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성공 비결: 가능한 많은 경기에 출장하라

Adam Park — Tue, 26 Jul 2022 01:24:46 +0000

제너럴리스트냐, 스페셜리스트냐? 경쟁 종목의 운동 선수는 특정 분야의 전문가로 볼 수 있죠. 그 선수가 성공하려면 어떻게 해야 할까요? 최대한 많은 경기에 출장해야 성공할 수 있다는 사실! 부상으로 인한 결장 횟수를 78% 줄인 섀넌 털리 코치 이야기. 지금 바로 확인하세요.

글쓴이: 조너선 베커(Jonathan Becher)

스페셜리스트와 제너널리스트, 어느 쪽이 나을까?

에 관한 논의는 어쩌면 영원히 답이 안나올 수도 있습니다. 하지만 경쟁 운동 종목에서 유용한 통찰을 얻을 수 있을지 모릅니다. 한 분야의 전문가(스페셜리스트)가 되기로 선택했다면 여러 옵션을 열어두도록 세심한 주의를 기울여야 ��죠.

이런 교훈을 알려준 사람이 바로 유명한 스트렝스 코치 입니다. 털리 코치가 스탠포드 미식축구 프로그램을 담당한 7년 동안 부상으로 인한 선수들의 경기 결장 횟수가 했습니다. 그 결과 전미 스트렝스 컨디셔닝 협회(National Strength and Conditioning Association)는 2014년 올해의 스트렝스 컨디셔닝 코치로 했습니다.

목적을 중심으로 초점을 바꿔라

털리 코치는 어떻게 이런 성과를 거두었을까요? 비결은 간단했습니다.

선수들의 힘을 키우는 데만 신경쓰는 대신에 선수들이 최대한 많은 경기에 나갈 수 있도록 돕는 데 초점을 맞췄습니다.

털리 코치의 이런 접근법 이전에는 특히 미식축구의 경우 무거운 역기를 드는 활동을 중심으로 한 스트렝스 프로그램이 대세였죠. 풋볼 선수들은 누가 가장 많이 드는지 보려고 경쟁을 벌이기도 합니다. 그런데 털리 코치는 무거운 역기를 드는 활동과 경기장 성과와는 아무런 관계가 없다고 파악했습니다. “풋볼에서는 선수가 누워 있다면 이미 진 경기”라고 털리는 딱잘라 말합니다.

역기 들기 대신 균형 잡힌 영양과 요가 같은 유연성 훈련에 기초한 프로그램을 만들었습니다. 또 선수의 성과에 걸림돌이 되는 기존의 부상을 치료하는 데 초점을 맞췄죠.

부상 없는 건강한 선수는 훈련 세션을 놓치는 일도 적고 경기에 더 오래 나가죠. 수술이나 조기 은퇴 가능성도 줄어 듭니다.

선수의 옵션성을 높여라

털리 코치의 접근법은 을 개선합니다.

용어가 생소하신 분들을 위해 설명을 드리자면 옵션성은 손실은 최소화하고 이익은 극대화하기 위한 프레임웍입니다. (역주: 예컨대 벤처 펀드가 스타트업에 투자할 때 손실 가능성은 투자 금액과 동일(1배)하지만 성공적으로 IPO까지 간다면 얻을 수 있는 수익은 투자액의 100배가 될 가능성을 보고 그 옵션을 열어두는 방식과 같습니다.)

엘리트 선수라도 항상 경기 성적이 좋지는 않을 수 있지만 경기에 많이 나갈수록 더 좋은 성과를 올릴 가능성도 높아지고 탁월한 성과도 몇 차례 올릴 수 있죠. 경기에 나가지 못한다면 이길 수는 없습니다.

경영에서도 여러 근육을 골고루 키워라

유사한 철학이 경영에서도 효과를 발휘합니다. 한 가지 아이디어나 전략에 올인하는 게 적절해 보일 수 있지만 올바른 아이디어인 경우는 거의 없습니다. 같은 근육만 반복해서 사용하다보면 옵션성을 유지할 수 없습니다.

피터 심즈(Peter Sims)는 저서 에서 이렇게 주장합니다. 큰 아이디어로 시작하거나 전체 프로젝트를 사전에 모두 기획하는 대신 일련의 작은 베팅을 순차적으로 체계적으로 추진해야 합니다.

같은 맥락에서 본다면 “빨리 실패하라”를 강조하는 실리콘 밸리의 주문이 실은 여러분을 오히려 경기에서 빨리 물러나게 할 수 있습니다. 제 견해로는 는 주문이 좋겠네요.

옛말에도 있듯이 승리하기 위해 경기에 나서죠. 그런데 최고의 승리 전략은 어쩌면 빠지지 않고 경기에 오래 나가는 게 아닐까요?

