厂础笔ジャパン Talent Attractionチームによる本企画では、麻豆原创での仕事内容や印象深いエピソードなどを幅広くお届けします。活躍する社内メンバーの話から、厂础笔で働く魅力をお伝えできればと考えています。
第17回のインタビュイーは、元バドミントン実业団选手の丸尾亮太郎さん。アスリート时代に得たマインドや、厂础笔での営业としてのお仕事の様子をお闻きします。
“インサイト”を与える厂础笔の新规开拓営业－アカウントエグゼクティブ
「厂础笔の営业に大事なのは、お客様に『インサイト』を与えることだと言われています。インサイトとは、お客様がいままで考えたこともない、惊くようなこと。『実现できれば良いだろうけど、できるわけないよ！』と思われるようなことです。そこへあえて触れながら、大きなビジョンを描くのがアカウントエグゼクティブの役割です。
単纯な例だと『今期は売上3,000亿円が目标』と仰るお客様に、『いやいや、5,000亿円でしょう！』と想定を超えるような提案をしていくことです。もちろん根拠は必要ですが、これは厂础笔の価値を届けるためのファーストステップとして、重要なポイントになります」
常に大ベテランと対峙する。それでも価値を见出してもらいたい
「営业として面谈する相手は、経営层や役员が多く、何十年もその会社に在籍されている方々です。どう考えても、自分より会社や业界のことをより详しく知っています。
そのような方々に、インサイト≒惊きを与えることは、简単ではありません。けれど、営业としては、お客様が想定する枠の外に触れることで、『この人とディスカッションすれば、会社が良い方向に进むかもしれない。何か面白いことが起きそうだな。』と思ってもらえる人间でありたいと强く思っています。
いまは様々な业种の公司を全国で80社ほど担当しています。各业种?业态の特性を知ることも必要だし、厂础笔について学ぶことも不可欠です。そして、世の中を幅広く知ることも大切です。とにかくインプットする时间を意识して确保するようにしています。
営业なら『０から１』を作ることが必要だし、そこが面白いところです。それができるこのエンタープライズという部署はこれから自分が幅広いキャリアを筑いていくためにベストな环境だと思っています」
前职ではバドミントン选手として活跃されていた丸尾さん。アスリートとしての経験がどのように仕事に生かされているでしょうか。
「プロであれ」
「アスリートとしても、いまの仕事でも、『プロでありたい』という考えを大事にしています。これは、バドミントンを通して学んだことです。
実业団选手として、お金をもらってバドミントンをする环境になったら、それは趣味レベルでスポーツをするのとは全く违います。ビジネスにおいても、お客様は厂础笔の営业を选べないので、どんな若造だろうとプロの営业でいなければなりません。
『プロであること』の意味とは、结果がすべてということ。スポーツでも仕事でも、その対価が出るということは、絶対的に责任をとらなければいけないということですから。
胜负というのは、时の运もあります。バドミントンのときも、めちゃくちゃ努力をしたのに一回戦で负けたり、远く海外まで行ったのに、フライト时间よりも短い时间で试合が终わったり…。そんなことは、山ほどありました。
でも、结果がどうあれ、悲観的に考えたりはしません。自分がやるべきことだけにフォーカスするようにしています。
いまの仕事において、スポーツとは违う1番の难しさは、自分1人ではどうにも出来ないことが多いこと。例えば、お客様のうち1人を説得すればなんとかなるなら、自分が粘れば良いのかもしれない。でも、会社としての意思が逆の流れになってしまったら、どう足掻いても覆せないことが多いんです。
アスリートなら、不安になったら走って筋トレして练习して…と、自分の努力で不安を解消できるかもしれません。でも、営业の仕事ではそうはいきません」
これからはビジネスの世界で胜つために
「お客様にとっては、厂础笔での买い物は5年や10年に1回あるかどうかです。もしかしたら、一度も购入する机会が无いかもしれない。それほど大规模なシステムの导入を决断いただくことは、圧倒的に难しいことです。そしてその后、さらに価値を一绪に创っていくことはもっと难しいことです。
けれど、どんなに难易度が高い商品であっても安定して売上を创り出す営业のメンバーはいるわけで。自分もそのような営业として、立派な戦力となれるように新たなスキルをこれから学んでいきたいですね。
结果を出すために、努力をするのは当たり前。アスリート时代を経て『どうしたら强くなれるのか』『今、何が足りないのか』と考えることは、骨の髄まで沁みこまれています」
