  {"id":177281,"date":"2024-01-23T08:00:00","date_gmt":"2024-01-23T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/news.sap.com\/germany\/?p=177281"},"modified":"2024-01-16T14:58:34","modified_gmt":"2024-01-16T13:58:34","slug":"preisaktionen-kostenanstieg-inflation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/news.sap.com\/germany\/2024\/01\/preisaktionen-kostenanstieg-inflation\/","title":{"rendered":"Werbeaktionen in Zeiten von Kostenanstieg und hoher Inflation"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-large-font-size\">Die richtige Technologie ist ein wichtiges Element f\u00fcr erfolgreiche Werbeaktionen. Einzelh\u00e4ndler, die 麻豆原创-L\u00f6sungen einsetzen, sind bestens ger\u00fcstet, um die komplexen Herausforderungen bei der Steuerung von Werbeaktionen zu meistern. <\/p>\n\n\n\n<p>Konsumg\u00fcterunternehmen und Lebensmittel\u00adeinzel\u00adh\u00e4ndler setzen seit Jahrzehnten auf Werbeaktionen, um Kunden zu gewinnen und dauerhafte Be\u00adziehun\u00adgen mit ihnen aufzubauen. Dabei wenden sie viel\u00adf\u00e4ltige Vermarktungsstrategien an, um die Verkaufs\u00adzahlen und die Umsatzerl\u00f6se insgesamt anzukurbeln. Ein breites Spektrum an Taktiken wird eingesetzt. Dazu z\u00e4hlen beispielsweise Modifikationen von Produkten und Verpackungen, Werbeinitiativen, ver\u00e4nderte Platzierung von Produkten und andere Kampagnen an der Verkaufsstelle (POS).<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-sap-news-cta-banner alignleft cta-banner\"><div class=\"cta-banner__content\"><div class=\"cta-banner__title\">Neue 麻豆原创-L\u00f6sungen f\u00fcr das Ausgabenmanagement<\/div><\/div><div class=\"cta-banner__action\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/news.sap.com\/germany\/2023\/12\/sap-loesungen-ausgabenmanagement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Lesen!<\/a><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Doch in Zeiten von galoppierenden Kosten und steigender Inflationsrate werden solche Werbeaktionen besonders wertvoll. Denn sie entlasten nicht nur Verbraucherinnen und Verbraucher, sondern sichern auch die Wettbewerbsf\u00e4higkeit und f\u00f6rdern dauerhafte Kundentreue. Besonders kommt es darauf an, die Vorgehensweise auf kurzfristige Preissenkungen einzugrenzen, bei denen die regul\u00e4ren Regalpreise ausgew\u00e4hlter Artikel oder ganzer Warenk\u00f6rbe f\u00fcr einen festgelegten Kampagnenzeitraum deutlich herabgesetzt werden, erg\u00e4nzt durch umfangreiche Werbung.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-zweck-und-wirkung-genau-kennen\">Zweck und Wirkung genau kennen<\/h2>\n\n\n\n<p>Produktdesigner und Manager in der Konsumg\u00fcterindustrie und Marketingfachleute im Lebensmitteleinzelhandel haben in den letzten Jahren viele verschiedene Arten von Werbeaktionen entwickelt. Deren zahlreiche Varianten und Mischformen lassen sich grob in drei Hauptkategorien zusammenfassen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Vorr\u00e4te (im Haushalt) auff\u00fcllen<\/strong> ist ein Motiv, das den Kauf von un\u00fcblich gro\u00dfen Mengen bei einer Einkaufstour anregt, indem Mehrfachpackungen, Produktpakete, gr\u00f6\u00dfere Verpackungsgr\u00f6\u00dfen und Nachf\u00fcllpacks angeboten werden.