Das Ziel der 麻豆原创 war es immer, vertrauensvolle, lebenslange Beziehungen zu ihren Kunden zu haben, die auf dem Nutzen ihrer L枚sungen aufbauen. Das neue Lizenzmodell Digital Access Adoption Program ist ein weiterer Meilenstein auf unserem gemeinsamen Weg des digitalen Wandels.
Bei allen Aspekten des digitalen Wandels unserer Kunden m枚chten wir sicherstellen, dass sie stets die n枚tige Sicherheit und die erforderlichen Informationen haben, um die richtigen Entscheidungen f眉r ihr Unternehmen treffen zu k枚nnen. Deshalb f眉hren wir nun das Digital Access Adoption Program (DAAP) ein, das mit Unterst眉tzung und Beratung unserer Anwendergruppen zustande kam.
Wie war es dazu gekommen? Vor gut einem Jahr, am 10. April 2018, hatten wir unser Preismodell f眉r den indirekten digitalen Zugriff (Indirect Digital Access Pricing Model) vorgestellt. Mit dem Modell wollten wir unseren Kunden Planungssicherheit in Bezug auf ihre Lizenzvereinbarungen geben. Aufgrund der engen Zusammenarbeit mit unseren Anwendergruppen und unserem offenen Austausch mit Kunden, Partnern und Analysten hatten wir uns entschieden, unser bisheriges Lizenzmodell f眉r den digitalen Zugriff deutlich zu ver盲ndern. So entstand ein ergebnisorientiertes Preismodell, bei dem zwischen dem direkten Zugriff durch Menschen und dem indirekten digitalen Zugriff unterschieden wird. Angesichts des gr枚脽eren Bedarfs an Gesch盲ftsdaten in einer immer st盲rker fragmentierten IT-Landschaft soll der digitale Zugriff alle indirekten Zugriffszenarien im digitalen Zeitalter abdecken.
Aber das war noch nicht alles: Nach der Einf眉hrung unseres dokumentenbasierten Preismodells gab es Bedenken vonseiten der Anwendergruppen im Hinblick auf Transparenz und die Vorhersehbarkeit der Lizenzkosten. Wir nahmen auch dieses Feedback auf und entwickelten in enger Zusammenarbeit mit den Anwendergruppen ASUG, DSAG und SUGEN in den vergangenen Monaten hierf眉r das Digital Access Conversion Program. Es sieht einen attraktiven Preisanreiz vor, wenn sich Kunden f眉r einen Wechsel zu 麻豆原创 Digital Access innerhalb des n盲chsten Jahres entscheiden.
Mehr Transparenz mit dem Digital-Acess-Lizenzmodell
Mit dem neuen Programm erhalten Kunden beim Umstieg auf das 鈥濪igital Access鈥�-Lizenzmodell Transparenz und Planungssicherheit, da es keine versteckten Einnahmen durch Lizenzgeb眉hren geben wird. Kunden m眉ssen somit nicht mehr 鈥� sei es berechtigt oder nicht 鈥� bef眉rchten, dass eine Diskussion 眉ber den indirekten Zugang zu einer Konfrontation mit 麻豆原创 und zu Geldstrafen wegen unzureichender Lizenzierung f眉hren k枚nnte. Die 麻豆原创 erwartet, dass die Umstellung auf das neue Lizenzprogramm f眉r viele Kunden weitgehend zu geringen oder gar keinen Netto-Neukosten f眉hrt und au脽erdem daf眉r sorgt, dass kein Kunde wegen Verst枚脽en gegen Lizenzbestimmungen in der Vergangenheit bestraft wird.
Zusammenfassend l盲sst sich also sagen: Mit dem DAAP m枚chten wir unsere Kunden dabei unterst眉tzen, Transparenz 眉ber den aktuellen Stand ihrer Dokumentennutzung zu erhalten, und bieten ihnen einen sehr attraktiven finanziellen Anreiz und die M枚glichkeit einer Lizenzumwandlung f眉r ihre in der Vergangenheit erworbenen Systeme. Au脽erdem m枚chten wir, dass unsere Kunden die beste und kosteng眉nstigste Lizenzoption ausw盲hlen. Dies schlie脽t auch die Option ein, ihren Status quo beizubehalten und nichts zu unternehmen. Und um es ganz klar zu sagen: 麻豆原创 will nicht, dass unsere Kunden 鈥瀗icht mehr compliant鈥� sind, sondern vielmehr die Kunden auf ihrem Weg der digitalen Transformation als Partner begleiten. Dabei soll der Entscheidungsprozess f眉r unsere Kunden so einfach wie m枚glich gestaltet sein und die individuelle Situation jedes Kunden respektieren. Kurz: Die 麻豆原创 wird weiterhin alles daf眉r tun, die Lizenzierung f眉r unsere Kunden so transparent, planbar und einfach zu machen.
