기업들ì�€ 단기 ë³€ë�™ì„±ê³¼ 장기 구조ì � 변화ë�¼µç” ì�´ì¤‘ ì••ë ¥ì—� 대ì�‘하기 위해 다양한 미래 시나리오를 준비하µç” 고급 시나리오 기반 ì „ëžµì�„ 통해 견고성과 유연성ì�„ 확보해야 Çê©ë‹ˆë‹¤. 시나리오 플래ë‹�으로 2026ë…„ì—�ë�„ í�° 성과 올리세요.

긶Äì“´ì�´: 팀 í�´ë�¼í�¬(Tim Clark), 번역: í�´ë¡œë“œ(Claude)

지정학ì � 충격과 공급ë§� 혼란, ê°¶Äì†�í™”ë�˜µç” 지역화, ì—�너지 전환ì�˜ ì†�ë�„ 변화, 심오한 구조ì � 변화 등으로 ì •ì�˜ë�˜µç” 시대ì—� 시나리오 플래ë‹�ì�€ ì „ëžµì � ë�„구ì—�ì„œ 핵심 리ë�”ì‹­ ì›�칙으로 진화했습니다.

팬ë�°ë¯¹ ì�´í›„, 특히 지난 1~2ë…„ì�€ 기업ì�´ ë�” ì�´ìƒ� ì �진ì � 변화를 전제로 ìš´ì˜�í•  수 ì—†ì�Œì�„ 보여주었습니다. 오늘날 리ë�”µç” 알려진 위험ì—� 따른 단기 ë³€ë�™ì„±ê³¼ ì‚°ì—… ë°� 시장ì�„ 재편하µç” 장기 구조ì � 변화 등 ë‘� ê°¶Ä지 ì••ë ¥ì—� ì§�ë©´í•´ 있습니다.

단기 ë³€ë�™ì„±ì—� 대ì�‘하기 위해 비ìƒ� 계íš�ì�´ 필요한 ê±´ 사실ì�´ì§€ë§Œ, 오늘날ì�˜ ê²½ì˜� 환경ì—�ì„œ 좋ì�€ 성과를 내기ì—�µç” 비ìƒ� 계íš�만으로µç” 충분치 않습니다. ì—�너지 전환과 AI 기반 ìƒ�산성 변화부터 ì�¸êµ¬ 통계학ì � 변화와 진화하µç” 지역화 패턴까지, 보다 장기ì �ì�¸ “제트스트림” ë�™ì�¸ë“¤ë¡œ ì�¸í•´ 전통ì �ì�¸ 예측ì�„ 넘어서µç” ì „ëžµì � 선견지명ì�„ 요구하µç” 추세와 불확실성ì�´ 모ë‘� ì¦�ê°¶ÄÇê©ë‹ˆë‹¤.

ì�˜ CEOì�¸ ì¡° 로페즈(Joe C. Lopez)ì—� 따르면, ì�´ëŸ¬í•œ ì�´ì¤‘ 현실ì�´ 대비 혹ì�€ 준비태세ì�˜ ì�˜ë¯¸ë¥¼ 재정ì�˜í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤. 앵코ë�¼µç” 최근 옥스í�¼ë“œ 대학ì�˜ 시나리오 플래ë‹� 접근법ì—�ì„œ 개발ë�œ 고급 시나리오 기반 ì „ëžµì�„ 기반으로 하µç” ì„ ë�„ì �ì�¸ 기업ì�¸ 와 글로벌 ì „ëžµì � 협력ì�„ ê³µì‹�화했습니다.

“ê²½ì˜�진ì�€ 한때 ê°¶Ä장 ê°¶Ä능성 높ì�€ 미래를 중심으로 계íš�했다”ê³  로페즈µç” ë§�했습니다. “ì�´ì œµç” ë³€ë�™ì �ì�¸ 혼란과 ë�” 깊ì�€ 구조ì � 변화 모ë‘�를 í�¬í•¨í•˜µç” ë�” ë„“ì�€ 범위ì�˜ 그럴듯한 미래들ì�„ 준비해야 Çê©ë‹ˆë‹¤. ì�´ ë‘� 요소µç” ê²½ìŸ� 환경ì�„ 근본ì �으로 바꿀 수 있습니다.”

긴급성ì�„ 촉진하µç” ì�´ì¤‘ ì••ë ¥

리ë�”µç” ë³€ë�™ì„±ê³¼ 제트스트림 변화ë�¼µç” ì�´ì¤‘ ì••ë ¥ì�´ 어떻게 ìž�사ì�˜ 특정 비즈니스, í�¬íŠ¸í�´ë¦¬ì˜¤, 사업 범위, 역량ì—� 중요한 위험과 기회를 ê°¶Ä진 외부 변화를 만들어내µç”지 ì�´í•´í•´ì•¼ Çê©ë‹ˆë‹¤. ë³€ë�™ì„±ê³¼ 제트스트림 변화 사ì�´ì�˜ ìƒ�호 ì—°ê²°ë�œ ì—­í•™ì�€ 다ì�Œê³¼ ê°™ì�€ ë°©ì‹�으로 강력한 시나리오 사고ì�˜ 필요성ì�„ ì¦�í�­ì‹œí‚¤ê³  있습니다.

단기 ë³€ë�™ì„±: 변화하µç” ë�™ë§¹ 관계, 제재, ì„ ê±°, 분ìŸ�, 극단ì � 기ìƒ� 현ìƒ�, 갑작스러운 규제 변화 등ì�´ 공급 경로, ì—�너지 시장, ê³ ê°� 수요를 계ì†�í•´ì„œ 혼란시키고 있으며 종종 하루 아침ì—� ì�¼ì–´ë‚©ë‹ˆë‹¤.

장기 구조ì � 변화: 지정학ì � 지ê°� ë³€ë�™, ì—�너지 전환ì�˜ 재균형, AI와 ê°™ì�€ 기술ì � ë�„약, 사회ì � 차단 ë˜�µç” 촉진 ë°˜ì�‘, ì�¸êµ¬ 통계학ì � 불균형, 우리 사회ì—� 대한 기후 ê°¶Äì—´ ì˜�í–¥, 그리고 진화하µç” 경제 구조 ë°� 무역 패턴ì�€ 기술 스íƒ�, 시장, ë…¸ë�™, 소비ìž� 수요ì—�ì„œ 중장기 변화를 주ë�„Çê©ë‹ˆë‹¤. 종종 심오Çê˜ê³  지ì†�ì �ì�¸ ì˜�í–¥ì�„ 미칩니다.

“ë³€ë�™ì„±ì�€ 헤드ë�¼ì�¸ì�„ 장ì‹�하지만, 구조ì � 변화µç” 조용히 ì‚°ì—…ì�„ 재정ì�˜í•œë‹¤”ê³  노먼파트너스ì�˜ 매니징 파트너ì�¸ 쉬만 ë�¼ìŠ¨(Schiemann Larsson)ì�€ ë§�했습니다. “단기 비ìƒ� 계íš�ì—�만 집중하µç” 리ë�”들ì�€ ë�” í�° ì „ëžµì � 질문들ì�„ 놓치게 ë�©ë‹ˆë‹¤. 우리 비즈니스를 어떻게 ê°¶Ä능한 í•œ 견고하게 만들고 필요한 만í�¼ 유연하게 만들 수 있ì�„까? ì–´ë–¤ 역량ì�„ 내부ì �으로 구축Çê˜ê³ , ì–´ë–¤ 역량ì�„ 파트너십ì�„ 통해 확보해야 할까? 향후 10ë…„ ë�™ì•ˆ ì–´ë””ì—� ìž�본ì�„ 투ìž�할까? 성장, ì‹ í�¥ 시장 ë˜�µç” 기술ì�„ 위해 어떻게 í�¬ì§€ì…”ë‹�할까?”

고급 시나리오 기반 전략� 중요한 �유

시나리오 플래ë‹�ì�˜ 핵심ì�€ 예측ì�´ë‚˜ “알려진 미지수”ì—� 대한 비ìƒ� 계íš�ì�´ 아닙니다. 비ìƒ� 계íš�ì�€ 그것ì�„ 처리하기 위해 수립ë�˜ì–´ì•¼ Çê©ë‹ˆë‹¤. 대신, 시나리오 플래ë‹�ì�€ 깊ì�€ 불확실성 하ì—�ì„œ ì „ëžµì � ê²°ì •ì�„ 위한 견고성과 유연성ì�„ 구축Çê©ë‹ˆë‹¤. 리ë�”들ì�´ 위험ì�„ ë�” 잘 ì�´í•´Çê˜ê³  ì �ì�‘ë ¥ì�„ 유지하면서 올바른 투ìž�를 í•  수 있ë�„ë¡� Çê©ë‹ˆë‹¤.

