매출ì�´ë‚˜ 수ì�µë³´ë‹¤ ˳„금í��름ì�´ ë�” 중요시 ë�˜µç” 지금, ˳„금전환주기(°ä°ä°ä)ì—� 주목해야 합니다. 현금전환주기를 단축하면 현금 유입ì�´ 빨ë�¼ì ¸ ˳„금í��름ì�˜ 현재갶Äì¹˜ê°¶Ä ì˜¬ë�¼ê°¶Ä 기업갶Ä치 ìƒ�승으로 ì�´ì–´ì§‘니다. 불확실한 미래ì�˜ 리스í�¬ì—� 대ì�‘í•  효과ì �ì�¸ 방안ì�„ 확ì�¸Çê˜ì„¸ìš”.

글쓴�: 전명환(Myung Hwan Jeon), 양현지(Irene Yang)

�플레�션과 공급� 리스�로 불확실한 시대

“유ë�™ì„± ê°�ì†Œê°¶Ä ìµœê·¼ 시장ì—�ì„œ ê°¶Ä장 í�° 리스í�¬â€�ë�¼ê³  ì�€ 주장합니다. 기업ì�˜ ìž�본 ì¦�대µç” 앞으로 ë�” 어려워질 ì „ë§�입니다. ì‹ ìš© 전문갶Ä들ì�€ 투ìž�ìž�ì�˜ 위험 회피 성향ì�´ ì¦�ê°¶Ä하µç” ìƒ�황ì�´ë�¼ë©° 난색ì�„ í‘œÇê˜ê³  있죠. 불확실한 시기ì�¼ìˆ˜ë¡� ì‹ ìš©ë�„ê°¶Ä ë‚®ì�€ 회사µç” 높ì�€ 회사보다 ì �ìš© ë°›µç” ì�´ìž�율ì�´ ë�” ê°¶Ä파르게 ìƒ�승합니다.

ì£¼ê°¶Ä ë³€ë�™ì„± 확대로 여러 CFOµç” 주주 기대ì—� 맞추기 위해 ˳„금í��름ì—� 주목합니다. 회사µç” 분기나 ì—°ë§�ì—� 미리 잉여˳„금í��름(FCF: Free Cash Flow)ì�„ ì �ê·¹ì �으로 ê´¶Ä리해야 하며, ˳„금í��름 목표치나 시장ì�˜ 기대를 충족해야 합니다. 만약 예기치 못한 ìƒ�황ì—� 처하면 ì�¼ë¶€ ì—…ì²´µç” ì�€í–‰ìœ¼ë¡œë¶€í„° 유ë�™ì„±ì�„ 확보하지 못해 파산 위험ì—� ì§�ë©´í•  수ë�„ 있습니다. 하지만 ìž�본ì�„ 빠르게 확보한다면 비즈니스 ê°¶Äì¹˜ê°¶Ä ìžˆµç” ê³³ì—� 귀중한 현금ì�„ 민첩하게 활용할 수 있습니다. 즉 빨리 대금ì�„ 회수Çê˜ê³  현금ì�„ 사업ì—� 재투ìž�í•  수 있죠.

ìš´ì „ìž�본 ê´¶Ä리µç” 기업ì�˜ 사활ì�´ 달린 문제

“기업ì�„ ì�¸ì²´ì—� 비유하ìž�ë©´ ìž�ì‚°ì�€ 체격, ì†�ì�µì�€ ì²´ë ¥, ˳„금í��름ì�€ 혈액ì—� 해당합니다. 체격ì�´ 왜소하거나 ì²´ë ¥ì�´ 부족해ë�„ 사람ì�€ 버틸 수 있습니다. 하지만 혈액순환ì�´ 안ë�˜ë©´ 바로 사ë§�하게 ë�˜ì£ . 마찬갶Ä지로 기업ì�˜ ˳„금í��름 부족ì�€ ë�„산으로 ì�´ì–´ì§ˆ 수 있습니다.“

춵Ӳ˜:

