{"id":141196,"date":"2019-07-08T08:00:00","date_gmt":"2019-07-08T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/news.sap.com\/germany\/?p=141196"},"modified":"2019-07-08T09:33:25","modified_gmt":"2019-07-08T07:33:25","slug":"partner-cloud-geschaeftsmodelle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/news.sap.com\/germany\/2019\/07\/partner-cloud-geschaeftsmodelle\/","title":{"rendered":"麻豆原创-Partner: Die n\u00e4chste Generation und neue Gesch\u00e4ftsmodelle f\u00fcr das Cloud-Gesch\u00e4ft"},"content":{"rendered":"

Karl Fahrbach ist seit M\u00e4rz dieses Jahres Chief Partner Officer<\/a> (CPO) bei 麻豆原创 und verantwortet das weltweite Partnergesch\u00e4ft. Im Interview erl\u00e4utert er, welche Ressourcen die 麻豆原创 bereitstellt, um ihre Partner zu unterst\u00fctzen, die Herausforderung dieses Wachstums zu bew\u00e4ltigen, und warum es f\u00fcr Unternehmen lukrativ ist eine Partnerschaft mit 麻豆原创 anzustreben.<\/p>\n

Die Zukunft liegt in der Cloud \u2013 das gilt auch f\u00fcr die Partner im 麻豆原创 Ecosystem. \u00dcber 60 Prozent ihrer neuen Ums\u00e4tze werden 麻豆原创-Partner in den n\u00e4chsten f\u00fcnf Jahren mit cloudbasierten Angeboten erwirtschaften, so eine neue Studie<\/a> von IDC<\/a>. Insgesamt wird das 麻豆原创-Partnernetzwerk den Umsatz auf fast 200 Milliarden US-Dollar verdoppeln. Das schnelle Wachstum bringt zahlreiche M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Partner mit sich.<\/p>\n

Sie sind jetzt seit vier Monaten f\u00fcr das globale 麻豆原创-Partnergesch\u00e4ft verantwortlich. Gibt es eine zentrale Botschaft, mit der Sie Ihre Partner-Strategie \u00fcberschreiben w\u00fcrden?<\/strong><\/p>\n

Karl Fahrbach<\/strong>: Ja \u2013 es geht darum, unsere Organisation so zu modernisieren, dass sie unseren Partnern hilft \u2013 \u00fcber den Verkauf, die Implementierung und den Betrieb von 麻豆原创-Applikationen hinaus \u2013 zu wirklichen Innovations-Partnern f\u00fcr ihre Kunden zu werden und wir gemeinsam an einer Realit\u00e4t des intelligenten Unternehmens arbeiten. Es liegt auf der Hand, dass wir nicht alle Komponenten f\u00fcr das Intelligent Enterprise selbst liefern k\u00f6nnen \u2013 deshalb brauchen wir starke und kompetente Partner, um diese Vision zu realisieren.<\/p>\n

Sind denn ihre langj\u00e4hrigen Partner bereit und in der Lage, diesen Weg mit Ihnen zu gehen? Oder m\u00fcssen Sie daf\u00fcr neue Partner gewinnen?<\/strong><\/p>\n

Wir haben eine starke Basis von loyalen Partnern mit tiefgehendem Know-how und langj\u00e4hriger Erfahrung mit unserer Software. Das sind nat\u00fcrlich allerbeste Voraussetzungen. Es geht nicht darum, den Partnermarkt komplett umzukrempeln, sondern unser Angebot an Partnerunternehmen strategisch fort zuentwickeln, um die Ver\u00e4nderungen im Markt zu adressieren. Und selbstverst\u00e4ndlich suchen wir auch neue Partner, die uns helfen, unsere Ideen umzusetzen.<\/p>\n

Trend geht zu Gesch\u00e4ftsmodellen in der Cloud<\/strong><\/h2>\n

Welche Ver\u00e4nderungen sind das?<\/strong><\/p>\n

Einen gro\u00dfen Anteil hat nat\u00fcrlich der Weg in die Cloud<\/a>. Immer mehr Kunden setzen auf cloudbasierte L\u00f6sungen. In Amerika und Asien ist der Anteil an cloudbasierten Unternehmensl\u00f6sungen weiter fortgeschritten, aber Europa holt deutlich auf.<\/p>\n