잘 수행�면, 조�� 다�과 같� �움� 받습니다.

• 중요한 ì„ íƒ�ì—� 대한 리ë�”ì‹­ ì •ë ¬
• 혼란 ì†�ì—�ì„œ 새로운 기회 ì‹�별
• 확신ì�„ ê°¶Ä지고 여러 시간대ì—� 걸ì³� ìž�본 배분
• 탄력ì �ì�´ë©´ì„œë�„ 유연한 ìš´ì˜� 모ë�¸ 구축
• 회복력과 ì �ì�‘ë ¥ì�„ 위한 공유ë�œ 사고방ì‹�ê³¼ 마ì�¸ë“œì…‹ 창출
• ì¡°ê±´ì�´ 변할 ë•Œ ì�˜ì‚¬ê²°ì • ê°¶Äì†�í™”

“하나ì�˜ 예측ì�´ë‚˜ 미래 시나리오를 ì„ íƒ�하여 ì „ëžµì�˜ 기반으로 삼µç” ì¡°ì§�들ì�€, 여러 ê±°ì‹œ ë°� 시장 시나리오를 준비하µç” 대신, 종종 그러한 접근법ì�´ 진정한 ì „ëžµì � ê²°ì •ì—�µç” 부족하다µç” 사실ì�„ 깨닫µç”다”ê³  쉬만 ë�¼ìŠ¨ì�€ ë§�했습니다. “고급 시나리오 기반 ì „ëžµì�€ 불확실성ì�„ ê²½ìŸ�ì �ì�´ê³  협력ì �ì�¸ ì�´ì �으로 전환Çê©ë‹ˆë‹¤.”

리�들� 위한 실용� 프레임워�

노먼파트너스ì�˜ 창립ìž�ì�¸ 울프 매너빅(Ulf N Mannervik)ì—� 따르면, 모든 리ë�”ê°¶Ä ê³ ê¸‰ 시나리오 기반 ì „ëžµì�„ 채íƒ�í•  수 있으며, 견고성과 유연성ì�„ 강조하면서 핵심 ì „ëžµ ë°� 시나리오 ì›�ì¹™ì�„ 기반으로 하µç” ì�˜ì‚¬ê²°ì • 중심 접근법ì�„ 제안Çê©ë‹ˆë‹¤.

1. ì—´ë§�, ì„ íƒ�, ê°¶Äì •ì�„ 명확히 하기. 귀사ì�˜ ì „ëžµ ë’¤ì—� 있µç” 중요한 과거 ë°� 현재 ê²°ì •ê³¼ 귀사ì�˜ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ê°¶Ä ì˜¤ëŠ˜ë‚  ì§�ë©´í•œ í�° ì˜�í–¥ì�„ 미치µç” ì„ íƒ�ì�„ ì‹�별Çê˜ì„¸ìš”. 귀사ì�˜ 전략과 ì„ íƒ�ì�€ ì–´ë–¤ 명시ì �ì�´ê³  암묵ì �ì�¸ ê±°ì‹œ ë°� 시장 ê°¶Äì •ì�„ 기반으로 합니까?
2. 추세와 불확실성ì�„ íƒ�색하기. 우리ì�˜ ë°©í–¥, 시장 진출 ì„ íƒ�, 투ìž�, 파트너십 ë°� 중요한 역량ì—� 중요한 진정한 추세와 í�° ì˜�í–¥ì�„ 미치µç” ê±°ì‹œ ë°� 시장 불확실성ì�€ 무엇입니까? ì�´ëŸ¬í•œ 변화들 사ì�´ì�˜ ì�˜ì¡´ì„±ì�€ 무엇입니까?
3. 대조ì �ì�´ê³  그럴듯한 미래를 개발하기. 단기 ë³€ë�™ì„±ê³¼ 장기 구조ì � ê²°ê³¼ì—� 걸ì³� 있µç” 소규모 세트—보통 2~3개—ì�˜ 근거 있µç” 시나리오를 만드세요. ì�´µç” 추세와 불확실성ì�´ 귀사ì�˜ 주요 투ìž� 기간 ë�™ì•ˆ 어떻게 발전할 수 있µç”지를 설명Çê©ë‹ˆë‹¤.
4. ì „ëžµì � 방향과 ê²°ì •ì�„ 스트레스 테스트하기. 현재 ë°©í–¥, 시장 ë°� 제품 í�¬íŠ¸í�´ë¦¬ì˜¤, 사업 범위, 제안ë�œ 투ìž�, 역량 ë°� ìš´ì˜� 모ë�¸ì�´ 여러 시나리오ì—�ì„œ 어떻게 수행ë�˜µç”지 í�‰ê°¶ÄÇê˜ì„¸ìš”. ì–´ë””ì—�ì„œ 견고성(대부분ì�˜ 미래ì—�ì„œ 잘 수행ë�˜µç” ìž�ì‚°)ê³¼ 유연성(빠르게 전환할 수 있µç” 옵션) 중 무엇ì�´ 필요합니까?
5. ì �ì�‘형 ì „ëžµì�„ ë°°í�¬í•˜ê¸°. 공유ë�œ ì „ëžµì � 사고를 통해 ì—´ë§�ê³¼ ì„ íƒ�ì—� 대한 명확성ì�„ 만들고, 시나리오 지표와 사전 ì •ë ¬ë�œ 대ì�‘ì�„ í�¬í•¨í•˜ì—¬ ì¡°ì§�ì�„ 위한 ìž�ì›�ì�„ 배분Çê˜ê³  우선순위를 전달Çê˜ì„¸ìš”. ê²°ì •ì�´ 시기ì �ì ˆÇê˜ê³ , 단호하며, 필요한 만í�¼ ì �ì�‘ì �ì�´ê³ , ì „ëžµì �으로 건전하ë�„ë¡� 보장Çê©ë‹ˆë‹¤.

“ì�´ 접근법ì�€ 시나리오를 투ìž� ì„ íƒ� ë°� ì „ëžµì � 옵션과 ì§�ì ‘ 연결한다”ê³  매너빅ì�€ ë§�했습니다. “ì�´µç” 리ë�”들과 그들ì�˜ 팀ì—�게 ì �ì�‘ë ¥ì�„ 유지하면서 대담하게 í–‰ë�™í•  수 있µç” ìž�ì‹ ê°�ì�„ ì¤�니다.”

리�십� 필수 과제

ë³€ë�™ì„±ê³¼ 구조ì � ë³€í™”ê°¶Ä ì–½í˜€ 있µç” 세ìƒ�ì—�ì„œ 고급 시나리오 기반 ì „ëžµì�€ ë�” ì�´ìƒ� ì„ íƒ� 사항ì�´ 아닙니다. ì�´ê²ƒì�€ 혼란ì—� ë°˜ì�‘하µç” 것과 변화하µç” 세ìƒ�ì—�ì„œ 미래를 형성하µç” 것ì�˜ ì°¨ì�´ìž…니다.

“승ìž�µç” 완벽한 예측ì�„ ê°¶Ä진 사람들ì�´ ì•„ë‹� 것”ì�´ë�¼ê³  로페즈µç” ë§�했습니다. “그들ì�€ 여러 미래를 엄격하면서ë�„ 실용ì �으로 준비Çê˜ê³  ì�´ëŸ¬í•œ 사고를 ë°˜ì�‘ì � 실행ì�˜ 문화와 관행ì—� 정착시킨 리ë�”들입니다. 다ì�Œì—� 무엇ì�´ 오든 번ì˜�í•  수 있ì�„ 만í�¼ 견고Çê˜ê³  유연한 ì¡°ì§�ì�„ 구축해야 Çê©ë‹ˆë‹¤.”

• ì›�문: ,Ìý, Forbes

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매출ì�´ë‚˜ 수ì�µë³´ë‹¤ ˳„금í��름ì�´ ë�” 중요시 ë�˜µç” 지금, ˳„금전환주기(°ä°ä°ä)ì—� 주목해야 Çê©ë‹ˆë‹¤. 현금전환주기를 단축하면 현금 유입ì�´ 빨ë�¼ì ¸ ˳„금í��름ì�˜ 현재갶Äì¹˜ê°¶Ä ì˜¬ë�¼ê°¶Ä 기업갶Ä치 ìƒ�승으로 ì�´ì–´ì§‘니다. 불확실한 미래ì�˜ 리스í�¬ì—� 대ì�‘í•  효과ì �ì�¸ 방안ì�„ 확ì�¸Çê˜ì„¸ìš”.