경제ì � 대외 여건ì�´ 불확실해지µç” ìƒ�황ì—�ì„œµç” 수요 부진과 ì›�활하지 못한 ìž�금 조달로 매출채권ì�´ ì¦�ê°¶Ä하게 ë�©ë‹ˆë‹¤. ì�´ëŸ° 여건ì—�ì„œµç” 기업ì�„ 숨 쉬게 하µç” ˳„금í��ë¦„í‘œê°¶Ä ì†�ì�µê³Ñ«‚°ì„œë³´ë‹¤ 정확Çêœ ì •ë³´ë¥¼ 제공할 수 있습니다. 미국 등 여러 나ë�¼ì—�ì„œµç” 회사ì—� 대한 í�‰ê°¶Äê°¶Ä ì¢‹ì§€ ì•Šì�„ 경우 ìž�금 조달ì�´ 매우 어렵습니다. 기업ì�„ í�‰ê°¶Äí•  ë•Œë�„ ˳„금í��름ì�˜ 절대량ì�„ 중시합니다. 스탠ë�”드앤푸어스(S&P) ì—­ì‹œ 기업 í�‰ê°¶Äì�˜ 중요한 요소로 ˳„금í��름과 수ì�µë ¥ì�„ 꼽고 있습니다.

현금ì�´ í�˜ëŸ¬ë„˜ì¹˜µç” 호황기ì—�µç” ìš´ì „ìž�본ì—� ê·¸ 누구ë�„ í�° 관심ì�„ 기울ì�´ì§€ 않습니다. 하지만 ê²½ê¸°ê°¶Ä ì•ˆ 좋ì�„ ë•Œµç” ê³ ê°�들ì�´ 지갑ì�„ ë‹«ê³  납품업체µç” 대금 ì²´ë‚©ì�„ 허용하지 않죠. ì�´ì œ 기업ì�€ 보다 냉정한 ì‹œê°�으로 ìš´ì „ìž�본ì�„ ê´¶Ä리해야 합니다. ìš´ì „ìž�본 ê´¶Ä리 관행ì�´ë‚˜ ì •ì±…ì—� 변화를 주면, 기업ì�€ ë�” 많ì�€ 현금ì�„ ì†�ì—� 쥘 수 있습니다.

공급� 담당�� 딜레마, 운전�본 확보와 재고 최�화

올해 공급ë§� ê´¶Ä리 담당ìž�들ì�˜ ê°¶Ä장 í�° 고민 중 하나µç” ìš´ì „ìž�본 ê´¶Ä리입니다. 공급ë§� ê´¶Ä리ìž�µç” 재고를 최ì � 수준으로 유지하µç” ë�™ì‹œì—� ìš´ì „ìž�본ì�„ 최대한 확보하ë�„ë¡� 요구 받습니다. ì�´ì²˜ëŸ¼ 함께 달성하기 어려운 ë‘� ê°¶Ä지 우선순위를 놓고 섬세하게 ë‘� 요소ì�˜ 균형ì�„ 찾아야 합니다.

오늘ì�˜ ìƒ�황ì�€ 과거와µç” í�° ì°¨ì�´ê°¶Ä 있습니다. 구매ìž�와 공급업체 사ì�´ì�˜ 힘ì�˜ 균형ì�´ 달ë�¼ì¡Œê³ , ì�¸ë ¥ 확보 ê²½ìŸ�ì�´ 치열해졌습니다. 하지만 위기 ì†�ì—�ì„œë�„ ì �절한 ì „ëžµì�„ 수립한다면 불황기를 넘어서µç” ë�° 필요한 리스í�¬ 완화와 비용 ì ˆê°�ì�„ 실현할 수 있고 ì¡°ì§� ë‚´ 공급ë§� ê´¶Ä리 ë¶€ì„œê°¶Ä ì‹¤ë ¥ì�„ 발휘할 ê¸°íšŒê°¶Ä ë�  수ë�„ 있죠.

IDCì—� 따르면 공급ë§� ê´¶Ä리 업무 시간ì�˜ 대부분ì�„ 차지하µç” 세 ê°¶Ä지 ì˜�ì—­ì�€ 1) ê°¶Ä시성 확보, 2) 지출 ë�°ì�´í„° 분ì„�, 3) ë�°ì�´í„° 분ì„� 수행입니다. 전문갶Äë�¼ë�„ 측정할 수 ì—†µç” 부분ì—� 대해 비용 ì ˆê°� 기회를 ì°¾ì�„ 수µç” 없습니다. 종단간(엔드투엔드) 프로세스 ê³ ë�„화로 눈ì—� ë³´ì�´ì§€ ì•Šë�˜ 지출 내역까지 모ë‘� 측정Çê˜ê³  분ì„�í•´ ë¹ ì§�ì—†ì�´ 추ì �해야 합니다.