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Erstk\u00e4ufe<\/strong> bewegen Verbraucher dazu, neue oder alternative Produkte in Probiergr\u00f6\u00dfen zu kaufen, die kleinere Mengen als das Standardprodukt enthalten.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Herk\u00f6mmliche Preissenkungsangebote<\/strong> bewerben mit unterst\u00fctzender Marketingkampagne ein Produkt in Standardgr\u00f6\u00dfe \u00fcber einen festgelegten Zeitraum zu einem Sonderpreis. Diese Formen k\u00f6nnen mit anderen Arten von Werbeaktionen kombiniert werden, beispielsweise mit Produktpaketen und Mehrfachpackungen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Enge Zusammenarbeit, um von Wechselwirkungen zu profitieren<\/h2>\n\n\n\n<p>Betrachtet man die vielf\u00e4ltigen Produkte, die \u00fcber Werbeaktionen vermarktet werden, so f\u00e4llt auf, dass in den Brosch\u00fcren, Online-Angeboten und Flyern gro\u00dfer Lebensmitteleinzelhandelsketten Markenartikel vorherrschend sind. Tats\u00e4chlich machen Markenprodukte in vielen etablierten M\u00e4rkten oft bis zu 90&nbsp;Prozent oder mehr aller Werbeaktionen aus.<\/p>\n\n\n\n<p>Vor diesem Hintergrund m\u00fcssen Konsumg\u00fcterunternehmen und Lebensmitteleinzelh\u00e4ndler in gewissem Umfang zusammenarbeiten. Lebensmitteleinzelh\u00e4ndler profitieren von bekannten Marken, weil diese sicherstellen, dass ein gro\u00dfer Kundenkreis auf die Werbung aufmerksam wird und beworbene Artikel als attraktiv wahrnehmen wird. Umgekehrt brauchen Konsumg\u00fcterunternehmen Lebensmitteleinzelh\u00e4ndler, damit diese ihre neuen Produkte an den Verkaufsstellen platzieren und ihren Kernmarken eine vorteilhafte Position sichern.<\/p>\n\n\n\n<p>Doch auch wenn Konsumg\u00fcterindustrie und Lebensmitteleinzelhandel an gemeinsam geplanten Werbeaktionen interessiert sind, laufen ihre tats\u00e4chlichen Ziele weit auseinander. W\u00e4hrend Einzelhandelsunternehmen Werbekampagnen prim\u00e4r durchf\u00fchren, um die Besuchs- oder Kauf\u00adh\u00e4ufigkeit zu steigern und Cross-Selling-Chancen optimal auszusch\u00f6pfen, sehen Konsumg\u00fcterhersteller in der Regel die Ausweitung oder Sicherung ihres Marktanteils als vorrangiges Ziel.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die Bedeutung von Technologie erkennen<\/h2>\n\n\n\n<p>Angesichts der entscheidenden Bedeutung von Werbeaktionen m\u00fcssen Konsumg\u00fcterunternehmen und Lebensmitteleinzelh\u00e4ndler erkennen, dass die richtige Technologie ihnen helfen kann, bessere Ergebnisse zum beiderseitigen Vorteil zu realisieren. Dadurch k\u00f6nnen beide ihren Anteil an den Verbraucherausgaben, ihre Marge und ihren Gesamterl\u00f6s steigern. Beispielsweise kann Technologie ihnen helfen, den Werbeprozess effizienter zu organisieren, Planung und Durchf\u00fchrung zu optimieren und die Effektivit\u00e4t von Kampagnen zu messen.<\/p>\n\n\n\n<p>Im Laufe der Zusammenarbeit mit f\u00fchrenden Konsumg\u00fcterherstellern und Lebensmitteleinzelhandelsketten weltweit hat die 麻豆原创 ein Portfolio an L\u00f6sungen entwickelt, die heute und in Zukunft die Marktanforderungen, gesch\u00e4ftlichen Herausforderungen und immer neuen Anspr\u00fcche und Erwartungen reflektieren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">L\u00f6sungen f\u00fcr Preisaktionen f\u00fcr den Lebensmittel\u00adeinzelhandel<\/h2>\n\n\n\n<p>Einzelh\u00e4ndler, die 麻豆原创-L\u00f6sungen einsetzen, sind bestens ger\u00fcstet, um die komplexen Herausforderungen bei der Steuerung von Werbeaktionen meistern zu k\u00f6nnen. Sie k\u00f6nnen den Lagerumschlag erh\u00f6hen und die Lebensmittelverschwendung eind\u00e4mmen, indem sie datengest\u00fctzte Einblicke in die sich ver\u00e4ndernde Marktlandschaft in Echtzeit nutzen, um den Werbeprozess zu unterst\u00fctzen und reibungslose, fehlerfreie Interaktionen zu erm\u00f6glichen.