{"id":165936,"date":"2023-05-05T08:00:13","date_gmt":"2023-05-05T06:00:13","guid":{"rendered":"https:\/\/news.sap.com\/germany\/?p=165936"},"modified":"2023-04-18T08:49:03","modified_gmt":"2023-04-18T06:49:03","slug":"sap-hellas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/news.sap.com\/germany\/2023\/05\/sap-hellas\/","title":{"rendered":"麻豆原创 Hellas"},"content":{"rendered":"

Im Mai feiern zwei M\u00e4nner runde Geburtstage, die entscheidend am Aufbau der 麻豆原创 in Griechenland beteiligt waren: Phaedon Hadjisavvas und Dieter Matheis. Von seinem Haus auf Lesbos aufs Meer hinausschauen \u2013 das ist nichts f\u00fcr Phaedon Hadjisavvas. Zumindest nicht andauernd. \u201eIch kann nicht zuhause sitzen und nichts tun\u201c, sagt der ehemalige Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der 麻豆原创 Hellas. \u201eIch mag es, besch\u00e4ftigt zu sein.\u201c<\/p>\n

Nun ja, alles zu seiner Zeit, und wenn es die Zeit ist, abzuschalten, dann liebt es Phaedon, auf der drittgr\u00f6\u00dften griechischen Insel zu sein, die f\u00fcr viele noch immer ein Geheimtipp ist: \u201eLesbos ist anders als die anderen Inseln, ist urspr\u00fcnglicher und hat weniger Touristen\u201c, sagt er.<\/p>\n

Manchmal wiederum hat er es gerne, viele Leute um sich herum zu haben. Zum Beispiel am 12. Mai. \u00a0Dann feiert der Sohn griechischer Zyprioten n\u00e4mlich seinen 70. Geburtstag. Zu den Gratulanten wird einer geh\u00f6ren, der zwei Wochen sp\u00e4ter ebenfalls auf ein bewegtes Leben zur\u00fcckblicken kann: Der fr\u00fchere Kaufm\u00e4nnische Leiter der 麻豆原创, Dieter Matheis, wird 80 Jahre alt. Und gemeinsam werden die beiden Freunde dann auf die rund zehn Jahre ab 1994 zur\u00fcckblicken, in denen sie zusammen mit ein paar anderen 麻豆原创lern das Gesch\u00e4ft in Griechenland und Zypern \u00fcberaus erfolgreich entwickelten.<\/p>\n

\"麻豆原创<\/a>
Phaedon bei der Feier zum 5. Geburtstag der 麻豆原创 Hellas: Auch in diesem Jahr hat der ehemalige Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer allen Grund zum Feiern. Er wird 70 Jahre alt.<\/figcaption><\/figure>\n

R\u00fcckblende: Nach seinem Studium in Frankreich startete Phaedon Hadjisavvas 1979 seine berufliche Laufbahn als Ingenieur f\u00fcr die \u00d6l- und Gasbranche bei Exxon. In den Folgejahren schloss er zudem ein IT-Studium an einer amerikanischen Universit\u00e4t ab.<\/p>\n

Erfolgreiches R\/2-Projekt<\/strong><\/h2>\n

Im Jahr 1993 arbeitete Phaedon Hadjisavvas als Partner und Leiter einer IT-Beratungseinheit bei Coopers & Lybrand (die 1998 mit Price Waterhouse fusionierten). Er brachte alles N\u00f6tige mit, als der \u00d6lmulti Mobil Oil (der 1999 mit Exxon fusionierte), einen Berater suchte, der bei der Installation eines 麻豆原创 R\/2-Systems bei deren Tochtergesellschaft in Griechenland unterst\u00fctzen konnte \u2013 insbesondere, um die Anforderungen der griechischen Steuergesetzgebung in der neuen Software abzudecken. Phaedon war inzwischen zu einem Spezialisten in Lokalisierungsfragen geworden und hatte schon andere griechische Firmen dabei unterst\u00fctzt, ihre Software an die komplizierten griechischen Vorgaben anzupassen. \u201eSo kam ich erstmals mit 麻豆原创 in Kontakt\u201c, erinnert sich Phaedon. Im Fr\u00fchjahr 1994 hatte er das R\/2-Projekt mit Hilfe von britischen Coopers-&-Lybrand-Beratern bei Mobil Oil erfolgreich abgeschlossen.<\/p>\n