원문: , Manage By Walking Around, JonathanBecher.com

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자곤 없이 전문가처럼 말하는 7가지 방법

Adam Park — Fri, 22 Jul 2022 07:40:25 +0000

비즈니스에서 전문지식을 전달하고 복잡한 주제를 간단히 표현하기 위해 전문용어나 특수용어를 뜻하는 자곤(�Ჹ��ǲ�)을 자주 사용합니다. 쉽고 편리할 수 있는 반면 몇가지 ��정이 있습니다. 특히 여러분의 팀이 너무 자주 쓰면 더욱 그렇죠. 언제 어떻게 자곤을 쓰는지 주의 깊게 살펴서 내외부 소통을 개선하고 청중과 보다 긴밀한 신뢰를 쌓으세요.

자곤에 대한 찬반 양론

특정 청중 사이에서는 자곤이 지식을 선보이거나 빠른 소통을 돕는 등 훌륭한 도구일 수 있습니다. 하지만 자곤이 항상 모든 이에게 통하는 건 아니죠. 오히려 배타적이거나 믿을 수 없다거나 로봇 같은 인상을 풍길 수도 있거든요.

보다 자곤은 장벽을 만들 수 있습니다. 실제로 는 과도한 자곤은 디지털 마케팅 환경에 복잡성을 가중시킨다고 본다는 뉴베이스(NewBase) 조사 결과도 있습니다.

자곤은 지식의 허점이나 경험 부족을 부각시킬 수도 있습니다. 에 따르면 경험이 부족한 교직원일수록 경험이 많은 교수보다 자곤을 더 쓴다고 합니다. 결국 자곤을 과도하게 쓰는 사람은 자신감과 지식의 부족을 보여준다는 사실을 시사합니다.

스토리텔링 성공을 위한 7가지 원칙��특집 기사

어린 시절 이야기를 좋아하던 우리는 어른이 되어서도 이야기에 대한 갈망이 여전합니다. 프레젠테이션과 비즈니스 회의에서 스토리텔링으로 성공하기 위한 7가지 원칙을 스탠포드 경영대학원 제이디 슈람(JD Schramm) 교수가 알려 드립니다.

자곤의 사용을 완전히 없애야 한다는 뜻은 아닙니다. 그 대신 아래에 제시한 찬반 양론에 따른 맥락을 고려하시기 바랍니다.

찬성:

제대로 사용하면 자곤은 통찰과 해결책을 제공하는 지식과 직무기술을 보유한 업계 인사이더라는 사실을 보여줄 수 있습니다.
자곤은 또 기술적인 이슈와 토픽에 관해 구체적인 내용을 표현할 수 있습니다. 때로는 프로젝트가 실제로 로켓 공학인 경우가 있고 자곤을 써야 이륙에 성공할 수 있을지 모르죠.

반대:

자곤은 모호하고 혼란스러울 수 있습니다. 청중 중에 누군가 낯선 용어를 찾아봐야만 하는 시나리오를 떠올려 보세요. 용어를 찾느라 주의집중력이 흐려지고 올바른 정의를 찾지 못하면 오해로 이어질 수 있죠. 약자를 쓸 때 자주 생기는 일입니다.
언어 스킬에 수준 차이가 있는 사람들에게 자곤은 접근성과 이해를 가로막는 장벽이 됩니다.
자곤은 과시하거나 남들을 자기 뜻대로 움직이려는 사람으로 비칠 수 있어 신뢰와 문화, 생산성, 사기진작 등을 헤칩니다.

AI, 설명하지 말고 이야기하라��특집 기사

스토리텔링은 AI와 같은 복잡한 주제를 인간의 경험으로 해석해 더 넓은 사회적 대화를 이끌어 내는 가장 효과적인 도구입니다. 답을 제시하는 대신 질문을 던지는 서사를 통해 대중이 AI의 미래를 함께 고민하는 능동적 참여자가 될 수 있도록 이끌어야 합니다.

업종별로 대표적인 자곤

의료: HMO, PPO, 가치기반 구매(value-based purchasing), 보조금 커버리지(subsidized coverage)

기술: UI, CSS, 선셋(sunset), 데이터 마이닝(data mining), 엣지(Edge)

법률: 불법행위(tort), 고소가능한 범법행위(indictable offense), 합의가능한 수단(negotiable instrument), 증거자료(exhibit)

마케팅: SEO, PPC, CAC, MQL, 도달(impressions), CTA, CTR

영업: 리드 심사를 위한 예산-권한-니즈-기간(Bant), BOFU, MOFU, TOFU, 가망고객(prospect), SQL, 계약서 상의 진술 보장 위반에 관한 샌드배깅(sandbagging)

인사: 이직률(Attrition), 브로드밴딩(broadbanding), 행동 역량(behavioral competency), KRA

고객 지원: SLA, FCRR, API, 옴니채널(omnichannel), CSAT, NPS

비즈니스 커뮤니케이션에서 자곤을 줄이는 7가지 방법

여러분의 팀이 효율적으로 일하고 하도록 명확하고 권위있게 자곤 없이 청중과 소통하도록 돕는 일곱 가지 팁을 소개합니다.