긶Äì“´ì�´: 전명환(Myung Hwan Jeon), 양현지(Irene Yang)

�플레�션과 공급� 리스�로 불확실한 시대

“유ë�™ì„± ê°�ì†Œê°¶Ä ìµœê·¼ 시장ì—�ì„œ ê°¶Ä장 í�° 리스í�¬â€�ë�¼ê³  ì�€ 주장Çê©ë‹ˆë‹¤. 기업ì�˜ ìž�본 ì¦�대µç” 앞으로 ë�” 어려워질 ì „ë§�입니다. ì‹ ìš© 전문갶Ä들ì�€ 투ìž�ìž�ì�˜ 위험 회피 성향ì�´ ì¦�ê°¶Ä하µç” ìƒ�황ì�´ë�¼ë©° 난색ì�„ í‘œÇê˜ê³  있죠. 불확실한 시기ì�¼ìˆ˜ë¡� ì‹ ìš©ë�„ê°¶Ä ë‚®ì�€ 회사µç” 높ì�€ 회사보다 ì �ìš© ë°›µç” ì�´ìž�율ì�´ ë�” ê°¶Ä파르게 ìƒ�승Çê©ë‹ˆë‹¤.

ì£¼ê°¶Ä ë³€ë�™ì„± 확대로 여러 CFOµç” 주주 기대ì—� 맞추기 위해 ˳„금í��름ì—� 주목Çê©ë‹ˆë‹¤. 회사µç” 분기나 ì—°ë§�ì—� 미리 잉여˳„금í��름(FCF: Free Cash Flow)ì�„ ì �ê·¹ì �으로 ê´¶Ä리해야 하며, ˳„금í��름 목표치나 시장ì�˜ 기대를 충족해야 Çê©ë‹ˆë‹¤. 만약 예기치 못한 ìƒ�황ì—� 처하면 ì�¼ë¶€ ì—…ì²´µç” ì�€í–‰ìœ¼ë¡œë¶€í„° 유ë�™ì„±ì�„ 확보하지 못해 파산 위험ì—� ì§�ë©´í•  수ë�„ 있습니다. 하지만 ìž�본ì�„ 빠르게 확보한다면 비즈니스 ê°¶Äì¹˜ê°¶Ä ìžˆµç” ê³³ì—� 귀중한 현금ì�„ 민첩하게 활용할 수 있습니다. 즉 빨리 대금ì�„ 회수Çê˜ê³  현금ì�„ 사업ì—� 재투ìž�í•  수 있죠.

ìš´ì „ìž�본 ê´¶Ä리µç” 기업ì�˜ 사활ì�´ 달린 문제

“기업ì�„ ì�¸ì²´ì—� 비유하ìž�ë©´ ìž�ì‚°ì�€ 체격, ì†�ì�µì�€ ì²´ë ¥, ˳„금í��름ì�€ 혈액ì—� 해당Çê©ë‹ˆë‹¤. 체격ì�´ 왜소Çê˜ê±°ë‚˜ ì²´ë ¥ì�´ 부족해ë�„ 사람ì�€ 버틸 수 있습니다. 하지만 혈액순환ì�´ 안ë�˜ë©´ 바로 사ë§�하게 ë�˜ì£ . 마찬갶Ä지로 기업ì�˜ ˳„금í��름 부족ì�€ ë�„산으로 ì�´ì–´ì§ˆ 수 있습니다.“

춵Ӳ˜:

경제ì � 대외 여건ì�´ 불확실해지µç” ìƒ�황ì—�ì„œµç” 수요 부진과 ì›�활하지 못한 ìž�금 조달로 매출채권ì�´ ì¦�ê°¶Ä하게 ë�©ë‹ˆë‹¤. ì�´ëŸ° 여건ì—�ì„œµç” 기업ì�„ 숨 쉬게 하µç” ˳„금í��ë¦„í‘œê°¶Ä ì†�ì�µê³Ñ«‚°ì„œë³´ë‹¤ 정확Çêœ ì •ë³´ë¥¼ 제공할 수 있습니다. 미국 등 여러 나ë�¼ì—�ì„œµç” 회사ì—� 대한 í�‰ê°¶Äê°¶Ä ì¢‹ì§€ ì•Šì�„ 경우 ìž�금 조달ì�´ 매우 어렵습니다. 기업ì�„ í�‰ê°¶Äí•  ë•Œë�„ ˳„금í��름ì�˜ 절대량ì�„ 중시Çê©ë‹ˆë‹¤. 스탠ë�”드앤푸어스(S&P) ì—­ì‹œ 기업 í�‰ê°¶Äì�˜ 중요한 요소로 ˳„금í��름과 수ì�µë ¥ì�„ 꼽고 있습니다.

현금ì�´ í�˜ëŸ¬ë„˜ì¹˜µç” 호황기ì—�µç” ìš´ì „ìž�본ì—� ê·¸ 누구ë�„ í�° 관심ì�„ 기울ì�´ì§€ 않습니다. 하지만 ê²½ê¸°ê°¶Ä ì•ˆ 좋ì�„ ë•Œµç” ê³ ê°�들ì�´ 지갑ì�„ ë‹«ê³  납품업체µç” 대금 ì²´ë‚©ì�„ 허용하지 않죠. ì�´ì œ 기업ì�¶Ä 보다 냉정한 ì‹œê°�으로 ìš´ì „ìž�본ì�„ ê´¶Ä리해야 Çê©ë‹ˆë‹¤. ìš´ì „ìž�본 ê´¶Ä리 관행ì�´ë‚˜ ì •ì±…ì—� 변화를 주면, 기업ì�¶Ä ë�” 많ì�€ 현금ì�„ ì†�ì—� 쥘 수 있습니다.

공급� 담당�� 딜레마, 운전�본 확보와 재고 최�화

올해 공급ë§� ê´¶Ä리 담당ìž�들ì�˜ ê°¶Ä장 í�° 고민 중 하나µç” ìš´ì „ìž�본 ê´¶Ä리입니다. 공급ë§� ê´¶Ä리ìž�µç” 재고를 최ì � 수준으로 유지하µç” ë�™ì‹œì—� ìš´ì „ìž�본ì�„ 최대한 확보하ë�„ë¡� 요구 받습니다. ì�´ì²˜ëŸ¼ 함께 달성하기 어려운 ë‘� ê°¶Ä지 우선순위를 놓고 섬세하게 ë‘� 요소ì�˜ 균형ì�„ 찾아야 Çê©ë‹ˆë‹¤.

오늘ì�˜ ìƒ�황ì�€ 과거와µç” í�° ì°¨ì�´ê°¶Ä 있습니다. 구매ìž�와 공급업체 사ì�´ì�˜ 힘ì�˜ 균형ì�´ 달ë�¼ì¡Œê³ , ì�¸ë ¥ 확보 ê²½ìŸ�ì�´ 치열해졌습니다. 하지만 위기 ì†�ì—�ì„œë�„ ì �절한 ì „ëžµì�„ 수립한다면 불황기를 넘어서µç” ë�° 필요한 리스í�¬ 완화와 비용 ì ˆê°�ì�„ 실현할 수 있고 ì¡°ì§� ë‚´ 공급ë§� ê´¶Ä리 ë¶€ì„œê°¶Ä ì‹¤ë ¥ì�„ 발휘할 ê¸°íšŒê°¶Ä ë�  수ë�„ 있죠.

IDCì—� 따르면 공급ë§� ê´¶Ä리 업무 시간ì�˜ 대부분ì�„ 차지하µç” 세 ê°¶Ä지 ì˜�ì—­ì�€ 1) ê°¶Ä시성 확보, 2) 지출 ë�°ì�´í„° 분ì„�, 3) ë�°ì�´í„° 분ì„� 수행입니다. 전문갶Äë�¼ë�„ 측정할 수 ì—†µç” 부분ì—� 대해 비용 ì ˆê°� 기회를 ì°¾ì�„ 수µç” 없습니다. 종단간(엔드투엔드) 프로세스 ê³ ë�„화로 눈ì—� ë³´ì�´ì§€ ì•Šë�˜ 지출 내역까지 모ë‘� 측정Çê˜ê³  분ì„�í•´ ë¹ ì§�ì—†ì�´ 추ì �해야 Çê©ë‹ˆë‹¤.