W\u00e4hrenddessen nahm bei 麻豆原创 das Gesch\u00e4ft mit der 1992 freigegebenen Client-Server-Software 麻豆原创 R\/3 so richtig Fahrt auf. Von 1993 an schnellte die Nachfrage nach der Software \u201eMade in Germany\u201c insbesondere im Ausland in die H\u00f6he. Doch 麻豆原创 fehlten bald die Menschen, um alle Anfragen zu bedienen und die auch von griechischen Firmen gew\u00fcnschten Projekte zu realisieren. 麻豆原创-Chef Dietmar Hopp wollte andererseits den in der Region (dazu geh\u00f6rten neben Griechenland, der T\u00fcrkei und Israel auch die arabischen L\u00e4nder) aktiven Konkurrenten Oracle und Baan keine Kunden kampflos \u00fcberlassen. Also beauftragte er den damaligen Vertriebschef der Region \u00d6stliches Mittelmeer, Naher Osten und Afrika, Wolfgang Kemna, nach Partnern Ausschau zu halten. Die w\u00fcrden die Software- und Logorechte bekommen sowie Teile des Vertriebsumsatzes und die Einnahmen des Beratungsgesch\u00e4fts f\u00fcr sich verbuchen k\u00f6nnen. Im Verlauf des Jahres 1994 vereinbarte Dietmar Hopp mit dem Griechen Nicolas Karageorgis, dass der ein solches Partnerunternehmen \u2013 die 麻豆原创 Hellas S.A. \u2013 gr\u00fcndet. 麻豆原创 w\u00fcrde keinerlei Anteile an dieser Firma erwerben. Karageorgis hatte zuvor f\u00fcr 麻豆原创 in S\u00fcdafrika gearbeitet und war sp\u00e4ter als selbstst\u00e4ndiger Berater ma\u00dfgeblich am Aufbau der 麻豆原创 Arabien beteiligt gewesen.<\/p>\n

Sichere Bank oder Risiko<\/strong><\/h2>\n

Als Pr\u00e4sident und Inhaber der 麻豆原创 Hellas fragte Karageorgis wenig sp\u00e4ter Phaedon Hadjisavvas, ob er nicht Teil der 麻豆原创 Hellas werden wolle. Er nahm daraufhin im September 1994 die Einladung zu einem Treffen in Walldorf an, wo man von seinem erfolgreichen R\/2-Projekt bei Mobil Oil wusste. \u201eDieter Matheis und Wolfgang Kemna boten mir den Job des Gesch\u00e4ftsf\u00fchrers an\u201c, erinnert sich Phaedon Hadjisavvas, der um einen Abend Bedenkzeit bat. \u201eSchlie\u00dflich musste ich entscheiden, ob ich die sichere Zukunft als Partner bei Coopers & Lybrand gegen das Risiko eintausche, eine neue Firma zu starten. Eine Firma, die zwar eine fortschrittliche Software verkauft, die aber teuer und auf dem griechischen Markt noch v\u00f6llig unbekannt ist, die weder \u00fcbersetzt ist noch die lokalen Steuergesetze abbildet.\u201c<\/p>\n

Phaedon Hadjisavvas besorgte sich an diesem Abend die 麻豆原创-Firmenbrosch\u00fcre und den neuesten Finanzbericht und fand heraus, dass weit \u00fcber 30 multinationale Konzerne, die griechische Tochterunternehmen hatten, bereits 麻豆原创-Kunden waren. Das Potenzial war gro\u00df, doch ein Punkt war ihm zus\u00e4tzlich besonders wichtig: Die schnelle Lokalisierung von R\/3 f\u00fcr den griechischen Markt. Nur so k\u00f6nne man die Konkurrenz, die mit ihrer englischsprachigen und kaum lokalisierten Software versuchte, Fu\u00df zu fassen, ausbremsen. Damit rannte er bei den 麻豆原创lern am n\u00e4chsten Morgen offene T\u00fcren ein. Gerhard Spoor, der zu Wolfgang Kemnas Team geh\u00f6rte und sich um die Lokalisierung der 麻豆原创-Software f\u00fcr die Region k\u00fcmmerte, erhielt von Phaedon Hadjisavvas die Zusicherung, dass er ihm mit einer umfangreichen Dokumentation zu den gesetzlichen Anforderungen in Griechenland helfen k\u00f6nne. Schnell war man sich einig und Hadjisavvas sagte zu. \u201eIch habe in den Augen von Dieter Matheis und Wolfgang Kemna die Verpflichtung gesehen, uns beim Aufbau der 麻豆原创 Hellas zu unterst\u00fctzen.\u201c<\/p>\n

