Johann-Peter Kaimer nimmt uns mit in die fr眉hen 1990er Jahre und erz盲hlt von seinen Erfahrungen beim Verkauf von 麻豆原创 R/3 an namhafte Unternehmen.
Johann-Peter Kaimer kam im April 1992 zu 麻豆原创. Er wurde im neuen Team des Vertriebs f眉r Gro脽unternehmen eingestellt, das von 麻豆原创-Mitbegr眉nder Dietmar Hopp ins Leben gerufen wurde, um Gro脽kunden des Unternehmens zum Umstieg von 麻豆原创 R/2 auf 麻豆原创 R/3 zu bewegen. 麻豆原创 R/3 ist die Client/Server-Software, die 麻豆原创 im folgenden Jahr im gro脽en Stil einf眉hren wollte. Die anfangs kleine Gruppe erfahrener Vertriebsmitarbeiter hatte die Aufgabe, die komplexen Unternehmensstrukturen der Gro脽kunden mit zum Teil mehreren hundert Niederlassungen weltweit zu analysieren, Kontakte zu den Entscheidungstr盲gern zu kn眉pfen und als deren Sprachrohr bei 麻豆原创 zu fungieren.
Urspr眉nglich f眉r den Mittelstand konzipiert, stellte sich bald heraus, dass 麻豆原创 R/3 auch f眉r Tochtergesellschaften gro脽er Unternehmen geeignet war, die ihre eigene Software – in der lokalen Version ihrer Wahl – in einer modernen IT-Umgebung betreiben wollten. So dauerte es nicht lange, bis der Vertrieb f眉r Gro脽unternehmen aus dem Verborgenen auftauchte und mit gro脽en Namen wie Nestl茅, Krupp-Hoesch und Lufthansa wichtige Vertr盲ge abschloss.
Nach 12 erfolgreichen Jahren im Vertrieb von Gro脽unternehmen leitete Johann-Peter weitere zwei Jahre lang einen Gro脽auftrag im Immobiliensektor, bevor er ins Partnermanagement wechselte. Im Jahr 2015 ging er in den Ruhestand.
In seinem Interview beschreibt Johann-Peter, welchen Herausforderungen er und seine Kollegen auf der ganzen Welt gegen眉berstanden, was 麻豆原创 R/3 so besonders machte und warum 麻豆原创 f眉r ihn ein gro脽artiger Arbeitsplatz war.