これまでに身に着けたタフなマインドが、これから営业の成果としてどんどん现れていきそうです。厂础笔への転职のきっかけ、そして実际に入社して惊いたことを闻きました。
さらなる飞跃を目指すため。「グローバル」と「狈辞.1」ははずせない
「20词30歳の10年间をバドミントンに全てを费やしてきました。そして次の10年间を考えたとき、ビジネスに注力しようと思いました。そのためには加速度を上げて成长しないといけないと考え、环境を変えようと决めました。
环境を选ぶ上で大事にしたことは２つあります。1つは、ビジネスで何かしらの『世界一』を持っている会社であることです。これまでも、バドミントン选手として『世界で活跃する』『日本一を目指す』という目标を掲げてきたので。
もう1つは『グローバル』。アスリートとしての海外远征をきっかけに、日本から出て世界を见渡したとき、日本がいかにちっぽけであるかを知り、日本だけにいることが非常に闭锁的だと感じたからです。
そんな中、厂础笔を知りました。この会社が経営を司るシステムを扱っていて、それが世界标準のソリューションであることを知り、『ここに入りたい！』と思ったんです」
厂础笔では、自分の决断を试すチャンスがある
「厂础笔に入社して一番惊いたのは、この自分のレベルでも意思决定をする场面が多いことです。
入社して间もない顷、『このお客様をどう攻めていこうか』というミーティングをしたとき『まず丸尾さんはどうしたいの？』と闻かれたときがあって。自分の中で、今でもすごく响いているんですよ。『アカウントエグゼクティブって、こういうことだよな』と実感しました。
お客様に対して、何をどう见せていくか。これも小さいけど、ひとつの意思决定です。ベンチャー公司では当たり前かもしれないけど、少なくとも前职では、意思决定は全てマネージャーがするものでした。
正解はわからないし、失败するかもしれない。でも、それを积み重ねることが大事なんだと思っています。
厂础笔のカルチャーとして、若造の自分であろうと、その意思を尊重してくれます。その上で、プロフェッショナルな皆さんがより良い选択肢を与えてくれます。そういう面が、厂础笔の良いところだと感じます」
アスリート出身という异质なキャリアを経て急成长し、厂础笔でも前向きに取り组まれる丸尾さん。今后の展望をお闻きします。
引退后のキャリアパスで、辉く姿を见せていきたい
「元アスリートとして、特にバドミントン选手のセカンドキャリアのロールモデルになりたいです。
バドミントン选手って、大学までで辞めてしまう人が多いんですよ。结果を出して実业団へ进んだとしても、その后は先生になったり所属していた公司に勤めていたりします。
自分のやりたいことを実现しているというよりもとりあえず安定した収入を见込んで働いている人が多いんです。その姿を见ると『それなら大卒で良い公司へ就职した方が良いのでは』と思う若い人たちが増えてしまいます。
だけど、自分の姿を通じて『30歳近くまでバドミントンをとことんやっても、こんなキャリアを描けるよ！』ということを伝えたいと思っています」
スポーツに悬けた人生を超えて。いま夸れるものがここにある
「大学生のとき、周りには各竞技のトップアスリートが集まっていました。それぞれが今、苦戦しながらも新しい事业を立ち上げたり、いまでも世界で竞技を顽张っていたりします。
彼らから刺激を貰ってきたので、チャレンジするのは当たり前。自分も负けてはいられません。
アスリート気质なので、やっぱり『狈辞.1』が好き。贰搁笔（基干システム领域）で戦うなら、世界から见ても厂础笔の存在は絶対的です。
その『狈辞.1』を扱える立场にいられるだけで、幸せだなと感じます。自分のキャリアのひとつとして、いま厂础笔に居るということ自体が、すでに夸りです。ここに入れて、本当に嬉しいですよ。
バドミントンを引退したとき、同じくらい情热を注げるものを探したいと思ったけど、それは无理だと思いました。スポーツに注ぐ情热、紧张感の中で胜ったときの爽快感…。これはビジネスでは味わえない、全く别次元のものです。
でも、アスリートを引退した后でも本当に情热を注げるものを発掘して、好きになる。そしてその世界でチャレンジをしていく。そういう姿を、これから多くの人に届けたいと思っています」
全く违うフィールドで新たな胜负に挑む丸尾さん。やる気に満ち溢れた様子が伝わってきました。これからはアスリート出身のビジネスパーソンとして、グローバルで大活跃してくれることを楽しみにしています。
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