ìš´ì „ìž�본 ê´¶Ä리ì�˜ 성ì �í‘œ: êµ­ë‚´ 기업 vs. 해외 기업

기업ì�´ ìš´ì „ìž�본 ê´¶Ä리를 잘Çê˜ê³  있µç”지 어떻게 측정할까요? ìš´ì „ìž�본 ê´¶Ä리ì�˜ 종합 성ì �í‘œµç” 현금전환주기(CCC: Cash Conversion Cycle)ë¡œ ë³´ë©´ ë�©ë‹ˆë‹¤. 현금전환주기를 줄ì�´ë ¤ë©´ 채권ÐëŒì „ì�¼(¶Ù³§°¿)ì�„ 단축해 현금ì�´ 빨리 유입ë�˜ê³ , 채무ÐëŒì „ì�¼(¶Ù±Ê°¿)ì�€ 늘려 현금ì�´ 천천히 유출ë�˜ë©°, 재고µç” 최ì � 수준으로 ê´¶Ä리해야 Çê©ë‹ˆë‹¤.

아쉽게ë�„ 해외 기업ì—� 비해 êµ­ë‚´ 기업들ì�€ ìš´ì „ìž�본 ê´¶Ä리지표ì—�ì„œ 좋ì�€ 성ì �ì�„ ë‚´ê³  있지 못한 ìƒ�황입니다. 과거 12개월 기준으로 비êµ�í•´ë³´ë©´ 애플(Apple)ì�˜ 경우 CCC ê°¶Ä -51ì�¼ìž…니다. 다시 ë§�í•´ 애플ì�€ 51ì�¼ ë�™ì•ˆ ì†�ì—� 쥔 현금ì�„ 사업ì—� 재투ìž�Çê˜ê±°ë‚˜ 금융ìƒ�í’ˆì—� 투ìž�í•´ ì�´ìž�수ì�µì�„ ì–»ì�„ 수ë�„ 있죠. ì�´ì—� 비해 한국ì�„ 대표하µç” Aì „ìž�µç” CCCê°¶Ä 46ì�¼ìž…니다. 애플ì—� 비해 ê±°ì�˜ 100ì�¼ì—� 육박하µç” 현금 회전 ì†�ë�„ì�˜ ì°¨ì�´ë¥¼ ë³´ì�´ê³  있습니다.

애플ì�€ 너무 먼 대ìƒ�ì�´ë�¼ 비êµ�ê°¶Ä ì �절치 않다면 좀 ë�” ê·œëª¨ê°¶Ä ìž‘ì�€ 월풀(Whirlpool, 글로벌 백색갶Äì „ 회사)ì�€ 어떨까요? 월풀ì�˜ CCCµç” 6ì�¼ë¡œ, Aì „ìž�ì�˜ 46ì�¼ê³¼ 비êµ�í•´ì„œ 40ì�¼ ë�” 빠릅니다.

국내와 해외 기업ì�˜ ìš´ì „ìž�본 ê´¶Ä리지표를 종합해서 분ì„�í•´ ë³´ë©´ ì „ë°˜ì �으로 한국 기업ì�´ 재고를 ë�” 오래 보유Çê˜ê³ , 대금 지급ì�€ ë�” 빨리하µç” 것으로 나타났습니다. ì‚°ì—… 부문별 í�‰ê· ì�„ 비êµ�í•´ë�„ 늦고, 탑 í‹°ì–´(top tier)를 기준으로 비êµ�하면 ë�” í�° ì°¨ì�´ë¡œ 핵심성과지표(KPI) 성ì �ì�´ 뒤처지고 있습니다. 그렇다면 왜 ì�´ë ‡ê²Œ ìš´ì „ìž�본 KPI 성과ì—� ì°¨ì�´ê°¶Ä ë°œìƒ�하µç” 것ì�¼ê¹Œìš”?

�� 개�� 역량 vs. 비즈니스 네트워�� 힘

한국 기업ì�˜ 경우 ìž�ì²´ 개발한 공급ë§� ê´¶Ä리 시스템으로 공급업체와 협업ì�„ 추진하µç” ê²½ìš°ê°¶Ä ë§ŽìŠµë‹ˆë‹¤. 대부분 ì�¼ë¶€ 한국 공급업체ì—� 국한해 시스템으로 디지털 업무를 처리Çê˜ê³  있고, 해외 공급업체와µç” ì—‘ì…€ì�´ë‚˜ ì�´ë©”ì�¼, 여러 플랫í�¼ 등으로 별ë�„ 대ì�‘ì�„ 하µç” ìƒ�황ì�´ 주를 ì�´ë£¹ë‹ˆë‹¤. 수작업 비중ì�´ 높ì�„수ë¡� 구매, 재고, ìƒ�ì‚° 프로세스ì—� 필요한 공급업체와ì�˜ 협업ì�˜ 품질ì�´ ì§�ì›� ê°œì�¸ì�˜ 역량ì—� 좌우ë�˜µç” ìƒ�황ì�´ 대부분입니다.

그렇다면 해외 기업ì�¶Ä 어떻게 재고 보유 기간ì�€ 최ì �화하면서, 재고비용ë�„ 줄ì�¼ê¹Œìš”? ì�´ê²Œ 바로 ê°¶Ä ì œê³µí•˜µç” ê°¶Ä치입니다. 시스템 ê³ ë�„화를 통해 구매 담당ìž�ì�˜ 역량ë¿� 아니ë�¼ Â鶹ԭ´´ 디지털 플랫í�¼ì�˜ 역량ì�´ 공급ë§� ê´¶Ä리ì�˜ 품질ì�„ 결정하µç” 핵심ì � ì—­í• ì�„ 하죠.

해외 기업들ì�€ 왜 비즈니스 네트워í�¬ë¡œ 대금ì�„ 거래할까요? ì�´ë¯¸ 비즈니스 네트워í�¬ë¥¼ 활용Çê˜ê³  있µç” ë°”ì�´ì–´ë“¤ì�€ 정확Çêœ ê³¼ 실시간 협업으로 불용 재고를 줄ì�´ê³ , 창고와 ìž�재 핸들ë§� 비용ì�„ 줄ì�´ë©°, 물류 추ì � ê°¶Ä시성ì�„ 갖췄습니다. 공급ë§�ì—� 참여하µç” 협력사들ì�€ 기업 ê°„ 신뢰를 확보할 수 있ë�„ë¡� 안전Çê˜ê³  정확Çêœ ì •ë³´ë¥¼ 공유Çê˜ê³  있죠.

실시간 현황과 ì—°ë�™ë�œ ìž�ë�™í™”ë�œ 오í�¼ë¥¼ 통해 대금 지급ì�¼ 협ì�˜ë�„ ê°¶Ä능Çê©ë‹ˆë‹¤. ê¶�ê·¹ì �으로µç” 위험ì�´ ê°�소하며 지ì†�ê°¶Ä능한 공급ë§� ê´¶Ä리를 모ë‘�ê°¶Ä ì‹¤í˜„í•  수 있습니다. ê²Œë‹¤ê°¶Ä ì�´ë¯¸ Â鶹ԭ´´ 비즈니스 네트워í�¬ì—�µç” 해외ì�˜ 수많ì�€ ê³µê¸‰ì—…ì²´ê°¶Ä ìžˆì–´ì„œ ì—…ì²´ 등ë¡�ì—� ë“¤ì–´ê°¶Äµç” ì‹œê°„ê³¼ 노력ì�„ 줄ì�¼ 수 있죠.

공급ë§�ì—� 갇혀 있µç” 현금 유ë�™ì„±ì�„ 해방하ë�¼

Â鶹ԭ´´ 비즈니스 네트워í�¬ì™€ 연계ë�˜µç” µç” 공급ë§� 금융ì�„ 위한 해답ì�„ 제시Çê©ë‹ˆë‹¤. JP 모건과 스탠다드차í¼óë“œ 등 세계ì �ì�¸ 금융기관ì�´ 톨리아 플랫í�¼ 대금 거래를 지ì›�Çê©ë‹ˆë‹¤. Â鶹ԭ´´ 비즈니스 네트워í�¬ 화면ì—�ì„œ 공급업체와 êµ¬ë§¤ì—…ì²´ê°¶Ä í˜„ìž¬ 지불 ìƒ�태, 재고 현황, 수요 예측 등ì�˜ 시야를 투명하게 공유할 수 있습니다. 비즈니스 추진 중ì—� 현금ì�´ 필요한 경우 ì‹ ì†�하게 Ìý조기지급 í• ì�¸ìœ¼ë¡œ í• ì�¸ìœ¨ì�„ ì �ìš©í•œ 대금 지급 오í�¼ë¥¼ 보낼 수 있죠. ë˜�í•œ 매출채권ì�„ Â鶹ԭ´´ 비즈니스 네트워í�¬ì—� 들어온 금융사ì—� íŒ�매해 ìž�금ì�„ 확보할 수ë�„ 있습니다.