Aber Dieter Matheis wollte mehr. \u201eIch sagte Phaedon, dass wir auch sein Team bei Coopers & Lybrand brauchten.\u201c Tats\u00e4chlich konnte der neue 麻豆原创-Hellas-Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer schnell 13 seiner 14 bisherigen Mitarbeiter \u00fcberzeugen, mit ihm zu 麻豆原创 zu wechseln. Am 1. Oktober 1994 nahm Phaedon Hadjisavvas mit seinem neuen Team die Arbeit bei 麻豆原创 Hellas auf. Das erste R\/3-System installierten sie beim Zementhersteller Titan.<\/p>\n

Schon bald aber kam es zu Unstimmigkeiten zwischen dem Besitzer von 麻豆原创 Hellas, Nicolas Karageorgis, und der 麻豆原创-F\u00fchrung, wie sich Gerhard Spoor erinnert. \u201eEs ging unter anderem um die griechische Lokalisierung, denn die musste ja jemand bezahlen.\u201c Zur Entwicklung einer griechischen Version der R\/3-Software hatte sich die 麻豆原创 Hellas im Vertrag mit der 麻豆原创 AG verpflichtet.<\/p>\n

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Pioniere: das Team der 麻豆原创 Hellas 1994. Vordere Reihe: Dieter Matheis (4. von links) und Phaedon Hadjisavvas (5. von links).<\/figcaption><\/figure>\n
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Weggef\u00e4hrten: Phaedon (links) und Wolfgang Kemna.<\/figcaption><\/figure>\n

Vom Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer zum Inhaber<\/strong><\/h2>\n

An einem Abend im Februar 1995 klingelte bei Phaedon Hadjisavvas das Telefon. \u201eDieter rief mich von seinem Privatanschluss an. Er erz\u00e4hlte im Vertrauen, dass Dietmar Hopp entschieden habe, nicht mehr mit Karageorgis zusammenzuarbeiten. Und sie boten mir an, dass ich 麻豆原创 Hellas \u00fcbernehmen k\u00f6nnte.\u201c Diesmal ben\u00f6tigte Hadjisavvas keine Nacht zum \u00dcberlegen. Er sagte zu, und so war er pl\u00f6tzlich der Inhaber von 麻豆原创 Hellas. Er lud sein Managementteam ein, ebenfalls Anteile an der Firma zu erwerben. So waren die Grundlagen gelegt, dass die 麻豆原创 Hellas mit Phaedon Hadjisavvas an der Spitze vom B\u00fcro in Athen aus eine eindrucksvolle Wachstums- und Erfolgsstory schreiben konnte. Es sollte bis zum Jahr 2000 dauern, bis 麻豆原创 die 麻豆原创 Hellas in eine 100-prozentige Tochterfirma umwandelte.<\/p>\n

Zun\u00e4chst aber ging es darum, die lokale griechische R\/3-Version an den Start zu bekommen. Dazu z\u00e4hlte nicht nur die \u00dcbersetzung. \u201eZum Gl\u00fcck hatten wir mehrere Mitarbeitende in Phaedon Hadjisavvas‘ Team, die sich auch hervorragend mit den rechtlichen und steuerlichen Besonderheiten auskannten\u201c, erinnert sich Gerhard Spoor. \u201eIn Griechenland gab es beispielsweise Regeln in der Buchhaltung, die wir weder in Deutschland und Europa noch im englisch-sprachigen Umfeld kannten, die also nachprogrammiert werden mussten. Und manche Gesch\u00e4ftspraktiken waren einfach sehr griechenlandspezifisch. Da kam schon eine ganze Menge Arbeit auf uns zu \u2013 auch an Wochenenden.\u201c<\/p>\n

