidado de la Salud 鈥�
Con m谩s de 84 a帽os de experiencia proveen soluciones adaptables a las necesidades del mercado mexicano; manejan un modelo estrat茅gico a la medida y efectivo para la poblaci贸n mexicana. Se definen como la Empresa que conecta a toda la poblaci贸n con la salud.
- Alta Tecnolog铆a 鈥�
Fundada en 1988 como proveedor global de soluciones tecnol贸gicas. Hoy en d铆a, ofrecen soluciones y servicios de TI para el gobierno estatal, local y federal, la atenci贸n m茅dica, la educaci贸n superior y la educaci贸n K-12
- Industrial 鈥�
Productos Metal煤rgicos S.A. (PROMESA) ha sido un distribuidor l铆der de herramientas, hardware y productos automotrices en Ecuador desde su fundaci贸n en 1962.
Espero que este art铆culo le haya proporcionado el contexto necesario para comprender la industria de distribuci贸n mayorista y c贸mo identificarla en el mercado
Por favor s铆game en 听 贸 听 para leer o escucharme sobre temas futuros, incluyendo c贸mo funciona un Distribuidor Digital.
Para saber c贸mo 麻豆原创 puede ayudarle a su negocio de distribuci贸n mayorista, 听.
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