ìš´ì „ìž�본 ê´¶Ä리ì�˜ 성ì �í‘œ: êµ­ë‚´ 기업 vs. 해외 기업

기업ì�´ ìš´ì „ìž�본 ê´¶Ä리를 잘Çê˜ê³  있µç”지 어떻게 측정할까요? ìš´ì „ìž�본 ê´¶Ä리ì�˜ 종합 성ì �í‘œµç” 현금전환주기(CCC: Cash Conversion Cycle)ë¡œ ë³´ë©´ ë�©ë‹ˆë‹¤. 현금전환주기를 줄ì�´ë ¤ë©´ 채권ÐëŒì „ì�¼(¶Ù³§°¿)ì�„ 단축해 현금ì�´ 빨리 유입ë�˜ê³ , 채무ÐëŒì „ì�¼(¶Ù±Ê°¿)ì�€ 늘려 현금ì�´ 천천히 유출ë�˜ë©°, 재고µç” 최ì � 수준으로 ê´¶Ä리해야 합니다.

아쉽게ë�„ 해외 기업ì—� 비해 êµ­ë‚´ 기업들ì�€ ìš´ì „ìž�본 ê´¶Ä리지표ì—�ì„œ 좋ì�€ 성ì �ì�„ ë‚´ê³  있지 못한 ìƒ�황입니다. 과거 12개월 기준으로 비êµ�í•´ë³´ë©´ 애플(Apple)ì�˜ 경우 CCC ê°¶Ä -51ì�¼ìž…니다. 다시 ë§�í•´ 애플ì�€ 51ì�¼ ë�™ì•ˆ ì†�ì—� 쥔 현금ì�„ 사업ì—� 재투ìž�하거나 금융ìƒ�í’ˆì—� 투ìž�í•´ ì�´ìž�수ì�µì�„ ì–»ì�„ 수ë�„ 있죠. ì�´ì—� 비해 한국ì�„ 대표하µç” Aì „ìž�µç” CCCê°¶Ä 46ì�¼ìž…니다. 애플ì—� 비해 ê±°ì�˜ 100ì�¼ì—� 육박하µç” 현금 회전 ì†�ë�„ì�˜ ì°¨ì�´ë¥¼ ë³´ì�´ê³  있습니다.

애플ì�€ 너무 먼 대ìƒ�ì�´ë�¼ 비êµ�ê°¶Ä ì �절치 않다면 좀 ë�” ê·œëª¨ê°¶Ä ìž‘ì�€ 월풀(Whirlpool, 글로벌 백색갶Äì „ 회사)ì�€ 어떨까요? 월풀ì�˜ CCCµç” 6ì�¼ë¡œ, Aì „ìž�ì�˜ 46ì�¼ê³¼ 비êµ�í•´ì„œ 40ì�¼ ë�” 빠릅니다.

국내와 해외 기업ì�˜ ìš´ì „ìž�본 ê´¶Ä리지표를 종합해서 분ì„�í•´ ë³´ë©´ ì „ë°˜ì �으로 한국 기업ì�´ 재고를 ë�” 오래 보유Çê˜ê³ , 대금 지급ì�€ ë�” 빨리하µç” 것으로 나타났습니다. ì‚°ì—… 부문별 í�‰ê· ì�„ 비êµ�í•´ë�„ 늦고, 탑 í‹°ì–´(top tier)를 기준으로 비êµ�하면 ë�” í�° ì°¨ì�´ë¡œ 핵심성과지표(KPI) 성ì �ì�´ 뒤처지고 있습니다. 그렇다면 왜 ì�´ë ‡ê²Œ ìš´ì „ìž�본 KPI 성과ì—� ì°¨ì�´ê°¶Ä ë°œìƒ�하µç” 것ì�¼ê¹Œìš”?