1. 청중을 이해하라

청중의 전문지식 수준을 고려하세요. 일부 용어는 청중이 여러분이 일하는 업종에 종사하지 않는다면 의미가 없을 수 있죠. 그러니 여러분의 분야 출신이 아닌 사람들을 위해 평이한 언어를 사용하세요. 동종 업계 사람들과 소통할 때는 공통의 지식 덕분에 자곤이 보다 적절할 수 있어요.

2. 듣고 배우고 따라하라

고객 리뷰나 온라인 채팅 등에서 청중이 말하는 내용은 청중과 소통할 방식을 시사하곤 합니다. 이들 포럼을 활용해 사용하기에 가장 적절한 언어를 발굴하고 따라하세요.

3. 명확히 이해하도록 설명을 부탁하라

자곤을 마주했는데 무슨 뜻인지 정확히 모르겠다면 온라인으로 검색하거나 동료에게 묻고 그 용어가 생소한 용어라는 사실을 글쓴이에게 알려주세요. 때로는 빨리 움직이고 메시지 내용을 잘 알고 있는 입장에서는 혹은 비밀의 악수로 사용해 왔다는 사실을 인식하지 못할 수 있거든요.

사람을 중심에 두는 B2B 스토리텔링 마케팅��특집 기사

코끼리와 몰이꾼. B2B 구매의 세계에서 몰이꾼은 합리적인 결정을 내리려고 노력하는 구매자입니다. 하지만 의식하건 않건 간에 종종 직감과 감정이라는 코끼리에 영향을 받습니다. 그래서 디지털 시대에도 사람의 마음을 움직이는 건 결국 스토리텔링이죠.

4. 목소리 톤을 측정하라

여러분의 커뮤니케이션 스타일을 확인하는 방법 중에는 그래멀리 비즈니스(Grammarly Business)의 톤 감지기와 으로 여러분의 팀과 기업의 목소리 톤을 가늠할 수 있습니다. 주간 분석 보고서에서 소통의 질과 정확성, 최고 톤 등에 관한 통찰을 공유��죠. 그래서 여러분이 자곤으로 소통하는 일이 많다면 얼마나 공식, 비공식, 자아도취형으로 들리는지 진단할 수 있습니다.

5. 포용하는 소통을 하라

에 따르면 포용력 있는 리더는 청중의 니즈와 가치, 관심사에 맞게 메시지를 조정합니다. 여러분이 쓴 보고서나 이메일, 채팅 대화 내용을 읽는 사람들은 모두 자신만의 경험을 바탕으로 대화에 참여하거든요. 이분들에게 의미 있는 단어와 문장 스타일, 사례 등으로 소통할 준비를 하세요.

6. 자신의 본모습을 보여라

자곤이 너무 많으면 비인간적이거나 심지어 로봇처럼 느낄 수 있습니다. 동료와 고객은 여러분이 하면 참신하다고 느낄 겁니다. 빙빙 돌리지 말고 솔직히 말하세요. 말하는 대로 글을 쓰세요. 신뢰가 쑥쑥 커갑니다.

7. 자신을 체크하라

올바른 언어를 적절히 섞어 쓰는지 확인하는 방법 중 하나는 입니다. 스스로 편집한 글을 외부인들과 검토하세요. 혹시 명확하지 않은 내용은 없는지, 자곤이 헷갈리지는 않는지 물어보세요.

그래멀리 비즈니스(Grammarly Business)를 이용해 자곤을 줄일 수도 있어요. 로 여러분 회사 브랜드의 목소리, 브랜드 용어, 소통 기준 등을 반영할 수 있죠. 여러분의 팀원 모두가 복잡한 주제에 대해 청중을 놓치지 않고 권위와 확신에 찬 글쓰기가 가능합니다.

그래멀리 비즈니스를 이용해 하면 팀원 모두가 효과적인 소통에 필요한 정확한 단어와 구절을 수용할 수 있죠.

소통의 차원을 높이고 자곤은 줄이고

“자곤의 ��정”에 빠지기는 참 쉽습니다. 그런데 보다 간단하고 솔직한 언어를 쓰면 모두가 여러분의 메시지를 이해할 수 있다는 사실!

원문: , Grammerly Business

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