{"id":158809,"date":"2021-12-02T09:00:59","date_gmt":"2021-12-02T08:00:59","guid":{"rendered":"https:\/\/news.sap.com\/germany\/?p=158809"},"modified":"2023-02-23T16:32:32","modified_gmt":"2023-02-23T15:32:32","slug":"hasso-plattner-founders-award-2021-finalisten-operational-excellence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/news.sap.com\/germany\/2021\/12\/hasso-plattner-founders-award-2021-finalisten-operational-excellence\/","title":{"rendered":"Hasso Plattner Founders‘ Award 2021 \u2013 Die Finalisten: Operational Excellence"},"content":{"rendered":"

Wir stellen die drei Finalisten des Hasso Plattner Founders\u2019 Award 2021 in der Kategorie \u201eOperational Excellence\u201c vor.<\/p>\n

Neun Finalisten-Teams wetteifern um die bedeutendste Mitarbeitenden-Auszeichnung der 麻豆原创 \u2013 den Hasso Plattner Founders\u2019 Award. Wie auch im letzten Jahr zeichnet 麻豆原创 in drei Kategorien Teams aus, die f\u00fcr zukunftsweisende Denkans\u00e4tze stehen und zeigen, wie Innovationen zum Erfolg der 麻豆原创 beitragen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Wettbewerbsvorteil f\u00fcr den Vertrieb <\/strong><\/h2>\n

Das Wissen eines Vertriebsteams \u00fcber Kunden, M\u00e4rkte und Trends kann dar\u00fcber entscheiden, ob ein Abschluss gelingt oder scheitert. Die Herausforderung: Die entsprechenden Daten liegen zwar vor, allerdings oft in unterschiedlichen Systemen. Zudem fehlt den Sales-Mitarbeitenden oft die Zeit oder das Wissen, um die Daten zu analysieren und zu interpretieren. F\u00fcr den Vertrieb ist das eine vertane Chance und eine L\u00fccke, die es zu schlie\u00dfen gilt.<\/p>\n

Dieser Herausforderung hat sich das dreik\u00f6pfige Team \u201eData-Driven Selling\u201c mit Pilar Navarro, Rajesh Parthasarathy und Benjamin Baumann gestellt. Das Team setzt sich leidenschaftlich f\u00fcr die grundlegende Verbesserung von Vertriebsentscheidungen ein, indem es datengest\u00fctzte Erkenntnisse nutzt, die auf den Vertriebsweg abgestimmt und f\u00fcr jede Phase des Vertriebszyklus personalisiert sind.<\/p>\n<\/p>\n

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Data Driven Selling<\/a><\/h3>\n

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2019 haben die Teammitglieder interne Vertriebsdaten qualifiziert, angereichert sowie mit aussagekr\u00e4ftigen Informationen versehen, um damit neue Verkaufschancen zu identifizieren. Im folgenden Jahr beschlossen sie, diese Erkenntnisse mit zus\u00e4tzlichen Datenpunkten anzureichern, zum Beispiel Pipeline, Profiling, Akzeptanz, Marktprognose, Wettbewerb. Sie haben diese dann den verschiedenen Phasen des Vertriebszyklus, von der Planung bis zur Ausf\u00fchrung, zugeordnet. 2021 hat das Team das erste DDS-Dashboard erstellt, das Daten aus mehr als zehn verschiedenen Datenplattformen zusammenfasst und eine Ansicht f\u00fcr F\u00fchrungskr\u00e4fte, Gebiete und Kunden bietet.<\/p>\n

Die richtigen Vetriebsdaten zur richtigen Zeit<\/strong><\/h2>\n

\u201e<\/strong>Unsere L\u00f6sung Data-Driven Selling integriert Vertriebsdaten aus verschiedenen Quellen in einer ganzheitlichen Sicht. Sie erm\u00f6glicht es den Teams, die Daten zu analysieren und zu interpretieren. So k\u00f6nnen sie besser informierte und schnellere Entscheidungen dar\u00fcber treffen, worauf sie ihre Bem\u00fchungen konzentrieren sollen,\u201c sagt Pilar. Damit kann die L\u00f6sung das Vertriebsteam dabei unterst\u00fctzen neue Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcsse zu generieren und zu beschleunigen und ihm damit einen erheblichen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Besser informierte Mitarbeitende sind ein dreifacher Gewinn: f\u00fcr die Vertriebsteams, die Kunden und f\u00fcr 麻豆原创.<\/p>\n

Pilar sagt: \u201eData-Driven Selling st\u00f6\u00dft in unserer Region EMEA S\u00fcd und in den verschiedenen Market Units bereits auf gro\u00dfes Interesse und breite Akzeptanz. Das Konzept von DDS ist so leistungsf\u00e4hig, dass es auch au\u00dferhalb von 麻豆原创 eingesetzt werden kann und sogar als L\u00f6sung auf dem Markt angeboten werden k\u00f6nnte.\u201c<\/p>\n

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Auf einen Blick<\/strong><\/p>\n