�� 개�� 역량 vs. 비즈니스 네트워�� 힘

한국 기업ì�˜ 경우 ìž�ì²´ 개발한 공급ë§� ê´¶Ä리 시스템으로 공급업체와 협업ì�„ 추진하µç” ê²½ìš°ê°¶Ä ë§ŽìŠµë‹ˆë‹¤. 대부분 ì�¼ë¶€ 한국 공급업체ì—� 국한해 시스템으로 디지털 업무를 처리Çê˜ê³  있고, 해외 공급업체와µç” ì—‘ì…€ì�´ë‚˜ ì�´ë©”ì�¼, 여러 플랫í�¼ 등으로 별ë�„ 대ì�‘ì�„ 하µç” ìƒ�황ì�´ 주를 ì�´ë£¹ë‹ˆë‹¤. 수작업 비중ì�´ 높ì�„수ë¡� 구매, 재고, ìƒ�ì‚° 프로세스ì—� 필요한 공급업체와ì�˜ 협업ì�˜ 품질ì�´ ì§�ì›� ê°œì�¸ì�˜ 역량ì—� 좌우ë�˜µç” ìƒ�황ì�´ 대부분입니다.

그렇다면 해외 기업ì�€ 어떻게 재고 보유 기간ì�€ 최ì �화하면서, 재고비용ë�„ 줄ì�¼ê¹Œìš”? ì�´ê²Œ 바로 ê°¶Ä ì œê³µí•˜µç” ê°¶Ä치입니다. 시스템 ê³ ë�„화를 통해 구매 담당ìž�ì�˜ 역량ë¿� 아니ë�¼ Â鶹ԭ´´ 디지털 플랫í�¼ì�˜ 역량ì�´ 공급ë§� ê´¶Ä리ì�˜ 품질ì�„ 결정하µç” 핵심ì � ì—­í• ì�„ 하죠.

해외 기업들ì�€ 왜 비즈니스 네트워í�¬ë¡œ 대금ì�„ 거래할까요? ì�´ë¯¸ 비즈니스 네트워í�¬ë¥¼ 활용Çê˜ê³  있µç” ë°”ì�´ì–´ë“¤ì�€ 정확Çêœ ê³¼ 실시간 협업으로 불용 재고를 줄ì�´ê³ , 창고와 ìž�재 핸들ë§� 비용ì�„ 줄ì�´ë©°, 물류 추ì � ê°¶Ä시성ì�„ 갖췄습니다. 공급ë§�ì—� 참여하µç” 협력사들ì�€ 기업 ê°„ 신뢰를 확보할 수 있ë�„ë¡� 안전Çê˜ê³  정확Çêœ ì •ë³´ë¥¼ 공유Çê˜ê³  있죠.

실시간 현황과 ì—°ë�™ë�œ ìž�ë�™í™”ë�œ 오í�¼ë¥¼ 통해 대금 지급ì�¼ 협ì�˜ë�„ ê°¶Ä능합니다. ê¶�ê·¹ì �으로µç” 위험ì�´ ê°�소하며 지ì†�ê°¶Ä능한 공급ë§� ê´¶Ä리를 모ë‘�ê°¶Ä ì‹¤í˜„í•  수 있습니다. ê²Œë‹¤ê°¶Ä ì�´ë¯¸ Â鶹ԭ´´ 비즈니스 네트워í�¬ì—�µç” 해외ì�˜ 수많ì�€ ê³µê¸‰ì—…ì²´ê°¶Ä ìžˆì–´ì„œ ì—…ì²´ 등ë¡�ì—� ë“¤ì–´ê°¶Äµç” ì‹œê°„ê³¼ 노력ì�„ 줄ì�¼ 수 있죠.

공급ë§�ì—� 갇혀 있µç” 현금 유ë�™ì„±ì�„ 해방하ë�¼

Â鶹ԭ´´ 비즈니스 네트워í�¬ì™€ 연계ë�˜µç” µç” 공급ë§� 금융ì�„ 위한 해답ì�„ 제시합니다. JP 모건과 스탠다드차í¼óë“œ 등 세계ì �ì�¸ 금융기관ì�´ 톨리아 플랫í�¼ 대금 거래를 지ì›�합니다. Â鶹ԭ´´ 비즈니스 네트워í�¬ 화면ì—�ì„œ 공급업체와 êµ¬ë§¤ì—…ì²´ê°¶Ä í˜„ìž¬ 지불 ìƒ�태, 재고 현황, 수요 예측 등ì�˜ 시야를 투명하게 공유할 수 있습니다. 비즈니스 추진 중ì—� 현금ì�´ 필요한 경우 ì‹ ì†�하게  조기지급 í• ì�¸ìœ¼ë¡œ í• ì�¸ìœ¨ì�„ ì �ìš©í•œ 대금 지급 오í�¼ë¥¼ 보낼 수 있죠. ë˜�í•œ 매출채권ì�„ Â鶹ԭ´´ 비즈니스 네트워í�¬ì—� 들어온 금융사ì—� íŒ�매해 ìž�금ì�„ 확보할 수ë�„ 있습니다.