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ì�´ë¥¼ 통해 ì–»ì�„ 수 있µç” ê°¶Ä치µç” 어떨까요? 공급ë§�ì—� 갇혀 있µç” ìš´ì „ìž�본ì�„ 민첩하게 해방시킬 수 있습니다.Ìý ì�¼ì°�ì�´ 톨리아를 ì �ìš©í•œ ì•Ñ«Š¤íŠ¸ë�¼ì œë„¤ì¹´(´¡²õ³Ù°ù²¹´Ü±ð²Ô±ð³¦²¹)µç” 10ì–µ 달러ì�˜ ìš´ì „ìž�본ì�„ 추갶Äë¡œ 확보했다고 ë°�혔습니다. ì�´ë¯¸ 3,100ê°œ 공급업체를 톨리아 플랫í�¼ì—� 등ë¡�했고, 공급업체와 ì—°ê°„ 17ì–µ 달러ì�˜ 조기대금지급 오í�¼ë¥¼ 주고받µç”다고 Çê©ë‹ˆë‹¤.

“아스트ë�¼ì œë„¤ì¹´ì—� 있어 톨리아 솔루션ì�€ 단순한 재무괶Ä리 툴ì�´ ì•„ë‹Œ 사업 수단입니다. 공급업체와ì�˜ 관계를 유지하µç” 비결ì�´ì£ . 톨리아 í�¬í„¸ì—�ì„œ 공급업체µç” 송장ì�˜ 승ì�¸ 여부 등ì�„ 확ì�¸í•˜ë©´ì„œ 회사 ì „ë°˜ì�˜ 구매 프로세스 현황ì�„ 파악Çê©ë‹ˆë‹¤.”

앤드류 윌슨(Andrew Wilson), 아스트�제네카 글로벌 현금 창출 담당

긶Äë�½ì†ŒìŠ¤ë¯¸ìŠ¤í�´ë�¼ì�¸(³Ò³§°­)ì�€ 재고 보충과 ê´¶Ä리ì—� 필요한 ì�¸ë ¥ ë°� 창고비용ì�„ ì ˆê°�Çê˜ê³  있습니다. 글로벌 30ê°œ 공장 250ê°œ 창고 5만 ê°œì�˜ ì›�재료 í�¬ìž¥ìž¬ë¥¼ 공급업체 주ë�„ë¡œ ê´¶Ä리할 수 있기 때문ì�´ì£ . 펩시코(±Ê±ð±è²õ¾±³¦´Ç)µç” 정보를 활용Çê˜ê³  있습니다. 운송현황 ê°¶Ä시성 부족으로 ë°œìƒ�하µç” 낭비 부대비용ì�„ ì—°ê°„ 40만 달러 ì ˆê°�Çê˜ê³  조달 ì�´ìŠˆ í•´ê²° 리드타임ì�„ 3ë°° 단축하µç” 성과를 달성했습니다.

귀사ì�˜ 현금ì�´ ìž�유롭게 활용ë�˜µç”지 ê¶�금하세요? 추갶Äë¡œ 유ë�™ì„±ì�„ 확보할 방안ì�„ 찾고 계세요? 그렇다면 Â鶹ԭ´´ 비즈니스 네트워í�¬ê°¶Ä 여러분ì�˜ 비즈니스ì—� 얼마나 ë�„움ì�´ ë� ì§€ ìž�세히 알아보시기 ë°”ëž�니다. 숨겨져 있ë�˜ ìž�금 조달 기회를 찾고, ì „ëžµì�„ 세우고, 세계로 향하µç” 네트워í�¬ë¥¼ ì°¾ì�„ 수ë�„ 있으니까요. QR코드로 간편하게 확ì�¸í•´ 보세요!

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기존ì�˜ 글로벌 공급ë§�ì�´ 붕괴ë�˜ì—ˆì§€ë§Œ ì�´µç” 체질 개선ì�„ 수행할 기회ì�´ê¸°ë�„ Çê©ë‹ˆë‹¤. ì–´ë– í•œ 불확실성ì�´ 다시 ë°œìƒ�하ë�”ë�¼ë�„ 유연하게 대ì�‘í•  수 있µç” 민첩성ì�´ ì¡°ì§�ë‚´ 시스템ì �으로 구축ë�˜ì–´ 있µç” 기업만ì�´ 성장ì�˜ 기회를 맞ì�´í•  수 있습니다.

긶Äì“´ì�´:Ìýì�´íƒœìš©

글로벌 공급ë§�ì�´ 붕괴한 불확실성ì�˜ ì‹œëŒ€ê°¶Ä ë‰´ë…¸ë©€

코로나19(COVID-19)ì�˜ 글로벌 확산ì—� 따른 팬ë�°ë¯¹ ìƒ�황으로 ì�„ ìš´ì˜�하µç” 기업들ì�€ 유례없µç” 불확실성ì—� ì§�면했으며 ì�´µç” 여전히 진행중입니다. 산업별로 수급 불균형ì�´ 극심해지면서 ìƒ�í•„í’ˆì�´ë‚˜ ì�˜ë£Œìš©í’ˆì�€ 제조사ì�˜ ìƒ�ì‚° 능력ì�´ 역부족ì�¸ 반면, ìž�ë�™ì°¨ë‚˜ 패션 ì�˜ë¥˜ 등 비필수품 수요µç” 급ê°�했습니다. 특정 지역ì�˜ ë°”ì�´ëŸ¬ìŠ¤ 확산ì—� 따른 글로벌 공급ë§�ì�˜ 붕괴로 ìž�재 수급ì�´ í•œë�™ì•ˆ 어려워 지기ë�„ 했죠.

대다수 기업ì�¶Ä 제품 구조와 공급ë§�ì�´ 복잡해진 만í�¼ 급변하µç” 비즈니스 ìƒ�황ì—� 맞게 ë³€í™”í•˜ê¸°ê°¶Ä ì–´ë ¤ìš´ 실정입니다. 불확실성ì�´ 커지면서 한국ì�€í–‰ì�€ 외환위기 ì�´í›„ 22년만ì—� 우리 경제ì�˜ 마ì�´ë„ˆìŠ¤ 성장(-1.3%)ì�„ 예고했고 êµ­ë‚´ 제조업ì�˜ 재고지수 ì¦�ê°¶Ä와 ë�™ì‹œì—� ê°¶Äë�™ë¥ ì�€ 급ì†�ë�„ë¡œ 하ë�½Çê˜ê³  있습니다. í•œ 마디로, ê·¸ ì–´ë–¤ 기업ë�„ 불확실성ì�˜ 시대ì—� 대비하지 못한 ìƒ�황입니다.

불확실성ì�´ ì�¼ìƒ�ì�´ ë�˜ì–´ë²„린 ì•„ì�´ëŸ¬ë‹ˆí•œ 뉴노멀 시대ì—� 기업ì�¶Ä ì–´ë–¤ ì „ëžµì�„ 취해야 할까요?

지난 1970, 80년대ì�˜ 유갶Äì�˜ 급등ë�½ìœ¼ë¡œ 글로벌 경제ì�˜ 불확실성ì�´ 최고조ì�¼ ë•Œ 세계ì �ì�¸ 투ìž�ìž� 워렌 버í•�(Warren Buffet)ì�€ 1986ë…„ 주주 서한ì�„ 통해 ‘완벽한 오답’보다µç” ‘ì �당한 정답’ì�„ 얻기 위한 태ë�„를 취해야 í•  ë•Œë�¼ê³  전했습니다. ‘완벽한 오답’ì�´ë�¼ë‹ˆ, 세계ì �으로 저명한 투ìž�ìž�ê°¶Ä ì™œ ì�´ëŸ° 역설ì �ì�¸ ë§�ì�„ í–ˆì�„까요?

왜 ‘�당한 정답’� 추구해야 하나?

지금까지 기업ì�˜ ê²½ì˜�환경 변화ì—� 대ì�‘하µç” ë°©ì‹�ì�˜ 근간ì—�µç” ‘예측’ì�´ ìž�리잡고 있습니다. 사업, íŒ�매, ìž�재수급, ìƒ�ì‚° ì�¼ì •ê³„íš� ë¿� 아니ë�¼, 하나ì�˜ 제품ì�„ ê³ ê°�ì—�게 ì�¸ë�„하기까지 사전ì—� 수립ë�œ 수많ì�€ 계íš�ì�„ 기반으로 ìš´ì˜�Çê©ë‹ˆë‹¤. ë”°ë�¼ì„œ 기업ì�¶Ä 정밀한 계íš�ê³¼ 정확Çêœ ì˜ˆì¸¡ì—� 많ì�€ 역량ì�„ 투입Çê˜ê³  있죠.