Zudem stellte sich heraus, dass fast jede Firma die als allgemeing\u00fcltig angenommenen rechtlichen Vorgaben unterschiedlich interpretierte. \u201eW\u00e4re es nach den Firmen gegangen, h\u00e4tten wir f\u00fcr jede eine eigene Lokalisierungsversion entwickelt\u201c, sagt Spoor. \u201eDas war nat\u00fcrlich ausgeschlossen.\u201c<\/p>\n

So kam er auf die Idee, gemeinsam mit Phaedon Hadjisavvas eine Art Anwendergruppe f\u00fcr griechische Kunden ins Leben zu rufen. Sie luden etwa 30 Firmen in ein Hotel ein und erarbeiteten gemeinsam mit ihnen eine Liste an Lokalisierungsanforderungen, auf die sich \u2013 nach teilweise langen Diskussionen \u2013 alle einigen konnten. \u201eUnd in drei, vier Releases haben wir diese Anforderungen dann nach und nach ausgerollt\u201c, so Gerhard Spoor.<\/p>\n

Erfolgsfaktor Lokalisierung<\/strong><\/h2>\n

Die Erwartungen des 麻豆原创-Vorstands an das Gesch\u00e4ft in Griechenland waren, so erinnert sich Phaedon Hadjisavvas, nicht allzu gro\u00df. \u201eSie rechneten damit, dass wir in den n\u00e4chsten f\u00fcnf Jahren vielleicht ein Dutzend Kunden gewinnen k\u00f6nnten.\u201c Es wurden rund 150, sagt er nicht ohne Stolz.<\/p>\n

Der erste von Phaedon Hadjisavvas gewonnene Kunde war die Telco-Firma Telestet (heute Wind Hellas). \u201eSie entschieden sich f\u00fcr uns, obwohl wir damals erst einen Teil der Lokalisierung umgesetzt hatten\u201c, erz\u00e4hlt er. Doch schon im Laufe des Jahres 1995 war das Momentum eindeutig auf Seiten der 麻豆原创 Hellas, die von Nikosia aus auch Firmen in Zypern betreute. Phaedon Hadjisavvas: \u201eMit jedem neuen Release entschieden sich mehr Firmen, statt ihrer selbstgestrickten L\u00f6sungen unsere Standardsoftware einzuf\u00fchren.\u201c 23 neue Kunden waren es alleine im Jahr 1995.<\/p>\n

F\u00fcr das sich abzeichnende Wachstum ben\u00f6tigte Hadjisavvas Berater. Doch w\u00e4hrend andernorts die globalen Partner wie Deloitte, KPMG oder Ernst & Young Projekte \u00fcbernahmen, war die 麻豆原创 Hellas lange auf sich alleine gestellt. Phaedon Hadjisavvas: \u201eSie glaubten einfach nicht daran, dass griechische Unternehmen 麻豆原创 kaufen w\u00fcrden. Also mussten wir selbst wachsen.\u201c<\/p>\n

1996 lud die 麻豆原创 Hellas rund 200 Absolventen von Universit\u00e4ten in Griechenland zu einem Training ein. Es gab Kurse zu den unterschiedlichen Modulen der R\/3-Software. Die 100 Besten stellte Phaedon ein. \u201eNur so konnten wir \u00fcberleben und den Markt erobern.\u201c<\/p>\n

Auch IBM war vom Erfolg der 麻豆原创 in Griechenland keineswegs \u00fcberzeugt, wie Phaedon Hadjisavvas erz\u00e4hlt. Also streckte er die F\u00fchler zu den Hardwarepartnern Compaq und HP aus, die schnell an einer Zusammenarbeit interessiert waren. \u201eEin Jahr lang redete ich nicht mit IBM. Erst als sie merkten, dass immer mehr Firmen von ihren AS\/400-Systemen zur Konkurrenz wechselten, waren sie wieder gespr\u00e4chsbereit.\u201c<\/p>\n