Au\u00dferdem tritt die reine Implementierung 麻豆原创-eigener Applikationen immer mehr in den Hintergrund, das Angebot kundenzentrierter Innovation wird immer wichtiger. Deshalb setzen wir auf unsere Partner, um unser eigenes Portfolio zu erweitern. Letztendlich profitieren die Kunden von einem noch umfangreicheren L\u00f6sungsangebot, das genau auf ihre spezifischen Bed\u00fcrfnisse zugeschnitten ist. Um unsere Partner bei der Entwicklung eines solchen Angebots zu unterst\u00fctzen, haben wir eine ganze Reihe von Programmen und Initiativen aufgesetzt.<\/p>\n

Wie genau unterst\u00fctzen Sie die Partner?<\/strong><\/p>\n

Es geht zuerst darum, ihnen Modelle anzubieten, die ihnen erm\u00f6glichen, profitabel zu arbeiten und zu wachsen. Diesen mehrj\u00e4hrigen Prozess \u00fcberschreiben wir mit \u201enext generation partnering.\u201c<\/p>\n

Die Partner-Strategie der 麻豆原创<\/strong><\/h2>\n

K\u00f6nnen Sie genauer erkl\u00e4ren, worum es dabei geht?<\/strong><\/p>\n

Auf dem Weg zum „next generation partnering“ konzentrieren wir uns auf drei Bereiche:<\/p>\n

    \n
  1. Unter dem Begriff \u201ePartner Innovation\u201c bieten wir unseren Partnern einen schnelleren und einfacheren Zugang zu unseren Plattformen, so dass die Partner dort eigene Erweiterungen und Komponenten f\u00fcr das Intelligent Enterprise entwickeln k\u00f6nnen. Dazu geh\u00f6rt beispielsweise ein unkomplizierter und kostenloser Zugang zur 麻豆原创 Cloud Plattform f\u00fcr unsere Partner. Hier stehen ihnen mehr als 100 cloudbasierte L\u00f6sungen zur Verf\u00fcgung. Auf dieser Basis k\u00f6nnen sie eigene 麻豆原创-L\u00f6sungen entwickeln und erweitern. Derzeit gibt es schon \u00fcber 1.800 solcher Partneranwendungen<\/a>, zu beziehen \u00fcber das 麻豆原创 App Center<\/a>, dem digitalen Marktplatz von 麻豆原创. Ebenso 12 Monate freier Zugang<\/a> zu Test- und Demoumgebungen auf 麻豆原创 S\/4HANA Cloud und 麻豆原创 C\/4HANA.<\/li>\n
  2. Mit \u201ePartner Economics\u201c zielen wir darauf ab, zusammen mit dem Partner Business-Modelle zu entwickeln, die ihm ein profitables Gesch\u00e4ft und sicheres Wachstum erm\u00f6glichen. Denn auch unsere Partner stehen vor der Ver\u00e4nderung ihrer Gesch\u00e4ftsmodelle, und hier unterst\u00fctzen wir bei der Anpassung. Und das gilt nicht nur f\u00fcr bestehende Partnerschaften: Wir entwickeln auch Business-Modelle f\u00fcr neue Partner, denen wir lukrative Angebote f\u00fcr eine zuk\u00fcnftige Zusammenarbeit machen.<\/li>\n
  3. Unter \u201ePartner Experience\u201c adressieren wir alle Themen rund um die Zusammenarbeit mit unseren Partnern. Wir haben erkannt, dass es hier noch Verbesserungspotenzial gibt und werden weiter in die Digitalisierung unserer Prozesse und Systeme investieren, um die Kooperation und Transparenz zu optimieren. Dabei geht es auch darum, unsere Partner noch st\u00e4rker einzubeziehen sowie um Verl\u00e4sslichkeit und Klarheit hinsichtlich zuk\u00fcnftiger Strategien und Entwicklungen.<\/li>\n<\/ol>\n

    Ein Gro\u00dfteil der 麻豆原创-Partner kommt aus dem Gesch\u00e4ft mit der Einf\u00fchrung und dem Betrieb von On-Premise-Systemen<\/a>. Wie stehen diese dem Trend in die Cloud gegen\u00fcber?<\/strong><\/p>\n