하지만 예측과 계íš�ì�€ í•„ì—°ì �으로 과거 정보를 기반으로 ìƒ�성ë�©ë‹ˆë‹¤. 기존 ë°©ì‹�으로µç” 예ìƒ�í•  수 ì—†µç” 급격한 수급 ë³€ë�™ê³¼ ê°™ì�´ 불확실성ì�´ 커진 ‘뉴노멀’ 시대ì—�µç” 비즈니스 환경ì�˜ 빠른 변화ì—� 대ì�‘í•  수 있µç” 유연성과 민첩성ì�´ 보다 중요합니다.

í•œ 마디로 ‘완벽한 오답’ 보다 나ì�€ ‘ì �당한 정답’ì�´ëž€, 통제할 수 ì—†µç” 비즈니스 환경 ì†�ì—�ì„œ 과거 ì •ë³´ì—� 기대어 예ìƒ�치 못한 변수 ì•žì—�ì„œ ì†�절없ì�´ 당황하µç” 대신, 문제ì—� 대ì�‘í•  수 있µç” ì¡°ì§�ì � 유연성과 민첩성ì�„ 확보해야 한다µç” 뜻입니다.

불확실성 대�� 위한 유�한 방안, 유연성과 민첩성

ìƒ�ì‚° 계íš�ìž�ì�˜ 하루µç” 지난 밤사ì�´ íŒ�매 주문ì�˜ 변경사항ì�´ë‚˜ 글로벌 협력사ì�˜ 납기 지연으로 ì�¸í•œ ìž�재 ê²°í’ˆ ê°™ì�€ 예외ìƒ�황ì�„ 파악Çê˜ê³  ìƒ�산계íš�ì�„ 조정하면서 시작ë�©ë‹ˆë‹¤. ì�´ 과정ì—�ì„œ ì—„ì²­ë‚œ 수작업과 ì—‘ì…€ ìž‘ì—…ì�´ ë�™ë°˜ë�˜ì£ . 왜ëƒ�하면 업무시간 중ì—� 다시 ì�„ ë�Œë¦¬ë ¤ë©´ 너무 긴 시간ì�„ 다시 기다려야하기 때문입니다. ë”°ë�¼ì„œ ìƒ�ì‚° 계íš�ìž�µç” ì�´ë¯¸ ì�˜ë¯¸ê°¶Ä 퇴색ë�œ 과거 정보를 기반으로 ìƒ�ì‚° 계íš�ì�„ 수립Çê˜ê±°ë‚˜ ì�¼ì�¼ì�´ 수기 작업으로 하루ì�˜ 대부분ì�„ 보내야 Çê©ë‹ˆë‹¤.

ë˜�í•œ 공급ë§�ì�˜ 불확실성ì�´ ì¦�ê°¶Ä하면 ê°� 단계를 ê±°ì¹  때마다 수요, 공급 ë³€ë�™ì„±ì�´ 누ì �ë�˜ë©´ì„œ ì •ë³´ê°¶Ä ì™œê³¡ë�˜µç” 채ì°� íš¨ê³¼ê°¶Ä ê·¹ëŒ€í™”ë�˜ì–´ 나타납니다. 소비ìž�ê°¶Ä íŠ¹ì • 제품ì�„ 필요한 수량보다 ë�” 많ì�´ 구매Çê˜ê±°ë‚˜ 특정 제품ì—� 대한 구매를 중단하면, 유통업체와 제조업체µç” 과잉 주문ì�´ë‚˜ 극단ì �ì�¸ ê°�ì‚°ì�„ 수행Çê˜ê³  ì�´ëŸ¬í•œ 수요-공급 ì •ë³´µç” 공급ë§� ê°� 단계를 거치면서 ë�”ìš± ë�” 왜곡ë�©ë‹ˆë‹¤. ì�´µç” ê²°êµ­ 재고ì�˜ 급격한 ì¦�ê°¶Ä와 납기 지연ì�„ 유발Çê©ë‹ˆë‹¤.

ì�´ëŸ¬í•œ 어려움ì�€ ìƒ�ì‚° 계íš� ë˜�µç” 재고 ê´¶Ä리 ì˜�ì—­ì�˜ 업무를 맡고 계시µç” 분들ì�´ë�¼ë©´ 많ì�´ ê³µê°�하시리ë�¼ 믿습니다. Â鶹ԭ´´µç” ê³ ê°�ì�˜ ì�´ëŸ¬í•œ 고충ì�„ 해결하기 위해 선진 프로세스와 ê°™ì�€ 신기술ì�„ ê²°í•©í•´ 문제를 보다 ì‹ ì†�하게 진단Çê˜ê³  쉽게 í•´ê²°í•  수 있ë�„ë¡� 지ì›�Çê˜ê³  있습니다.

1. ìž�재수급 계íš�ì�„ 실시간으로 조정하µç”Ìý‘실시간 ²Ñ¸é±Ê’

당장 미래ì—� 대한 예측ì�´ 어려운 불확실성ì�´ 높ì�€ 비즈니스 환경ì—�ì„œ 과거 정보를 기반으로 ìž�재 수급 계íš�ì�„ 수립하µç” 것만í�¼ 위험한 í–‰ë�™ë�„ 없죠. ì—� ë�„ìž…ë�œ MRP Liveµç” ì�¸ë©”모리 기반ì�˜ ë�°ì�´í„°ë² ì�´ìŠ¤ 성능ì�„ 기반으로 기존 대비 최소 10ë°° 빠른 MRP 수행ì�´ ê°¶Ä능Çê©ë‹ˆë‹¤. í•œ 글로벌 완성차 제조사ì�˜ 경우, MRP 수행시간ì�´ 기존 4시간ì—�ì„œ 15분으로 단축ë�˜ì—ˆìŠµë‹ˆë‹¤.

앞으로µç” 업무 시간 중ì—�ë�„ 수요, 공급 ë³€ë�™ 사항ì—� 대해서ë�„ MRP를 ë�Œë ¤ë†“ê³  ìž ì‹œ ìž�리를 벗어나 커피 í•œ ìž” 뽑아오면 모든 ë³€ë�™ 사항ì�´ ìž�재 수급 계íš�ì—� ë°˜ì˜�ë�˜ì–´ 있ì�„ 것입니다.

여기서 ë��ì�´ 아닙니다. 빨ë�¼ì§„ MRPê°¶Ä ì—…ë¬´ì—� 실질ì �ì�¸ ë�„움ì�„ 줄 수 있ë�„ë¡�, 담당ìž�ê°¶Ä ìž�재 수급 ì�´ìŠˆë¥¼ ì‹ ì†�히 파악Çê˜ê³  ì �절한 조치를 취할 수 있µç” 스마트한 ì�˜ì‚¬ê²°ì • 지ì›� ë�„구를 제공Çê©ë‹ˆë‹¤. ìž�재수급 담당ìž�µç” 품목별 수급 ìƒ�태를 실시간으로 파악Çê˜ê³  여러 ìž�재 수급 시나리오 시뮬레ì�´ì…˜ì�„ 통해 최ì �ì�˜ ì�˜ì‚¬ê²°ì •ì�„ 내릴 수 있습니다.

물론 해당 업무를 단지 사무실 컴퓨터� 아니� �터넷� 연결� 디바�스(스마트�, 태블릿 등)를 통해서 언제 어디서나 실시간으로 처리할 수� 있죠.

2. 재고괶Ä리ì—� 유연함ì�„ ë�”하µç”Ìý‘수요기반 ²Ñ¸é±Ê’

요즘 재고괶Ä리 담당ìž�분들과 ì�´ì•¼ê¸°ë¥¼ í•´ë³´ë©´ 수요 예측 정확ë�„µç” 높ì�€ 편ì�¸ë�°, 특정 제품ì�´ ì–´ë–¤ ì‹œì �ì—�µç” ìž¬ê³ ê°¶Ä ë¶€ì¡± Çê˜ê³  ì–´ë–¤ ì‹œì �ì—�µç” ìž¬ê³ ê°¶Ä ë„˜ì¹œë‹¤ê³  ë§�씀ì�„ 하십니다. ì�´µç” ìƒ�ì‚° 품목ì�´ ì¦�ê°¶ÄÇê˜ê³  제품 êµ¬ì¡°ê°¶Ä ë³µìž¡í•´ì§ˆìˆ˜ë¡� 공급ë§�ì�˜ 불확실성ì�´ ì¦�ê°¶Ä하면서 나타나µç” 대표ì �ì�¸ 문제입니다.

