鈥淚 partner 麻豆原创 sono fondamentali per il successo del percorso di trasformazione digitale dei nostri clienti鈥�, ha dichiarato Karl Fahrbach, Chief Partner Officer di 麻豆原创 SE. 鈥淧er questo vogliamo rendere il pi霉 semplice per i clienti identificare il partner che meglio risponde alle loro esigenze di business. Inoltre, il nuovo sistema permette a 麻豆原创 di premiare e riconoscere gli investimenti dei partner a sostegno di pratiche di delivery di alta qualit脿 volte a favorire l鈥檃dozione di soluzioni 麻豆原创 e il successo dei clienti鈥�.

Evoluzione del programma 麻豆原创 PartnerEdge, il framework aiuter脿 i a differenziarsi, ad evidenziare le proprie competenze ed esperienze – basate sulla conoscenza delle soluzioni, la preparazione dei consulenti, il successo dei clienti e la professionalit脿 – e aumentare la visibilit脿 su ci貌 che sanno fare meglio.

In particolare, il lancio del nuovo Competency Framework permetter脿 di:

• Riconoscere i partner per la maturit脿 delle loro attivit脿 e per l鈥檃ttenzione al customer lifetime value, sulla base delle competenze e della specializzazione nelle diverse aree di soluzione e nei diversi paesi.
• Aiutare i partner a rimanere al passo con le esigenze dei clienti grazie a un processo automatizzato che consente di identificare le assegnazioni completate e quella a rischio secondo un鈥檃nalisi giornaliera dei risultati. Le informazioni sono visibili nel portale che i partner gi脿 utilizzano per gestire la loro relazione con i clienti e con 麻豆原创.
• Presentare nuovi loghi e branding dei partner 麻豆原创 all鈥檌nterno dello strumento , che riporta tutte le competenze dei partner che i clienti possono cercare e abbinare ai loro obiettivi di trasformazione.

鈥淚l Competency Framework di 麻豆原创 PartnerEdge consente ai partner di mettere in evidenza le proprie competenze e aiuta i clienti a identificare i partner con il giusto set di skill per rispondere alle loro esigenze di business鈥�, ha dichiarato Paul Edwards, director, Software Channels & Ecosystems, IDC, societ脿 di analisi di settore. 鈥淐on il lancio di questo nuovo modello, 麻豆原创 d脿 priorit脿 ai partner e al lavoro che svolgono per favorire il successo dei clienti鈥�.

All鈥檌nterno del framework, i partner saranno classificati in funzine di due aspetti: competenza e specializzazione. Per cominciare, ci saranno sette competenze che si allineano alle soluzioni o alle line-of-business, ad esempio la gestione del capitale umano, con tre livelli progressivi: competenza essenziale, avanzata ed esperta. All鈥檌nterno di ogni competenza, i partner possono avere specializzazioni a livello di prodotto o di processo, come la gestione dei talenti. Infine, le prestazioni dei partner in ciascuna competenza saranno misurate in tre aree: competenza, successo del cliente e professionalit脿.

Questo cambiamento creer脿 le basi per risultati migliori sia per i partner che per i clienti, che potranno essere certi che il partner scelto abbia le conoscenze necessarie e la comprovata esperienza per fornire la soluzione specifica di cui hanno bisogno.

Alcune testimonianze di partner internazionali sono disponibili qui.

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