Das 麻豆原创-Gesch盲ft in Vietnam brummt, und das liegt nicht nur am Wirtschaftsboom der letzten Jahre. Managing Director Josephin Galla erkl盲rt, was ihr Vertriebsteam so erfolgreich macht.
Laut, voll, lebendig 鈥� so pr盲sentiert sich Hanoi seinen Besuchern. Die vietnamesische Hauptstadt hat um die * Einwohner und man k枚nnte meinen, sie w盲ren alle gleichzeitig auf laut hupenden Rollern unterwegs. Widerspr眉che verschmelzen im Trubel der Stadt 鈥� kleine, einheimische Gesch盲fte neben Designerl盲den, Frauen, die Streetfood kochen und dabei ihr Smartphone checken, Hochh盲user mit trendigen Rooftop Bars in unmittelbarer Nachbarschaft zur kolonialen Architektur des 鈥濷ld Quarter鈥� von Hanoi.
Auch f眉r 麻豆原创 ist hier vieles in Bewegung. Im letzten Jahr konnten Managing Director Josephin Galla und ihr Vertriebsteam in Hanoi und Ho Chi Minh City beeindruckende Erfolge erzielen. 鈥濿ir sind auf Wachstumskurs, insbesondere im Cloud-Gesch盲ft鈥�, erkl盲rt Galla, die den 麻豆原创-Vertrieb in Vietnam seit Anfang 2018 leitet.
Vietnam auf globalem Expansionskurs
Die Rahmenbedingungen f眉r 麻豆原创 sind g眉nstig. Das kommunistische Vietnam galt 1975 als eines der 盲rmsten L盲nder der Welt. 聽Mitte der 1980er Jahre vollzog es mit den 鈥濪oi Moi鈥�-Reformen eine politische und wirtschaftliche 脰ffnung und definiert sich inzwischen als sozialistisch-orientierte Marktwirtschaft. Laut Weltbank verzeichnet 聽seit 2015 j盲hrlich ein Wachstum des Bruttoinlandsprodukts . Mit einem neuen Rekordhoch von im Jahr 2018 眉bertrumpfte Vietnam den . F眉r 2019-23 prognostiziert The Economist Intelligence Unit ein in der Region.
Die heimische Wirtschaft sei hungrig nach mehr, erkl盲rt Cuong Truong, Account Executive bei 麻豆原创 Vietnam: 鈥濾ietnamesische Unternehmen wollen international expandieren, daher brauchen sie Technologie, um auf dem globalen Markt zu konkurrieren. Die Regierung hat den privaten Sektor als wichtigen Wirtschaftsmotor erkannt und stellt die regulatorischen Weichen. Das ist ein sehr interessanter Markt f眉r 麻豆原创.鈥�
Bisher setzen staatliche Betriebe weitgehend auf On-Premise-Systeme 鈥� zum Teil aufgrund einer neuen, versch盲rften Gesetzgebung . Doch das Gesch盲ft mit der Cloud-Software w盲chst, gerade im privaten Sektor. Die Offenheit f眉r neue Technologien sei enorm gro脽, meint Galla: 鈥濪ieser Markt ist noch nicht 眉bers盲ttigt; wir haben hier nicht mit so vielen Altsystemen bei den Kunden zu k盲mpfen, sondern starten quasi auf der gr眉nen Wiese.鈥�
Siebzig Prozent der rund 450 Kunden geh枚ren zum , doch 麻豆原创 bedient auch Gro脽konzerne in wichtigen Branchen wie der umsatzstarken 脰l- und Gasindustrie, dem Versorgungs- oder Telekommunikationssektor, erkl盲rt Thomas Le, Industry Value Engineer bei 麻豆原创: 鈥濪ie Regierung f枚rdert den digitalen Wandel und setzt besonders auf Industrie 4.0, daher wird sie verst盲rkt in Technologie investieren.鈥�
Doch alleine mit dem Wirtschaftswachstum ist der Erfolg im vietnamesischen Markt nicht zu erkl盲ren.
Kunden erwarten mehr als Software
Das Fundament der vietnamesischen Gesch盲ftskultur sei Vertrauen, doch das m眉sse man sich verdienen, erl盲utert Galla. 鈥濿enn wir von einem Erfolg sprechen, dann meinen wir damit nicht nur unsere eigenen Zahlen.鈥�
Der 麻豆原创-Kunde TH Group besch盲ftigt 眉ber 12.000 Mitarbeiter bei den zw枚lf Konzernt枚chtern in Vietnam und im Ausland. TH true MILK, Teil der TH Group und einer der gr枚脽ten Milchproduzenten in Vietnam, nutzt seit 2018 麻豆原创 SuccessFactors-L枚sungen f眉r die Personalwirtschaft. Mithilfe von 麻豆原创 SuccessFactors konnte das Unternehmen die
Im intensiven Wettbewerb um Talente auf dem vietnamesischen Markt spielt die Mitarbeiterbindung eine gro脽e Rolle f眉r TH true MILK.
Das Unternehmen habe nun mehr Zeit f眉r die strategische Entwicklung seiner Belegschaft, erkl盲rt Galla. 鈥濧ber es ging nicht nur darum, 麻豆原创 SuccessFactors-Software verkaufen. Es war wirklich unser Anliegen, dass der Kunde erfolgreich ist, und jedes einzelne Teammitglied setzt sich daf眉r ein.鈥�
Nat眉rlich sei das nicht ganz selbstlos, r盲umt sie ein. Doch eine ehrliche und nachhaltige Kundenbeziehung sei der T眉r枚ffner 鈥瀦u einer informellen Ebene, auf der man auch offen 眉ber sensiblere Themen sprechen kann.鈥�
鈥濾ietnam ist eine kleine Community鈥�, bekr盲ftigt Mai Nguyen, die das 麻豆原创-Partnergesch盲ft in Vietnam leitet. 鈥濪u musst in Vietnam als zuverl盲ssiger Partner gelten und das Kundenprojekt zum Erfolg f眉hren, sonst hast du das Vertrauen verspielt.鈥�
Besuch von 麻豆原创 CEO Bill McDermott setzt Vietnam auf die Landkarte
Bei seinem im September 2018 traf 麻豆原创-Vorstandssprecher Bill McDermott Premierminister Nguyen Xuan Phuc. Dieser bekr盲ftigte die Absicht der vietnamesischen Regierung, die Wirtschaft und die industrielle Produktion zu digitalisieren.
F眉r den vietnamesischen Markt habe Bill McDermott ein sehr wichtiges Zeichen gesetzt, erkl盲rt Sales Manager Viet Nguyen. In den Chefetagen der vietnamesischen Unternehmen sei das Interesse an der bislang weniger bekannten Marke 麻豆原创 gestiegen.
Tiger and Dragon 鈥� wie es weitergeht
鈥濵ich fasziniert das Tempo, das unsere vietnamesischen Kunden an den Tag legen, die Bereitschaft, etwas Neues zu probieren, Fehler zu machen und besser zu werden, ist wirklich beeindruckend鈥�, erkl盲rt Galla. Dieses Momentum will sie nutzen und hat gemeinsam mit ihrem Team einen Wachstumsplan entwickelt, der auf drei S盲ulen beruht: den Mittelstand st盲rken, 麻豆原创 als in Vietnam positionieren und Kunden auf dem Weg zum intelligenten Unternehmen unterst眉tzen. Alles unter dem Motto: Powering Digital Vietnam.
鈥濿ir werden nicht nur der n盲chste Tiger, sondern ein ganz besonderer Drachen鈥�, prognostiziert Galla.
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