1950년대 올리키(J. Orlicky)ê°¶Ä ì†Œê°œí•œ ìž�재소요량계Ðë�(²Ñ¸é±Ê)ì�€ 공급, 수요, 재고, ìƒ�산능력 등ì�˜ 정보를 기반으로 하나ì�˜ í�° 계산기처럼 복잡한 ì—°ì‚°ì�„ 통해 ìž�재 소요량ì�„ 계산Çê©ë‹ˆë‹¤. MRPµç” ìž�재괶Ä리 ë°� 재고 통제를 위한 매우 효과ì �ì�¸ 방법론ì�´ì§€ë§Œ ìž…ë ¥ë�˜µç” 수요 ì •ë³´ê°¶Ä ì •í™•Çê˜ê³ Ìý모든 ìž�재µç” ì •ì‹œì—� 정량ì�´ 준비ë�˜ì–´ 있다µç” ê°¶Äì •ì—� 기반ì�„ ë‘�ê³  있습니다.

70ë…„ì�´ 지난 지금 불확실성ì�´ 넘ì³�ê°¶Äµç” ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ 환경 ì†�ì—�ì„œ 완벽하게 정확Çêœ ìˆ˜ìš”ë¥¼ 예측Çê˜ê³  모든 ìž�재를 ì •ì‹œì—� 정량ì�„ 준비하려면 ê³¼ë�„í•œ 시간과 비용ì�´ 요구ë�˜ë©°, 아무리 많ì�€ 노력ì�„ 기울여ë�„ 재고 ì¦�ê°¶Ä와 납기 지연ì�´ë�¼µç” 문제를 야기Çê©ë‹ˆë‹¤.

ì�´ëŸ¬í•œ ë¬¸ì œê°¶Ä ë°œìƒ�하µç” ì�´ìœ µç” 공급ë§� ê°� 단계를 거치면서 수요와 공급 ì •ë³´ê°¶Ä ì™œê³¡ë�˜ê³  ë³€ë�™ì„±ì�´ 누ì �ë�˜ê¸° 때문입니다. 마치 나비ì�˜ ìž‘ì�€ 날갯짓ì�´ 날씨 변화를 ì�¼ìœ¼í‚¤ë“¯ ê³ ê°�ì�˜ 수요 ì •ë³´ê°¶Ä ìƒ�ì‚°, 구매 프로세스를 í��르면서 실제 수요보다 과다하게 전달ë�˜ë©´ì„œ 과대 재고를 유발Çê˜ê³  기업ì�˜ 현금 í��름ì—� ì•…ì˜�í–¥ì�„ ì¤�니다.

지능형 ERPì�˜ 대표주ìž� µç” ì�´ëŸ¬í•œ 문제를 해결하기 위해서 반세기만ì�˜ í˜�명ì�´ë�¼ê³ ë�„ 불리µç” ‘’ 방법론ì�„ ë�„입했습니다. 많ì�´ë“¤ ì•„ì‹œµç” 제약ì�´ë¡ (TOC: Theory of Constraints)ì—� 근거해 미국ì�˜ ë�¼µç” 공급ë§� êµ�육/ì�¸ì¦� 학회ì—�ì„œ 정립한 방법론ì�´ê¸°ë�„ Çê©ë‹ˆë‹¤.

µç” 불확실성ì�´ ì¦�ê°¶Äí•œ 비즈니스 환경ì—�ì„œ 공급ë§�ì�„ 타고 í��르µç” ìž�재ì�˜ í��름ì�„ 최ì �화해Ìýë³€ë�™ì„±ì�˜ 누ì �ì�„ 막고 ì „ëžµì � 재고괶Ä리를 지ì›�하µç” 새로운 방법론입니다.

공급ë§� ë‚´ì�˜ ë³€ë�™ì„± 확산ì�„ 막기 위해서 병목 구간ì�„ 파악Çê˜ê³  ì�´ë¥¼ ë�…립ì �으로 분리(decoupling)Çê©ë‹ˆë‹¤. 여기서 분리µç” 해당 지ì �ì—� 버í�¼(완충재고), 즉 재고를 ì �정량 쌓아ë‘�µç” 활ë�™ì�„ ë§�Çê©ë‹ˆë‹¤. ë”°ë�¼ì„œ ê°� 분리 지ì �ì—� 있µç” 완충재고를 기반으로 병목지ì �ì�˜ ìž‘ì—… ìƒ�ì‚° ì†�ë�„ê°¶Ä ë‹¤ì�Œ ìž‘ì—…ì—� ì˜�í–¥ì�„ 주지 않기 때문ì—� ìž�재 í��름ì�´ 유지ë�©ë‹ˆë‹¤. Â鶹ԭ´´ S/4HANAµç” 공급ë§�ì�˜ 불확실성 ìš”ì�¸ë“¤ì�„ 분ì„�Çê˜ê³  머신러ë‹�으로Ìý취약 지ì �ì—� 대한 완충재고량ì�„ 제안Çê©ë‹ˆë‹¤.

ì�´ë¥¼ 통해 ìƒ�ì‚°ê³¼ ê³ ê°� 주문 납기까지ì�˜ í��름ì�„ 유지하ë�„ë¡� Çê˜ê³  예기치 못한 공급사ì�˜ ë¬¸ì œê°¶Ä ë°œìƒ�하ë�”ë�¼ë�„ 대ì�‘í•  수 있µç” 여유를 제공Çê©ë‹ˆë‹¤.

공급ë§� 재건과 ê°¶Äì†�í™”

전통ì � ë°©ì‹�으로 구축ë�œ 기존ì�˜ 글로벌 공급ë§�ì�´ 붕괴ë�˜ì—ˆì§€ë§Œ ì�´µç” 기업ì�´Ìý글로벌 공급ë§�ì�˜ 체질 개선ì�„ 수행할 수 있µç” 기회ì�´ê¸°ë�„ Çê©ë‹ˆë‹¤.

위기µç” 언제든 다시 올 수 있으며 ì–´ë– í•œ 형태로 다갶Ä올지 예측하기 어렵습니다. ë”°ë�¼ì„œ ì–´ë– í•œ 불확실성ì�´ 다시 ë°œìƒ�하ë�”ë�¼ë�„ 유연하게 대ì�‘í•  수 있µç” 민첩성ì�´ ì¡°ì§�ë‚´ 시스템ì �으로 구축ë�˜ì–´ 있µç” 기업만ì�´ 성장ì�˜ 기회를 맞ì�´í•˜ê²Œ ë�  ì „ë§�입니다.

Â鶹ԭ´´µç” ì�´ëŸ¬í•œ 고민ì�´ 있µç” 기업들ì�˜ 요구사항ì�„ 프로세스와 새로운 기술ì�„ 기반으로 í•´ê²°í•  수 있ë�„ë¡� 함께 고민Çê˜ê³  있습니다. Â鶹ԭ´´ S/4HANAµç” ê³ ê°�ì�´Ìý‘완벽한 오답’보다 ‘ì �당한 정답’ì�„ 향해 나아갈 수 있ë�„ë¡� 지ì›�Çê©ë‹ˆë‹¤.

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글쓴� 소개

ì�´ 글ì�€ ì—�ì„œ 대한민국 기업들ì�˜ ìƒ�ì‚°ê´¶Ä리 ì˜�ì—­ì�˜ 디지털 전환ì�„ ë�•ê³  있µç” ì�´íƒœìš©(taeyong.lee@sap.com) íŒŒíŠ¸ë„ˆê°¶Ä ì“´ 글입니다. ì�´íƒœìš© 파트너µç” Digital Transformation Office ì¡°ì§�ì—�ì„œ Â鶹ԭ´´ S/4HANA ìƒ�ì‚°ê´¶Ä리 ì˜�ì—­ì�„ 담당Çê˜ê³  있습니다.

The post 공급ë§�, 완벽한 오답보다 ì �당한 정답ì�„ 추구하ë�¼ appeared first on Â鶹ԭ´´ Korea 뉴스센터.

í•œ 나ë�¼ë§Œì�˜ 문제µç” 아니지만 ì˜�êµ­ì—�ì„œµç” 특히 팬ë�°ë¯¹ê³¼ 브렉시트(Brexit) ì—¬íŒŒê°¶Ä ê²¹ì³� 공급ë§� ì�´ìŠˆê°¶Ä í�° 문제로 남아있습니다. 당장 빠른 í•´ê²°ì±…ì�´ ë³´ì�´ì§€ ì•Šµç” 불확실성ì�˜ 시대, 최근 조사ì—�ì„œ ë°�혀진 공급ë§� 리ë�”들ì�˜ ì „ë§�ê³¼ 극복 방안ì�„ 확ì�¸Çê˜ì„¸ìš”.