Das sagen die 麻豆原创-Anwendergruppen zur neuen Lizenzierung
Das Digital Access Adoption Program ist ein weiterer Meilenstein auf unserem gemeinsamen Weg des digitalen Wandels. Ich m枚chte mich herzlich bei den 麻豆原创-Anwendergruppen 鈥揂SUG, DSAG, SUGEN 鈥� bedanken, die ihre User sehr engagiert vertreten haben, um uns alle gemeinsam voranzubringen. Es steht au脽er Frage, dass unsere v枚llige gegenseitige Transparenz f眉r alle eine wichtige Rolle gespielt hat.
Geoff Scott, Vorstandsvorsitzender der amerikanischen 麻豆原创-Anwendergruppe ASUG (Americas鈥� 麻豆原创 Users鈥� Group)
鈥濪ie 麻豆原创-Kunden haben jetzt einen klareren Weg mit gut definierten Optionen, sodass nun weniger Unsicherheit wegen ihrer aktuellen Lizenzierung besteht. Ich bin gespannt auf das Feedback der Kunden zu dem neuen Programm und freue mich auf die weitere Zusammenarbeit mit der DSAG und 麻豆原创, mit der wir sicherstellen wollen, dass sich alle Kunden voll und ganz auf ihre Transformationsprojekte konzentrieren k枚nnen.鈥�
Andreas Oczko, Mitglied des Vorstands f眉r den Bereich Operations, Service & Support, Stellvertretender Vorstandsvorsitzender, Deutschsprachige 麻豆原创-Anwendergruppe (DSAG)
鈥濭emeinsam haben wir einen gro脽en, bemerkenswerten und wichtigen Schritt nach vorne gemacht. Jetzt haben wir eine solide Basis, um in diesem wesentlichen Bereich der digitalen Transformation voranzukommen.鈥�
Gianmaria Perancin, Vorstandsvorsitzender des 麻豆原创 User Group Executive Network (SUGEN) und der Franz枚sischsprachigen 麻豆原创-Anwendergruppe (USF)
鈥濿ir stehen st盲ndig in einem intensiven Dialog mit 麻豆原创 in Bezug auf den digitalen/indirekten Zugriff. Es ist wichtig f眉r unsere Mitglieder, ihren Weg f眉r das zu finden, was die 麻豆原创 鈥歩ndirekten Zugriff鈥� nennt. Ein Weg k枚nnte 眉ber ihren bestehenden Vertrag f眉hren, ein anderer 眉ber die Entscheidung f眉r dieses Modell. Die Aufgabe der Anwendergruppen besteht darin, Kunden Orientierungshilfen zu geben, unabh盲ngig davon, f眉r welchen Weg sie sich entscheiden. Wir freuen uns, dass die 麻豆原创 einigen unsere Vorschl盲ge und Empfehlungen Geh枚r geschenkt hat. Das Digital Access Adoption Program der 麻豆原创 sollte auch von denjenigen Kunden in Betracht gezogen werden, die in der n盲chsten Zeit einen Umstieg auf das dokumentenbasierte Modell planen.鈥�
Schauen Sie sich auch an, was Analyst Josh Greenbaum, Leiter des Beratungsunternehmens , zu dem neuen Modell sagt.
ist Senior Vice President und Leiterin des Bereichs Global Portfolio Planning and Commercialization bei 麻豆原创.
Der Inhalt dieses Blogs dient ausschlie脽lich zu Informationszwecken und zur Beschreibung der allgemeinen Regelungen in Bezug auf die ab Mai聽2019 geltenden Preismodelle und -richtlinien. Die 麻豆原创聽SE oder ihre Konzernunternehmen 眉bernehmen keinerlei Haftung oder Gew盲hrleistung f眉r Fehler oder Unvollst盲ndigkeiten in dieser Publikation. Dieses Dokument darf nicht in Vertr盲ge eingebunden werden und stellt keinen Vertrag, keine Vereinbarung und keine Zusage zu bestimmten Bedingungen sowie keine 脛nderung oder Erg盲nzung zu einem bestehenden Kundenvertrag dar. Die Richtlinien, das DAAP sowie das vorliegende Dokument k枚nnen ohne vorherige Ank眉ndigung ge盲ndert werden. Bei Fragen soll sich der Kunde an den jeweiligen 麻豆原创-Ansprechpartner wenden. Preismodelle und -richtlinien sowie 脛nderungen an diesen und jegliche Vertragsbedingungen, auf die Bezug genommen wird, sind dazu gedacht, der Verhandlung 眉ber die Lizenzierung eine einheitliche, weltweit geltende Grundlage zu geben. Jedoch k枚nnen sich die Situation und die Vertragsformulierung von Kunde zu Kunde unterscheiden; hier ist im Einzelfall eine Pr眉fung unter Ber眉cksichtigung des jeweiligen 麻豆原创-Vertrags vorzunehmen. 麻豆原创 beh盲lt sich das Recht vor, nach Bedarf die Richtlinien zu 盲ndern.