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-sap-news-cta-banner alignleft cta-banner\"><div class=\"cta-banner__content\"><div class=\"cta-banner__title\">Mit Innovationen neue Ma\u00dfst\u00e4be im Beschaffungskundensupport setzen<\/div><\/div><div class=\"cta-banner__action\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/news.sap.com\/germany\/2023\/11\/innovationen-massstaebe-beschaffungskundensupport\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Mehr zum Thema!<\/a><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Mit der Anwendung 麻豆原创&nbsp;Promotion Management, die Teil von <a href=\"https:\/\/www.sap.com\/germany\/products\/crm\/customer-activity-repository.html?url_id=text-de-newscenter:CRM-DX23-AAA-1904104_08\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">麻豆原创&nbsp;Customer Activity Repository<\/a> ist, k\u00f6nnen Einzelh\u00e4ndler ihre Werbeereignisse planen, steuern und analysieren. Die Anwendung erm\u00f6glicht ihnen eine Optimierung ihrer Prozesse f\u00fcr Werbeaktionen, Zugriff auf Echtzeitdaten und eine pr\u00e4zise Auswertung der Ergebnisse. Zudem kann sie Daten sammeln und mit dem Modul Demand Data Foundation von 麻豆原创&nbsp;Customer Activity Repository integrieren, um die Datenintegrit\u00e4t \u00fcber mehrere Anwendungen hinweg zu verbessern.<\/p>\n\n\n\n<p>Einzelhandelsunternehmen k\u00f6nnen mit den erweiterten Planungs\u00adfunktionen von 麻豆原创\u00a0Customer Activity Repository die Effektivit\u00e4t und Rentabilit\u00e4t von Werbeaktionen steigern. Sie k\u00f6nnen Coupons erstellen, Werbetr\u00e4ger f\u00fcr Aktionen festlegen, Aktionsangebote nach Standort und Sprache differenzieren und Werbeaktionen nach Typ, Taktik und Kaufanreizen steuern. Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen sie Daten zwischen verschiedenen 麻豆原创-Anwendungen austauschen und mithilfe von Was-w\u00e4re-wenn-Simulationen diejenigen Szenarien herausarbeiten, von denen die besten finanziellen Ergebnisse zu erwarten sind.<\/p>\n\n\n\n<p>Zu den weiteren Funktionen, die den Werbeprozess im Lebensmittel\u00adeinzelhandel unterst\u00fctzen, z\u00e4hlen folgende:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Omnichannel-Preis- und Aktionsservice<\/strong>: hilft Einzelh\u00e4ndlern, das Einkaufserlebnis durch einheitliche Preisgebung in allen Verkaufs\u00adkan\u00e4len zu verbessern.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Analyse von Einzelhandelsaktionen<\/strong>: liefert Einzelh\u00e4ndlern wertvolle, datengest\u00fctzte Erkenntnisse als Grundlage f\u00fcr k\u00fcnftige Entscheidungen und Strategien zur Optimierung von Werbeaktionen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">L\u00f6sungen f\u00fcr Preisaktionen von Konsumg\u00fcter\u00adherstellern<\/h2>\n\n\n\n<p>Konsumg\u00fcterunternehmen k\u00f6nnen mit 麻豆原创-L\u00f6sungen das Management ihrer