긶Äì“´ì�´: 리처드 하월즈(Richard Howells)

항공권, 렌트카, 왜 �렇게 비싸?

지난 2ë…„ ë°˜ 넘게 못본 ê°¶Ä족ì�„ 만나기 위해 ê³ í–¥ì�¸ ì˜�국으로 ê°¶Äµç” ì—¬ë¦„ íœ´ê°¶Ä ì—¬í–‰íŽ¸ì�„ 최근 예약했습니다. 항공편ì�´ ê·¸ ì–´ëŠ� 때보다 비싸ë�”êµ°ìš”. ìž�ë�™ì°¨ 렌탈 ê°¶Ä격ë�„ 사ìƒ� 최고ì�¸ë�°ë‹¤ ì°¸, ì„�유ë�„ 있지 ë§�아야죠. ì„�유 ê°¶Ä격 얘기µç” 꺼내지ë�„ 마세요!

왜ëƒ�ê³  묻µç”다면 정해진 대답ì�€? “그게 다 공급ë§� 문제죠!â€�

실제로 최근 물류 / 공급ë§� ì „ëžµ 담당 고위 ì�˜ì‚¬ê²°ì •ê¶Œìž� 200명ì�„ 대ìƒ�으로 í•œ 조사ì—�ì„œ 현재 ì˜�êµ­ ë‚´ 공급ë§� 문제를 야기한 주요 ì›�ì�¸ìœ¼ë¡œ 팬ë�°ë¯¹ì�´ ê±°ë¡ ë�œ ê±´ 놀랄 ì�¼ì�€ 아닙니다. ì˜�êµ­ 기업ì�˜ 98%ê°¶Ä â€œì‚¬íšŒì � 거리ë‘�기 제한과 여행 제한, 백신 유통 ì†�ë�„, ì›�격근무 등ì�´ 문제 ìš”ì�¸â€�ì�´ë�¼µç” ë�° ë�™ì�˜í–ˆìŠµë‹ˆë‹¤.

공급� 문제� 주범� 팬�믹과 브렉시트

ì˜�êµ­ì�˜ 유럽연합 탈퇴를 뜻하µç” 브렉시트(Brexit)ê°¶Ä 86%ë¡œ ê·¸ 뒤를 ë°”ì§� 쫓았습니다. ì�´µç” ì�¸ë ¥ 부족, 브렉시트 무역장벽, 글로벌 공급 문제, 패닉 구매 등ì�´ 모ë‘� ì˜�êµ­ì�˜ 공급ë§� 중단ì—� 기여하µç” ìš”ì�¸ì�´ë�¼µç” 정부연구소ì�˜ 연구 결과를 ë°©ì¦�Çê©ë‹ˆë‹¤.

조사 ì�‘답ìž�들ì�€ 당장 빠른 í•´ê²°ì±…ì�´ 나올 것 같지 않다고 봅니다. 과반수ì�¸ 59%ê°¶Ä ê³µê¸‰ë§�ì—� 대대ì �ì�¸ 개선ì�´ 필요하다고 ìƒ�ê°�하며 기업ì�˜ 4분ì�˜ 1 ê°¶Ä량(23%)ì�€ 1ë…„ ë’¤ì�¸ 2023ë…„ 여름까지ë�„Ìýê°¶Ä ì—¬ì „ížˆ 문제로 남ì�„ 것으로 ì „ë§�했습니다.

“JUST-IN-TIME��서 “JUST-IN-CASE� 공급�으로 회귀

수십년 ê°„ 기업ì�¶Ä 비용 ì ˆê°�ì�„ 위해 공급ë§�ì�„ 최ì �화해 왔습니다. ì�´ë¡œ ì�¸í•´ 글로벌 공급ë§�ì�„ 구성하µç” 공급업체와 계약 ìƒ�ì‚°ì—…ì²´, ì�¸í•˜ìš°ìŠ¤ ìƒ�ì‚° 사업장 등ì�´ “저비용â€� 지역으로 ìž�리를 옮겼고 보통ì�€ 실제 수요처와µç” 바다를 사ì�´ì—� ë‘�ê³  있µç” ê²½ìš°ê°¶Ä ë§Žì•„ì¡ŒìŠµë‹ˆë‹¤. 재고 ì—­ì‹œ ê°¶Ä능한 í•œ 공급ë§�ì—�ì„œ 최대한 줄여나갔고 필요할 ë•Œ ìž�재를 공급 ë°›µç” ì§�ë‚©(JIT: just-in-time) 방법론ì�„ 구현해 재고유지 비용ì�„ 줄였습니다.

불행히ë�„ 글로벌 팬ë�°ë¯¹ê³¼ 브렉시트ì�˜ 여파로 오늘날 통용ë�˜µç” JIT 공급ë§�ì—� 내재한 리스í�¬ê°¶Ä 고스란히 노출ë�˜ì—ˆì£ . 비용과 리스í�¬ 사ì�´ì�˜ 균형ì �ì�„ 찾기 위해 ì˜�êµ­ 기업ì�˜ 무려 84%ê°¶Ä ì�´ì œµç” JIT 공급ë§� 모ë�¸ì�„ 만ì�¼ì�˜ 사태를 대비해 재고를 ê°¶Äì ¸ê°¶Äµç” JIC (just-in-case) 모ë�¸ë¡œ ì�´ë�™í•´ì•¼ 한다고 ë³´ê³  있습니다. 그래야 향후 잠재ì �ì�¸ 공급ë§� 위기를 극복할 수 있다µç” 얘기죠. “ìž�ì›� 고갈과 기후 위기 등으로 기업ì�¶Ä 보다 광범위Çê˜ê³  빈번한 글로벌 쇼í�¬ì—� 향후 10ë…„ 넘µç” 기간 ë�™ì•ˆ ì§�ë©´í•  수 있다â€�ê³  ë§�Çê©ë‹ˆë‹¤.

ê°¶Ä ì •ë¶€ì�˜ 브리핑실과 기업ì�˜ ì�´ì‚¬íšŒì‹¤, 심지어 ê°¶Äì •ì�˜ ì‹�íƒ�머리ì—�ì„œ í™”ë‘�ë¡œ 떠오른 ì�´ìœ ê°¶Ä 바로 여기 있습니다.

불확실성� 새로운 확실성� � 시대

불확실성ì�´ 새로운 확실성입니다. 공급ë§� ê°� 단계ì—� 걸ì³� 투명성 부족으로 ì�¸í•´ ìž¥ì• ê°¶Ä ìˆ˜ì‹œë¡œ 야기ë�©ë‹ˆë‹¤. ì�„ 높ì�´ê¸° 위해 JIT와 JIC 공급ë§� 모ë�¸ 중 무엇ì�„ 고를지 ê²°ì •í•  ë•Œ, 혹ì�€ 좀 ë�” 현실ì �으로 ë‘� ë°©ì‹�ì�„ ì¡°í•©í•œ 하ì�´ë¸Œë¦¬ë“œ 모ë�¸ì�„ ì„ íƒ�í•  ë•Œ 관건ì�€ 협업과 투명성입니다.

협업과 투명성ì�€ 구매, 물류, ìƒ�ì‚°, 계íš�, íŒ�매, 마케팅 등 ì „ 부서를 ë§�ë�¼Çê©ë‹ˆë‹¤. 아울러 주요 협력업체ë�„ 함께해야 Çê©ë‹ˆë‹¤. 그래야 높ì�€ 재고 유지 비용과 ë³´ê´€ 장소 문제와 í…… 빈 진열대와 ê³ ê°� 불만, ê³ ê°� ì�´íƒˆì�´ë�¼µç” 매우 실질ì �ì�¸ 위험 사ì�´ì�˜ 균형ì �ì�„ ì°¾ì�„ 수 있습니다.

ë©°ì¹  후ì—� 비행기ì—� 탑승할 ë•Œ 2주간ì�˜ 여행ì—� 필요한 필수용품으로 ì œ ê°¶Äë°©ì�´ 빼곡히 채워져 있겠네요. 혹시 모르니까요.

ìž�세한 ë‚´ìš©ì�„ ì›�한다면 ì „ì²´ 연구 결과를 다운 받으세요. 물류 ë°� 공급ë§� 전문ì�¸ë ¥ì�´ 회복탄력성ì�„ 최고ì�˜ 우선순위로 ê¼½µç”지 ê·¸ ì�´ìœ ë¥¼ 알고 싶다면, ë˜� 향후 ì–´ë–¤ 조치를 취할 계íš�ì�¸ì§€ ê¶�금하다면 ì—� 관한 최신 연구ìž�료를 확ì�¸Çê˜ì„¸ìš”.

• ì›�문: , , , Forbes.com

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