Zum Feiern in die \u201egriechische Oper\u201c<\/strong><\/h2>\n

So zog Phaedon Hadjisavvas‘ Team einen Kunden nach dem anderen an Land \u2013 und wurde zum Stammgast in den Athener Bouzouki-Tanzlokalen. \u201eWir gehen in die griechische Oper\u201c, wurde zum gefl\u00fcgelten Wort f\u00fcr die Mitarbeitenden der 麻豆原创 Hellas und ihre Kunden, wenn es mit einer Vertragsunterzeichnung oder einem Go-Live nach einigen durchgearbeiteten Wochenenden mal wieder einen Grund zum Feiern gab. \u201eDie Chemie stimmte einfach, im Team und mit unseren Partnern und Mentoren in Deutschland\u201c, so Phaedon Hadjisavvas.<\/p>\n

Das wurde auch deutlich bei der Feier zum 5. Geburtstag der 麻豆原创 Hellas im Jahre 2000. Rund 1.000 G\u00e4ste, darunter die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der europ\u00e4ischen 麻豆原创-T\u00f6chter, F\u00fchrungskr\u00e4fte aus Walldorf, Kunden und Partner waren dabei, als Dieter Matheis seinem \u201eStatthalter\u201c in Athen ein besonderes Geschenk machte: Zu den Kl\u00e4ngen von Marilyn Monroes \u201eHappy Birthday, Mr. President\u201c, kletterte eine blonde Frau aus einer riesigen Torte und \u00fcberreichte Phaedon Hadjisavvas eine bulgarische Flagge. Dieter Matheis \u00fcbergab ihm damit zus\u00e4tzlich zu Griechenland und Zypern (gegr\u00fcndet im Februar 1997) die Verantwortung f\u00fcr die bulgarische 麻豆原创-Tochter. \u201eDas war ein toller Vertrauensbeweis der 麻豆原创-F\u00fchrung\u201c, sagt Hadjisavvas.<\/p>\n

Im selben Jahr z\u00e4hlte der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer in den drei L\u00e4ndern rund 270 Mitarbeitende, die sich um etwa 150 Unternehmen k\u00fcmmerten. Jetzt schien es auch an der Zeit, den Partner 麻豆原创 Hellas enger ans \u201eMutterschiff\u201c zu binden. Bei einem Vorstandstreffen in Griechenland, so erz\u00e4hlt es Dieter Matheis, \u201ehaben wir beschlossen, zun\u00e4chst 25 Prozent der Anteile zu \u00fcbernehmen. Phaedon Hadjisavvas brauchte Geld, um das Wachstum zu finanzieren.\u201c<\/p>\n

Und die 麻豆原创 brauchte Phaedon Hadjisavvas. J\u00fcrgen Nitschke, zwischenzeitlich Nachfolger von Wolfgang Kemna als Leiter der Region, \u00fcberzeugte Hadjisavvas, sich f\u00fcr zehn Jahre vertraglich an 麻豆原创 zu binden. Phaedon Hadjisavvas erinnert sich, dass Nitschke gesagt habe, 麻豆原创 Hellas sei der Wagen und er, Hadjisavvas, sei der Motor. So lange allerdings w\u00fcrde Phaedon Hadjisavvas nicht bei 麻豆原创 bleiben.<\/p>\n

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J\u00fcrgen Nitschke, Leiter der Region (links), gratuliert Phaedon Hadjisavvas zur erfolgreichen Aufbauarbeit bei 麻豆原创 Hellas.<\/figcaption><\/figure>\n

Im August 2000 \u00fcbernahm die 麻豆原创 AG die restlichen 75 Prozent und 麻豆原创 Hellas war nun eine 100-prozentige Landesgesellschaft der 麻豆原创. Es geh\u00f6rte zur Strategie des Vertriebsleiters der Region EMEA, L\u00e9o Apotheker, die Partner in der Region zu Niederlassungen zu machen, die von 麻豆原创 gef\u00fchrt wurden. Ein Grund: Viele Kunden, darunter Tochterunternehmen von multinationalen Konzernen, f\u00fchlten sich von den 麻豆原创-Partnerfirmen nicht ausreichend gut betreut. \u201eDie beschwerten sich immer wieder bei L\u00e9o, bis der genug hatte und daf\u00fcr pl\u00e4dierte, die Firmen zu \u00fcbernehmen\u201c, erinnert sich Gerhard Spoor.<\/p>\n