Werbeaktionen und Vertriebskosten verbessern, die insgesamt den Gro\u00dfteil ihrer Gesch\u00e4ftsums\u00e4tze umfassen. Sie k\u00f6nnen eine ma\u00df\u00adgeschneiderte Vorgehensweise f\u00fcr die Planung, Durchf\u00fchrung und Kontrolle von Werbeaktionen bereitstellen. Das hilft ihnen und ihren Einzelhandelspartnern, sich st\u00e4rker auf Umsatz, Volumen und Rentabilit\u00e4t auszurichten. Ebenfalls enthalten sind moderne Analysefunktionen wie statistische Prognosen, Optimierung, Nachevaluierung und innovative Tools auf Basis von maschinellem Lernen.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein Beispiel hierf\u00fcr ist die L\u00f6sung <a href=\"https:\/\/www.sap.com\/germany\/products\/crm\/trade-management.html?url_id=text-de-newscenter:CRM-DX23-AAA-1904104_08\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">麻豆原创&nbsp;Trade Management<\/a>. Sie kann die Entwicklung von Werbepl\u00e4nen, die Budgetverwaltung und die Forderungs\u00adabrechnung erleichtern und bietet Performance-Analysen zur Messung der Effizienz von Trade Promotions.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit dieser L\u00f6sung schaffen Unternehmen einen Umstieg von kurzfristigen Metriken f\u00fcr die Effektivit\u00e4t von Werbeaktionen zu l\u00e4ngerfristigen, gemeinsam definierten Zielen, unter anderem kategoriebezogenes Wachstum, nachhaltiges Volumenwachstum und Margenwachstum. Der Vertriebsleitung hilft es, potenzielle Risiken f\u00fcr Umsatz, Volumen und Rentabilit\u00e4t in Echtzeit zu identifizieren und vorherzusagen, ihre Strategien mit den breiteren Gesch\u00e4ftszielen der Einzelhandelsunternehmen abzustimmen und faktenbasierte Entscheidungen f\u00fcr Ma\u00dfnahmen mit klarem Fokus auf die festgelegten Ziele treffen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Das volle Potenzial jeder Werbeaktion aussch\u00f6pfen<\/h2>\n\n\n\n<p>In der Wettbewerbslandschaft von heute ist die F\u00e4higkeit, Werbeaktionen pr\u00e4zise zu planen und effizient durchzuf\u00fchren, aus strategischer Sicht unerl\u00e4sslich. Mit den richtigen Technologien und L\u00f6sungen k\u00f6nnen Konsumg\u00fcterhersteller und Einzelhandelsunternehmen das volle Potenzial ihrer Werbeaktionen aussch\u00f6pfen und somit ihre Ums\u00e4tze ankurbeln, ihre Margen erh\u00f6hen und ihre Marktposition sichern.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\" \/>\n\n\n\n<p class=\"has-small-font-size\">Dirk Dreisbach ist Chief Business Enterprise Consultant f\u00fcr Business Transformation Services, Consumer Products and Retail Industries bei der 麻豆原创.<br>Dmitry Melnik ist Vice President bei der 麻豆原创.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-sap-news-cta-banner cta-banner\"><div class=\"cta-banner__content\"><div class=\"cta-banner__title\">Abonnieren Sie den 麻豆原创 News Center Newsletter<\/div><\/div><div class=\"cta-banner__action\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.sap.com\/germany\/cmp\/nl\/sap-news-center-de-newsletter\/index.html?url_id=text-de-newscenter:CRM-DX23-AAA-1904104_08\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Jetzt abonnieren!<\/a><\/div>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die richtige Technologie ist ein wichtiges Element f\u00fcr erfolgreiche Werbeaktionen. 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