ブラックボックスと化したリベート

売上割戻、仕入割戻、キックバック、チャージバック、アローワンス、贩売奨励金、协賛金、口銭、配送リベート、センターフィー、贩促支援金といった商习惯（ここではリベートと表记）は、卸や小売経由で商品を贩売する际に、自社製品の贩売を促进する非常に有効な手段であり、日本を含む世界中の公司で採用されています。公司の中には、売上の20%以上をリベートに费やしている场合もあります。

リベートは、対象となる商品や商品の组み合わせ、発注数や出荷量、料率など、取引先别やエリア别に细かな取り决めを行っています。そのため、公司が管理すべきリベートの数は膨大な量になっています。取引先や取扱商品、そしてセット商品の数が膨大なのはもちろん、リベートの种类が多岐にわたりすぎているために、膨大な资金を投入しているにも関わらず、贩促费をいくら使っているのかしか见えていないというのが现状なのではないでしょうか。

また、取引先から送られてくるリベートの请求金额の确认や、取引先に支払うリベート金额を计算するのに、営业担当者が売上実绩を手入力して贰虫肠别濒などを使って计算をしていることはありませんか。ある公司では、この请求管理业务に営业担当者の业务时间の10%近くを使っているそうです。しかしながら、これだけの费用や労力を使っているにも関わらず、会计システムとは别のところでリベート计算をしているがために、贩促费用と売上などのデータを连动させることができずに费用対効果が见えていない、そんな悩みを抱えている公司が多いと考えます。

贩促活动の抱える课题を解决する麻豆原创 Promotions and Agreements by Vistex

Vistexでは、費用対効果が見えないことと、リベート請求処理に多くの時間を費やしていることの2つの課題を解決できるソリューションをご用意しています。それが、麻豆原创 Promotions and Agreements by Vistexです。

麻豆原创 Promotions and Agreements by Vistexは、麻豆原创の販売管理システムを拡張するものです。計算のもとになるデータが麻豆原创内に有れば、ほぼどのようなリベートでも麻豆原创の中でその条件を表現し、計算することができる点が大きな特長です。つまり、今までは自社のリベートの取り組みをスクラッチシステムや大幅な機能拡張をして管理していたものを、麻豆原创上で管理できるようになります。麻豆原创 Promotions and Agreements by Vistexは、麻豆原创 S/4HANAの1コンポーネントであり、アプリケーションとデータベースがS/4HANAと完全に一体化しているため、麻豆原创 S/HANA上にあるデータに直接アクセスできることも特長の一つです。そのため、リベート条件と販売実績などのデータに基づいて、取引先ごとのリベート費用を自動的に計算することが可能になり、その計算結果を麻豆原创の財務会計システムに連携させることもできます。

加えて、麻豆原创 S/4HANA上にあるリベートに関するデータを、施策や取引先を軸にして参照できるので、実際にどのようなリベート施策が有効に機能しているのか、取引先や商品の中で高い費用対効果を出しているところはどこなのか、など、さまざまな視点でデータを把握?分析できます。精緻なデータに基づいた分析結果を活用することで、より費用対効果の高い取引先やリベート施策に資金を集中させるといった意思決定をすることも可能になります。

収益増にも贡献

アメリカの食品加工会社では、麻豆原创 Promotions and Agreements by Vistexを活用することで、販促費に関するデータにリアルタイムでアクセスできるようになり、売上状況やリベートに関するレポートを迅速に作成できるようになりました。その結果、お客様のニーズをより迅速に把握し、アップセルやクロスセルなどを実施することで、収益を15%も向上することができました。

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