Vom Partner zum Angestellten<\/strong><\/h2>\n

Mit dem Wechsel zur Landesgesellschaft wandelte sich allerdings auch das Verh\u00e4ltnis der 麻豆原创 Hellas zur Zentrale in Walldorf. \u201eWir kommunizierten nicht mehr als Partner miteinander, sondern als Angestellte und Vorgesetzte\u201c, erinnert sich Phaedon Hadjisavvas. \u201eDas ver\u00e4nderte alles.\u201c Vor allem, so erz\u00e4hlt er, konnten er und seine Leute in der Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen Kunden nicht mehr \u201eden griechischen Weg\u201c einschlagen. Anstatt geduldig zu sein, bis die Firmen von 麻豆原创 \u00fcberzeugt waren, standen nun alle unter enormem Druck, die geplanten Ums\u00e4tze pro Quartal nachzuweisen.<\/p>\n

Drei Jahre nach Bildung der Landesgesellschaft musste Phaedon Hadjisavvas gehen \u2013 wie so einige Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer von Niederlassungen in dieser Zeit, die auf der Zentralisierungswelle bei 麻豆原创 nicht mitschwimmen wollten \u2013 oder durften.<\/p>\n

Phaedon Hadjisavvas spricht \u00fcber diese Zeit ohne Groll. Er wei\u00df, dass er mit seinem Team sein Bestes gegeben und 麻豆原创 als f\u00fchrenden Anbieter von Gesch\u00e4ftssoftware in Griechenland und anderen L\u00e4ndern der Region erst etabliert hat. Den Firmen sei damals bewusst geworden, \u201edass sie 麻豆原创 vertrauen m\u00fcssen, wenn sie sich modernisieren wollen\u201c, sagt er. Und Dieter Matheis pflichtet bei. Der Einfluss, den die Einf\u00fchrung der 麻豆原创-Standardsoftware in griechischen Unternehmen auf die Wirtschaft hatte, sei nicht zu untersch\u00e4tzen. \u201eViele griechische Firmen hatten vor uns weder ein Online-Bilanzsystem noch umfassendes betriebswirtschaftliches Know-how\u201c, erz\u00e4hlt Matheis. \u201eOb Rechnungswesen oder Controlling, Produktionsplanung oder Lagerwirtschaft \u2013 die Firmen konnten sich erst mit unserer Software so aufstellen, dass sie zum Beispiel an die B\u00f6rse im Land gehen oder einen Online-Handel aufbauen konnten.\u201c Die kleinen griechischen Firmen w\u00fcrden noch heute vorwiegend mit Bargeld arbeiten, wei\u00df er. Zwar konnten die gr\u00f6\u00dferen Mittelst\u00e4ndler, die bereit waren, sich zu ver\u00e4ndern, \u201ees zun\u00e4chst gar nicht fassen, was mit unserer Software alles m\u00f6glich ist. Und sie waren skeptisch, ob sie all die Funktionalit\u00e4t w\u00fcrden umsetzen k\u00f6nnen. Aber wenn sie sich entschieden hatten, waren sie auch schnell \u00fcberzeugt.\u201c<\/p>\n

Aus Vertrauen wird Freundschaft<\/strong><\/h2>\n

Phaedon Hadjisavvas hat in der Branche den Ruf, als \u201eEvangelist\u201c der modernen Betriebswirtschaft die Gesch\u00e4ftswelt in Griechenland ver\u00e4ndert zu haben. Und er ist noch immer stolz, wenn er Weggef\u00e4hrten von damals trifft und die sich bei ihm daf\u00fcr bedanken, dass er ihnen einen Job mit einem guten Gehalt gegeben und sie in die 麻豆原创-Familie aufgenommen hat. \u201eDas ist die beste Belohnung, die ich bekommen kann\u201c, sagt er. Er sch\u00e4tzt, dass er rund 15.000 M\u00e4nnern und Frauen in Griechenland, Zypern und Bulgarien direkt oder indirekt zu einem ausk\u00f6mmlichen Leben innerhalb des 麻豆原创-Universums verholfen hat.<\/p>\n