Click the button below to load the content from YouTube.

Always allow YouTube

ì�´ë¥¼ 통해 ì–»ì�„ 수 있µç” ê°¶Ä치µç” 어떨까요? 공급ë§�ì—� 갇혀 있µç” ìš´ì „ìž�본ì�„ 민첩하게 해방시킬 수 있습니다.  ì�¼ì°�ì�´ 톨리아를 ì �ìš©í•œ ì•Ñ«Š¤íŠ¸ë�¼ì œë„¤ì¹´(´¡²õ³Ù°ù²¹´Ü±ð²Ô±ð³¦²¹)µç” 10ì–µ 달러ì�˜ ìš´ì „ìž�본ì�„ 추갶Äë¡œ 확보했다고 ë°�혔습니다. ì�´ë¯¸ 3,100ê°œ 공급업체를 톨리아 플랫í�¼ì—� 등ë¡�했고, 공급업체와 ì—°ê°„ 17ì–µ 달러ì�˜ 조기대금지급 오í�¼ë¥¼ 주고받µç”다고 합니다.

“아스트ë�¼ì œë„¤ì¹´ì—� 있어 톨리아 솔루션ì�€ 단순한 재무괶Ä리 툴ì�´ ì•„ë‹Œ 사업 수단입니다. 공급업체와ì�˜ 관계를 유지하µç” 비결ì�´ì£ . 톨리아 í�¬í„¸ì—�ì„œ 공급업체µç” 송장ì�˜ 승ì�¸ 여부 등ì�„ 확ì�¸í•˜ë©´ì„œ 회사 ì „ë°˜ì�˜ 구매 프로세스 현황ì�„ 파악합니다.”

앤드류 윌슨(Andrew Wilson), 아스트�제네카 글로벌 현금 창출 담당

긶Äë�½ì†ŒìŠ¤ë¯¸ìŠ¤í�´ë�¼ì�¸(³Ò³§°­)ì�€ 재고 보충과 ê´¶Ä리ì—� 필요한 ì�¸ë ¥ ë°� 창고비용ì�„ ì ˆê°�Çê˜ê³  있습니다. 글로벌 30ê°œ 공장 250ê°œ 창고 5만 ê°œì�˜ ì›�재료 í�¬ìž¥ìž¬ë¥¼ 공급업체 주ë�„ë¡œ ê´¶Ä리할 수 있기 때문ì�´ì£ . 펩시코(±Ê±ð±è²õ¾±³¦´Ç)µç” 정보를 활용Çê˜ê³  있습니다. 운송현황 ê°¶Ä시성 부족으로 ë°œìƒ�하µç” 낭비 부대비용ì�„ ì—°ê°„ 40만 달러 ì ˆê°�Çê˜ê³  조달 ì�´ìŠˆ í•´ê²° 리드타임ì�„ 3ë°° 단축하µç” 성과를 달성했습니다.

귀사ì�˜ 현금ì�´ ìž�유롭게 활용ë�˜µç”지 ê¶�금하세요? 추갶Äë¡œ 유ë�™ì„±ì�„ 확보할 방안ì�„ 찾고 계세요? 그렇다면 Â鶹ԭ´´ 비즈니스 네트워í�¬ê°¶Ä 여러분ì�˜ 비즈니스ì—� 얼마나 ë�„움ì�´ ë� ì§€ ìž�세히 알아보시기 ë°”ëž�니다. 숨겨져 있ë�˜ ìž�금 조달 기회를 찾고, ì „ëžµì�„ 세우고, 세계로 향하µç” 네트워í�¬ë¥¼ ì°¾ì�„ 수ë�„ 있으니까요. QR코드로 간편하게 확ì�¸í•´ 보세요!

The post 현금전환주기 단축으로 ì�¸í”Œë ˆì�´ì…˜ 등 리스í�¬ì—� 대ì�‘ appeared first on Â鶹ԭ´´ Korea 뉴스센터.