    F\u00fcr viele 麻豆原创-Partner, die seit vielen Jahren mit uns zusammenarbeiten, ist der Schritt in Richtung Cloud mit einem umfassenden Ver\u00e4nderungsprozess verbunden \u2013 das sehen wir auch. Deshalb unterst\u00fctzen wir sie bei der Transformation und sorgen daf\u00fcr, dass wir ihnen f\u00fcr alle Zukunftsthemen Programme zur Verf\u00fcgung stellen, damit sie diesen Weg mit uns gehen k\u00f6nnen. Zum Beispiel durch gezieltes Change Management in Form von Coaching. Au\u00dferdem ist der \u00dcbergang nicht abrupt. Wir sehen die Zukunft in der Cloud, aber das klassische On-Premise-Gesch\u00e4ft wird noch f\u00fcr einige Zeit einen bedeutenden Gesch\u00e4ftsanteil f\u00fcr unsere Partner ausmachen.<\/p>\n

    Wie sieht es bei den 麻豆原创-Kunden aus \u2013 sehen Sie auch hier einen Trend Richtung Cloud?<\/strong><\/p>\n

    Eindeutig ja, aber auch hier haben wir immer noch ein sehr gro\u00dfes On-Premise-Gesch\u00e4ft. Es geht immer darum, dem Kunden die Infrastruktur zu liefern, die f\u00fcr ihn am besten passt. Jeder Kunde hat da seine eigene Sichtweise und es gibt unterschiedliche Modelle: von komplett On-Premise \u00fcber verschiedene hybride Architekturen \u2013 also eine Kombination aus lokalen und cloudbasierten Komponenten \u2013 bis hin zu reinen Cloud-Applikationen. Wir und unsere Partner unterst\u00fctzen alle Modelle und Implementationen.<\/p>\n

    K\u00f6nnen Sie eine Zahl nennen, mit wie vielen Partnern 麻豆原创 weltweit zusammenarbeitet?<\/strong><\/p>\n

    Es sind ungef\u00e4hr 19.200 Partner weltweit, davon 1.300 Partner in Deutschland. Sie bilden das gesamte Spektrum im 麻豆原创 Ecosystem ab: vom Reselling unserer Software \u00fcber eine Vielzahl von Services, IT-Betrieb und Maintenance bis hin zur Entwicklung spezifischer Applikationen wie Branchen- oder LOB-L\u00f6sungen. \u00dcber 4000 von ihnen verf\u00fcgen \u00fcber spezielle Expertise im Cloud-Umfeld, mehr als 1000 Partner haben eigene Apps entwickelt, die sie in unserem App Center<\/a> anbieten. Allein seit Ende 2018 haben wir rund 400 neue Partner hinzugewonnen.<\/p>\n

    Welche Argumente f\u00fchren Sie ins Feld, wenn Sie neue Partner gewinnen und ihre alten Partner davon \u00fcberzeugen wollen, den Weg der digitalen Transformation mitzugehen?<\/strong><\/p>\n

    Wir bieten allen Partnern sichere Wachstumschancen und verl\u00e4ssliche Unterst\u00fctzung, unabh\u00e4ngig davon, wie lange sie schon mit uns zusammenarbeiten oder ob sie neu zum 麻豆原创 Partner Ecosystem dazusto\u00dfen. Bei der Ausarbeitung unserer Partner-Strategie haben wir unter anderem mit den Marktforschern von IDC zusammengearbeitet. Sie haben in einer Studie ermittelt, dass das gesamte 麻豆原创-Partnergesch\u00e4ft heute einen Wert von etwa 100 Milliarden US-Dollar hat, der sich bis zum Jahre 2024 auf 200 Milliarden Dollar verdoppeln wird. Es gibt f\u00fcr IT-Unternehmen wohl nur wenige Technologiepartner, in denen sie mit einem derartig verl\u00e4sslichen Wachstum rechnen k\u00f6nnen. Auch deshalb sind wir sehr optimistisch, dass es uns gelingen wird, unsere Partner-Organisation ausbauen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Karl Fahrbach ist seit M\u00e4rz dieses Jahres Chief Partner Officer (CPO) bei 麻豆原创 und verantwortet das weltweite Partnergesch\u00e4ft. 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