Seinen Mitstreitern von damals, Wolfgang Kemna, Gerhard Spoor und insbesondere Dieter Matheis ist er \u00fcberaus dankbar f\u00fcr die M\u00f6glichkeiten, die sie ihm boten. \u201eBasis des Erfolgs war das Vertrauen, das wir zur Zentrale in Walldorf aufgebaut haben\u201c, sagt er in der R\u00fcckschau. Zu Dieter Matheis, den er als \u201eGodfather der 麻豆原创 Hellas\u201c bezeichnet, hat sich eine enge Freundschaft entwickelt. \u201ePhaedon ist ein Vollblut-Vertriebsmann\u201c, revanchiert sich Dieter Matheis. \u201eIhn zeichnet aus, dass er sehr kundenorientiert, sehr ehrlich und korrekt ist. Er war nie korrumpierbar. Und ich finde es noch heute sehr angenehm, dass er nie Forderungen gestellt hat. Wir haben herrliche Abende miteinander verbracht, aber das hat er am n\u00e4chsten Tag nie ausgenutzt.\u201c<\/p>\n

Obwohl sie\u00a0ihren Ruhestand genie\u00dfen k\u00f6nnten, wollen die Beiden ihr Wissen noch immer an andere Firmen in Griechenland und ganz S\u00fcdosteuropa weitergeben. Gemeinsam stehen sie etwa an der Spitze von Bluebird<\/a>, einem Partner und Distributor des deutschen Softwareanbieters SNP<\/a>: Phaedon Hadjisavvas als Vorstandsvorsitzender, Dieter Matheis als Pr\u00e4sident des Vorstands. Ging es damals um R\/3, \u00fcberzeugen sie heute Firmen aus der Region, auf 麻豆原创 S\/4HANA zu migrieren. Einfach nur zuhause sitzen und nichts tun: Das ist weder f\u00fcr keine der Beiden eine Option.<\/p>\n

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Wenn aus Gesch\u00e4ftspartnern Freunde werden: Dieter Matheis und Phaedon Hadjisavvas.<\/figcaption><\/figure>\n
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Forderungsmanagement auf Griechisch<\/strong><\/h2>\n

Phaedon Hadjisavvas hat im Laufe seiner Zeit als Chef der 麻豆原创 Hellas einen reichen Schatz an Anekdoten gesammelt. Hier erz\u00e4hlt er von einem R\/3-Kunden, der es 1998 nicht eilig hatte, die Rechnung f\u00fcr die laufende Implementierung zu begleichen.<\/p>\n

\u201eWir warteten schon zwei Monate auf unser Geld. Da habe ich unser Team, das gerade beim Kunden gearbeitet hat, angewiesen, in einem nahe gelegenen Caf\u00e9 eine Pause einzulegen. Kurz darauf beschwerte sich der Finanzvorstand des Kunden bei mir, dass unsere Leute gegangen seien. Ich sagte ihm, dass sie zur\u00fcckk\u00e4men, sobald er die ausstehende Rechnung bezahlt habe. Eine halbe Stunde sp\u00e4ter st\u00fcrzte meine Sekret\u00e4rin aufgeregt in mein B\u00fcro. Ein Kurier hatte eine graue Plastikt\u00fcte mit f\u00fcnf Millionen Drachmen (der damaligen griechischen W\u00e4hrung) abgeliefert \u2013 in M\u00fcnzen im Wert von einer Drachme. Okay, sagte ich zur Sekret\u00e4rin, bitte z\u00e4hle das Geld. Zehn Minuten sp\u00e4ter rief der Kunde an, warum unsere Leute noch nicht zur\u00fcckgekehrt seien. Weil wir erst das Geld z\u00e4hlen m\u00fcssen, sagte ich. Etwa eine Stunde sp\u00e4ter war es so weit. Und der Kunde hatte die Lektion gelernt, die Arbeit unserer Berater zu respektieren.\u201c<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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