Vimercate, 2 febbraio 2023 鈥� 麻豆原创 ha pubblicato i risultati di un鈥檌ndagine che fa luce sulle tendenze, le opportunit脿 e le sfide legate agli acquisti di soluzioni software in ambito B2B.
I risultati dell鈥檃nalisi 鈥溾��, condotta da Futurum Research e promossa da 麻豆原创, illustra le dinamiche che stanno disegnando sia la domanda che i processi di acquisto di software aziendale.
鈥淚 drastici cambiamenti nell鈥檈conomia globale, le continue interruzioni della supply chain, l鈥檃umento di una forza lavoro altamente distribuita e la rapida digitalizzazione del consumatore hanno spinto le organizzazioni ad adattarsi rapidamente e a evolvere per sopravvivere, non solo dal punto di vista del procurement ma anche del loro modello di business principale鈥�, ha dichiarato Kahly Berg, Senior VP, Digital Experiences, 麻豆原创 SE. 鈥淨uesta indagine dimostra che il mercato digitale 猫 qui per restare e che risorse come il sito e sono fondamentali per il successo dei partner 麻豆原创, dei clienti e dell鈥檌ntero ecosistema鈥�.
Circa 1.000 responsabili decisionali B2B di aziende di piccole dimensioni e di livello enterprise in nove settori principali hanno partecipato allo studio, che 猫 servito anche come follow-up del 鈥溾��.
I risultati pi霉 significativi del nuovo rapporto includono:
Man mano che i requisiti business cambiano, cambia anche il tipo di software che le aziende devono acquistare.
- Tra le organizzazioni che hanno risposto, l鈥�89% dichiara di aver cambiato il proprio modello di business negli ultimi due anni (e il 39% afferma che il cambiamento 猫 stato significativo).
- Il 41% delle organizzazioni intervistate afferma che le proprie esigenze di software o soluzioni sono cambiate in modo significativo negli ultimi due anni.
- Il 78% del panel dichiara di essere alla ricerca di nuovi modi per semplificare il processo di approvvigionamento, mentre il 27% afferma che il processo attuale non funziona mai o solo occasionalmente in modo efficiente come in passato.
Il futuro degli acquisti 猫 digitale.
- La maggioranza dei professionisti del procurement (54%) dichiara di voler acquistare principalmente online entro il 2024, attraverso il sito di un fornitore o un marketplace digitale.
- Il 44% degli intervistati ritiene che la possibilit脿 di avere uno sportello unico per pi霉 fornitori sia l鈥檈lemento pi霉 importante di un marketplace digitale.
- Il 16% degli intervistati prevede di acquistare almeno la met脿 del software aziendale attraverso un marketplace digitale.
Sia i top manager che i team di approvvigionamento sono stati maggiormente coinvolti nei processi di acquisto.
- Il 61% degli intervistati afferma che gli executive aziendali sono pi霉 coinvolti nel processo di acquisto rispetto a due anni fa.
- Il 51% dei team di approvvigionamento 猫 coinvolto in modo significativo nella determinazione delle esigenze delle soluzioni software della propria organizzazione.
I processi decisionali distribuiti stanno diventando la nuova normalit脿.
- La maggioranza delle aziende ritiene che siano necessari quattro o pi霉 membri del team Procurement per ogni gruppo funzionale per prendere una decisione finale sugli acquisti.
- Un quarto delle aziende con 50.000 o pi霉 dipendenti afferma di aver bisogno di almeno 11 manager per approvare un normale acquisto.
- Il 34% delle aziende afferma che la mancanza di consenso da parte del gruppo 猫 un problema, un ostacolo o un rischio significativo per il successo dell鈥檃pprovvigionamento di soluzioni software aziendali.
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